헤런 테라퓨틱스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 모두 안녕하세요. 오늘 Heron Therapeutics 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에서는 2026년 2분기 회사의 재무 실적에 대해 논의하겠습니다. 오늘 Heron에서 함께한 분들은 크레이그 콜라드 최고경영자, 이라 두아르테 최고재무책임자 겸 부사장, 빌 포브스 최고개발책임자 겸 부사장, 마크 헨슬리 최고운영책임자, 케빈 워너 의료전략 및 참여 담당 수석 부사장입니다. 컨퍼런스 콜에 참여하시는 분들을 위해 슬라이드는 웹캐스트를 통해 제공되며, 오늘 콜 종료 후 당사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서도 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜 중 회사가 미래 예측성 발언을 할 수 있음을 알려드립니다. 과거 사실에 관한 진술이 아닌 모든 발언은 미래 예측성 발언임을 주의해 주시기 바랍니다.

이는 회사의 전망, 기대, 계획, 신념 및 미래 실적에 관한 발언을 포함하며, 이는 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 규정에 따른 미래 예측성 발언에 해당합니다. 이러한 발언은 이번 컨퍼런스 콜 날짜 기준의 판단과 분석에 근거하며, 실제 결과가 미래 예측성 발언과 크게 다를 수 있는 여러 중요한 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜과 웹캐스트에서 이루어진 미래 예측성 발언과 관련된 위험과 불확실성은 오늘 보도자료의 안전항 진술과 Heron의 SEC 공시 자료에 자세히 설명되어 있습니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, Heron은 미래 사건이나 실제 결과를 반영하기 위해 이러한 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없으며, 이를 할 의도도 없습니다.

이제 Heron의 최고경영자 크레이그 콜라드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 멜리사. 여러분 안녕하세요, Heron Therapeutics 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 이번 분기 순매출은 3,770만 달러였습니다. 이는 1분기 대비 성장한 수치이나, 저희가 예상했던 수준에는 미치지 못했습니다. CINVANTI 매출은 경쟁이 치열한 시장에서 1분기 대비 증가했으며, ZYNRELEF는 전년 동기 대비 35% 성장했지만 두 제품 모두 예상보다 성장 속도가 느렸습니다. 4번 슬라이드로 넘어가서 이번 분기의 주요 업데이트를 설명드리겠습니다. 급성 치료 부문은 전년 동기 대비 44% 매출 성장을 기록했습니다. ZYNRELEF는 35% 성장했으며, 일평균 판매 단위는 전년 동기 대비 19% 증가했습니다. APONVIE는 전년 동기 대비 74% 성장했고, 외과용 NK1 부문 점유율은 1분기 대비 2포인트 상승한 23%를 기록했습니다. CINVANTI 매출은 2,180만 달러로 1분기 2,050만 달러에서 증가했습니다.

마크가 곧 상업적 성과에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 상업적 결과를 넘어 오늘 제가 주로 말씀드리고 싶은 것은 이번 분기에 우리가 취한 조치와 앞으로의 진행 방향입니다. 먼저, 재무구조를 재정비했습니다. 오늘 공시한 바와 같이, 저희는 Hercules와의 신용 시설을 수정했습니다. 미국 델라웨어 지방법원의 6월 판결이 CINVANTI 관련 일부 특허에 대해 회사의 전망을 바꾸었을 때, 저희는 대출 기관을 찾았습니다. 이 수정안은 2027년까지의 재무 약정을 저희의 새로운 계획에 맞게 재설정하고 원금을 감축했습니다. 조건은 공시 자료에 명시되어 있습니다. 둘째, 지출을 엄격히 관리했습니다. 6월 법원 판결 이후, 올해 하반기 예정이었던 영업 인력 확장을 중단했고, 경쟁 상황이 명확해질 때까지 지출을 엄격히 통제하고 있습니다.

우리의 지출 결정은 사건에 뒤처진 계획이 아니라 비즈니스가 보여주는 바에 따라 이루어집니다. 셋째, 우리는 종양학 분야의 사업을 방어하고 있습니다. 6월 판결을 근거로 항소를 제기했습니다. 제네릭은 출시되지 않았지만, CINVANTI에 대한 잠재적 제네릭 경쟁에 대비하고 있습니다. 우리는 제품의 임상 프로필, 고객 관계, 계약 위치를 중심으로 방어 전략을 수립했고, 필요하기 전에 이를 실행하고 있습니다. 마지막으로, 현재 계획을 계속 실행하는 동시에 전략적 대안을 검토하고 있습니다. 회사는 이 과정에 대한 일정은 정하지 않았습니다. 이 과정이 어떤 거래로 이어질 것이라는 보장은 없으며, 추가 공개가 적절하거나 법적으로 요구되지 않는 한 회사는 이에 대해 더 이상 언급하지 않을 예정입니다.

마크에게 넘기기 전에, 전체 헤론 팀에게 감사를 표하고 싶습니다. 이번 기간은 힘든 시간이었고, 우리가 동의하지 않는 법원 판결과 많은 변화가 있었지만, 이 팀은 그 모든 상황 속에서도 환자와 고객에 집중해 왔습니다. 이제 마크에게 넘겨 상업적 실적에 대해 말씀드리겠습니다.

마크, 부탁합니다. 고맙습니다, 크레이그.

6페이지 슬라이드부터 전체 순매출 현황을 살펴보겠습니다. 2분기 총 순매출은 3,770만 달러로 1분기 3,470만 달러에서 증가했습니다. 급성 치료 부문에서는 총 1,530만 달러입니다. ZYNRELEF는 1,110만 달러로 1,020만 달러에서 증가했고, APONVIE는 420만 달러로 340만 달러에서 증가했습니다. 종양학 부문에서는 총 2,230만 달러입니다. CINVANTI가 2,180만 달러, SUSTOL이 50만 달러로 계획된 점진적 축소를 계속하고 있습니다. 항상 그렇듯 주문 및 유통 채널 패턴은 분기별로 변동합니다.

도입 현황을 더 명확히 파악할 수 있는 지표는 일평균 단위와 주문 계정 수이며, 제가 집중할 부분입니다. 7페이지로 넘어가겠습니다. 이 슬라이드에는 두 개의 차트가 있습니다. 왼쪽은 일평균 단위, 오른쪽은 주문 계정 수이며, 두 지표 모두 상승 추세를 이어가고 있습니다. 순매출은 1,110만 달러로 1분기 대비 9%, 전년 동기 대비 35% 증가했습니다. 제가 중점적으로 보는 수치는 수요입니다. 일평균 단위는 전년 대비 19% 성장했습니다. 마지막으로, IGNITE 2.0은 3,150개 계정에서 활성화되어 있으며, IGNITE 1.0의 2,260개 계정에서 증가한 수치입니다. 이는 여전히 사이트별, 사례별 도입 곡선입니다. 이번 분기 단위 성장은 실제였으나 계획한 속도에는 미치지 못했으며, 현재 과제는 이미 진입한 계정에서 접근성을 사례와 프로토콜로 전환하는 것입니다.

APONVIE로 넘어가겠습니다. APONVIE도 동일한 두 가지 지표를 보여주며, 두 차트 모두 꾸준한 상승세를 나타냅니다. 순매출은 약 420만 달러로 전년 동기 대비 74%, 1분기 대비 26% 증가했습니다. NK1 세그먼트 점유율은 23%로 전분기 대비 2포인트 상승했습니다. 일평균 단위는 전년 대비 59% 성장했으며, 6월 주문 계정 수는 전년 6월 대비 42% 증가했습니다. P&T 승인 계정은 현재 1,810개로 연간 6.7건의 중고위험 시술을 나타냅니다. 분기 내내 수요는 안정적이었습니다. 이제 CINVANTI로 넘어가겠습니다. 왼쪽의 일평균 단위는 지난 2년간 일관된 활용 수준을 유지했으며, 오른쪽의 주문 계정 수는 6월 기준 1,241개로 12개월 평균 약 1,200개와 일치합니다. 순매출은 2,180만 달러로 1분기 2,050만 달러에서 증가했으나 전년 대비 약 10% 감소했습니다.

전년 대비 감소는 이전 컨퍼런스콜에서 언급한 브랜드 경쟁 때문입니다. 최근 상황은 안정적입니다. 활용도는 꾸준히 유지되고 있으며, 6월 점유율은 25%로 12개월 평균과 일치합니다. REIGNITE의 처방전 위치 작업과 계약 관계가 우리가 통제할 수 있는 수단이며, 이는 향후 신규 진입자와 경쟁하는 기반입니다. 마지막으로, SUSTOL은 이전 콜에서 논의한 대로 계획된 점진적 축소를 계속하고 있습니다. 상업 부문을 마무리하며, ZYNRELEF의 일평균 판매 단위는 전년 동기 대비 19% 증가했습니다. APONVIE는 NK1 세그먼트에서 23%의 점유율을 기록했습니다. CINVANTI는 브랜드 경쟁 제품 대비 전년 대비 감소했으나 최근 몇 달간은 안정세를 유지하고 있습니다. 방어적 계약 및 처방전 작업이 완료되었습니다. 현재 수요 상황은 이와 같습니다. 이제 재무 부문을 다루기 위해 이라에게 마이크를 넘기겠습니다.

이제 말씀해 주세요, 이라. 감사합니다, 마크.