디지털 리얼티 트러스트 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 교환원님. 디지털 리얼티의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석해 주신 여러분을 환영합니다.

오늘 통화에는 앤디 파워 사장 겸 최고경영자와 맷 머시어 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 그렉 라이트 최고투자책임자, 크리스 샤프 최고기술책임자, 콜린 맥린 최고매출책임자도 통화에 참석했으며 질의응답 시간에 답변드릴 예정입니다. 경영진은 오늘 통화에서 실적 전망과 그 근거가 되는 가정을 포함한 미래예측진술을 말씀드릴 예정입니다. 미래예측진술은 위험과 불확실성이 수반되는 기대에 기초하며, 이로 인해 실제 실적은 크게 달라질 수 있습니다. 당사 사업과 관련한 위험에 대한 자세한 내용은 당사의 10-K 및 이후 증권거래위원회 제출 자료를 참조해 주십시오. 이번 통화에는 일부 비일반회계기준 재무정보가 포함됩니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표와의 조정 내역은 증권거래위원회에 제출되어 당사 웹사이트에 게시된 보충 자료에 포함되어 있습니다.

앤디에게 통화를 넘기기 전에 3분기 실적의 주요 내용을 몇 가지 말씀드리겠습니다. 첫째, 글로벌 플랫폼 전반에서 탁월한 실행력을 발휘한 결과 매출, 조정 EBITDA, 핵심 FFO가 예상을 웃돌았습니다. 주당 핵심 FFO는 11% 증가해 당사 예상을 상회했으며, 연간 가이던스 범위를 거의 2% 상향 조정해 이제 연간 순이익이 약 13% 성장할 것으로 예상합니다. 둘째, 이번 분기 총 임대 계약 규모는 8억 5,500만 달러, 당사 지분 기준 6억 2,700만 달러로 매우 강력했으며, 여러 지표에서 신기록을 세웠습니다. 0~1메가와트 및 상호연결 부문의 계약 실적은 지난 분기 기록을 40% 웃돌았습니다. 1메가와트 초과 임대 계약 규모는 총 6억 8,900만 달러, 당사 지분 기준 4억 7,400만 달러에 달했으며, 사상 최고 수준의 가격이 이를 견인했습니다.

셋째, 이번 계약으로 총 수주잔고는 신기록인 25억 달러, 디지털 리얼티 지분 기준 18억 달러에 이르렀습니다. 이는 내년을 지나 2028년까지 높은 가시성을 제공하며, 여러 해에 걸친 두 자릿수 성장 전망에 대한 당사의 확신을 더욱 높여 줍니다. 마지막으로, 지난주 전략적 사모 자본 이니셔티브에서 또 하나의 중요한 이정표를 달성했습니다. 북미의 안정화된 하이퍼스케일 데이터센터에 초점을 맞춘 신규 영구 자본 전략에 초기 핵심 투자자 지분 약정 14억 달러 이상을 확정했습니다. 이 자본은 디지털 인프라에 대한 고객들의 빠르게 증가하는 요구를 충족하기 위한 당사의 노력을 더욱 뒷받침할 것입니다. 이어서 앤디 파워 사장 겸 최고경영자께 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 조던. 통화에 참석해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 디지털 리얼티는 이번 분기에 탁월한 실적을 거뒀습니다. 글로벌 플랫폼 전반의 강력한 실행력, 견조한 재무 실적, 사상 최대 임대 실적, 장기 성장 전략의 지속적인 진전이 돋보였습니다. 디지털 인프라 산업은 계속해서 빠르게 진화하고 있습니다. 인공지능의 도입으로 용량 수요가 전례 없이 증가하는 동시에, 연결성이 뛰어난 환경과 전략적 입지, 글로벌 사업 범위의 가치도 높아지고 있습니다. 기업, 클라우드 사업자, 네트워크 운영업체, AI 혁신 기업들이 디지털 인프라 기반을 계속 확장함에 따라, 규모에 맞춰 사업을 실행하는 데 필요한 자본과 전문성, 운영 역량뿐 아니라 용량과 연결성을 함께 제공할 수 있는 파트너를 점점 더 필요로 하고 있습니다. 디지털 리얼티의 글로벌 플랫폼은 6개 대륙에 걸쳐 있으며, 코로케이션 및 연결성 허브, 하이퍼스케일 데이터센터, 전략적 사모 자본 역량을 하나로 결합한다는 점에서 차별화됩니다.

지난 몇 년간 당사는 증가하는 고객 기반에 더 나은 서비스를 제공하기 위해 이 세 가지 핵심 성장 축을 의도적으로 강화해 왔습니다. 이 세 가지 축은 글로벌 규모, 연결성이 풍부한 환경, 개발 전문성, 자본 유연성을 결합한 차별화된 플랫폼을 형성합니다. 여기에 20년이 넘는 실적이 더해지며, 개발과 전력 조달, 지역사회 참여, 운영이 더욱 복잡해지는 상황에서 그 중요성이 커지고 있습니다. 이러한 조합은 신뢰할 수 있는 실행력과 시장 출시 속도, 연결성이 용량만큼이나 중요해진 시장에서 디지털 리얼티를 차별화합니다. 3분기의 사상 최대 임대 실적은 차별화된 글로벌 플랫폼의 힘과 전 세계 고객에게 제공하는 가치 제안을 입증했습니다. 각 임대 부문에서 사상 최대 실적을 거둔 데 힘입어 총 계약 실적은 약 8억 5,500만 달러, 디지털 리얼티 지분 기준 6억 2,700만 달러로 사상 최고치를 기록했습니다.

중요한 점은 지역, 고객 부문, 구축 유형 전반에 걸쳐 수요가 고르게 나타났다는 것입니다. 이는 플랫폼디지털의 매력이 커지고 있음을 보여줍니다. 인공지능의 혜택은 대규모 학습 구축을 넘어 기업의 추론 워크로드 도입, 연결성이 풍부한 환경, 새로운 지역으로까지 확산되고 있습니다. 이처럼 수요 기반이 확대되면서 디지털 리얼티의 경쟁력과 장기 성장 전망이 더욱 강화되고 있다고 판단합니다. 분기 내내 가격은 강세를 보였으며, 특히 1메가와트 초과 부문에서 견조하고 지속적인 수요와 신규 용량 개발의 제약이 커지는 상황이 반영됐습니다. 이번 실적은 이미 상당한 규모인 수주잔고를 더욱 늘렸으며, 향후 몇 년간의 성장에 대한 가시성을 높여 줍니다. 이번 분기 실적의 호조는 세 가지 핵심 성장 축 각각의 기여를 반영합니다. 먼저 코로케이션과 연결성부터 말씀드리겠습니다. 디지털 인프라 아키텍처가 더욱 분산되고 데이터 집약적으로 발전하면서 연결성의 중요성이 갈수록 커지고 있습니다.

오늘날 이러한 추세는 인공지능, 클라우드 도입, 그리고 여러 환경에서 데이터를 이동하고 접근하며 교환해야 할 필요성이 커지면서 더욱 가속화되고 있습니다. 인공지능은 대규모 컴퓨팅 구축의 관점에서 자주 논의되지만, 실제로 인공지능 워크로드는 컴퓨팅 및 스토리지를 클라우드 플랫폼, 네트워크, 고객, 추론이 이루어지는 위치와 연결하는 더 광범위한 디지털 인프라 아키텍처에 점점 더 의존하고 있습니다. 인공지능 구축이 더욱 분산됨에 따라 연결성은 성능, 사용자 경험, 확장성 측면에서 갈수록 중요해지고 있습니다. 인공지능 에이전트 및 코딩 워크로드는 작업당 여러 차례 왕복 통신을 수행합니다. 최종 사용자와 클라우드 존에 가까운 곳에 용량을 배치하면 성능을 개선하고 해당 지역 내에서 데이터를 처리할 수 있습니다. 오늘날 인공지능 인프라 구축이 확대되면서 전 세계 전략적 거점에 위치한 당사의 연결성이 뛰어난 환경에 대한 수요가 늘고 있습니다. 연결성이 풍부한 환경으로 이루어진 디지털 리얼티의 글로벌 입지는 계속 확대되고 있으며, 6,000곳이 넘는 고객사도 늘어나고 있습니다. 이러한 기반을 바탕으로 고객이 점점 더 분산되는 엔터프라이즈, 클라우드, 인공지능 아키텍처를 구축하도록 지원할 수 있습니다.

이번 분기 실적에는 이러한 추세가 뚜렷하게 반영됐습니다. 디지털 리얼티 지분 기준으로 1메가와트 이하 및 초과 상호접속 부문에서 체결한 계약은 1억 5,000만 달러를 넘어섰으며, 전년 동기 대비 80%, 2분기 대비 40% 증가했습니다. 이 부문에서는 4분기 연속으로 분기 기준 기록을 경신했습니다. 잠시 후 맷이 추가 세부 내용을 말씀드리겠습니다. 이번 실적은 코로케이션과 연결성이 장기 성장의 핵심 동력으로 계속 작용할 것이라는 당사의 확신을 더욱 강화합니다. 두 번째 성장 축인 하이퍼스케일 데이터센터로 넘어가겠습니다. 이번 분기 대규모 구축 수요는 매우 강했습니다. 이는 클라우드 플랫폼, 인공지능 인프라, 대규모 엔터프라이즈 구축이 지속적으로 확대된 데 따른 것입니다. 인공지능이 전례 없는 수준의 수요를 이끌고 있지만, 이러한 용량을 제공하는 일은 갈수록 어려워지고 있습니다.

오늘날 고객들은 핵심 인프라를 대규모로 구축하고 운영하는 데 필요한 기술 및 엔지니어링 역량, 개발 전문성, 재무적 기반을 갖춘 경험 많은 파트너의 가치를 점점 더 잘 인식하고 있습니다. 이번 분기 임대 실적에는 이러한 역학 관계가 뚜렷하게 반영됐습니다. 총 하이퍼스케일 계약액은 6억 8,900만 달러, 디지털 리얼티 지분 기준으로는 4억 7,400만 달러를 기록해 분기 기준 기록을 다시 경신했습니다. 하이퍼스케일 수요는 당사의 사업 지역 전반에 걸쳐 폭넓게 나타났으며, 미국 이외 지역에서도 고객의 용량 수요가 확대되고 있음을 한층 분명히 보여 줬습니다. 7월 초 북부 버지니아에서 상당한 규모의 하이퍼스케일 임대 계약 2건을 체결한 데 이어, 아시아·태평양 지역에서도 임대 실적이 호조를 보이며 종전 지역 기록을 600% 이상 웃돌았습니다. 이 부문에서 달성한 역대 최고 임대료와 계약된 임대 물량의 증가 추세를 함께 고려하면, 이번 실적은 향후 성장에 대한 가시성을 높여 줍니다. 세 번째 성장 동력인 전략적 사모 자본으로 넘어가겠습니다.

디지털 인프라에 대한 전례 없는 수요와 AI의 경이로운 확장으로 업계 전반의 자본 수요도 그에 따라 뚜렷하게 증가했습니다. 인프라 구축 규모가 커지고 복잡해지며 자본 집약도가 높아짐에 따라, 자본 조달 능력이 점점 더 중요한 경쟁력 차별화 요소가 되고 있습니다. 하이퍼스케일 데이터센터 분야에 신규 진입 기업들이 등장했지만, 대부분은 오늘날 하이퍼스케일 고객이 요구하는 규모의 기회를 추구하는 데 필요한 사업 규모와 재무 건전성, 자금 조달원을 갖추지 못하고 있습니다. 이러한 점에서 디지털 리얼티는 지난 20년간 현재의 기회를 맞이할 수 있도록 입지를 다져 왔습니다. 당사는 2009년 처음으로 투자적격 등급을 획득했고, 2013년 첫 사모 자본 합작 사업을 완료했으며, 수평선 너머로 다가오던 하이퍼스케일러 수요의 막대한 증가에 대응하기 위해 지난 4년간 전략적 사모 자본 사업을 확장해 왔습니다.

이러한 노력을 더욱 가속화하기 위해 3분기에는 디지털 인프라 투자에 주력해 온 30년 이상의 업력을 가진 투자 플랫폼인 콜럼비아 캐피털의 인수를 완료했습니다. 콜럼비아의 경험 많은 투자팀과 탄탄하게 구축된 포트폴리오는 디지털 리얼티의 글로벌 플랫폼을 보완하고, 확장 중인 AI 인프라 생태계에서 기회를 활용할 수 있도록 투자 역량을 강화합니다. 현재 당사의 전략적 사모 자본 플랫폼은 추가적인 자본 조달원을 제공하고 투자 유연성과 자금 조달 선택지를 넓히며 더 다양한 기회를 추구할 수 있도록 합니다. 이와 동시에 디지털 리얼티의 코어 FFO 성장을 가속화하고 재무상태표의 건전성을 유지합니다. 분기 말 이후 당사는 북미의 안정화된 하이퍼스케일 데이터센터에 초점을 둔 신규 전략의 최초 주요 투자자 모집을 성공적으로 마무리했으며, 이 파트너들을 플랫폼디지털에 맞이하게 되어 기쁩니다. 함께해 주셔서 감사합니다.

당사는 전략적 사모 자본 플랫폼이 하이퍼스케일 데이터센터의 지속적인 자본 조달에 중요한 역할을 하고, 사모 기관 파트너와 디지털 리얼티 주주 모두를 위한 장기적인 가치 창출을 이끌 것으로 기대합니다. 3분기에도 전 세계적으로 AI 추론 워크로드가 등장함에 따라 기업과 하이퍼스케일러가 플랫폼디지털 전반으로 사업을 확장하는 모습을 확인했습니다. 몇 가지 사례를 들면, 한 주요 AI 플랫폼 기업은 15개 대도시권에 추론 및 저지연 엣지 허브를 구축하면서 플랫폼디지털의 강력한 상호연결 역량과 글로벌 사업 지역을 활용해 고객 수요에 대응하는 역량을 높이고 있습니다. 글로벌 의료기기 및 서비스 제공업체 한 곳은 데이터 수집과 분석을 앞당기기 위해 당사의 3개 글로벌 지역 내 4곳에 분산형 AI 데이터 허브를 구축하고 있습니다.