컬럼비아 스포츠웨어 26년 2분기 어닝콜

시작해 주십시오. 좋은 오후입니다.

콜롬비아 스포츠웨어 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 실적 발표와 함께, 상세한 CFO 코멘터리와 재무 검토 프레젠테이션을 포함한 8-K 문서도 제공해 드렸습니다. 이 문서는 당사 투자자 관계 웹사이트 investor.columbia.com에서도 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 회장 겸 최고경영자 팀 보일, 공동 대표 조 보일과 피터 브래그던, 최고재무책임자 겸 집행부사장 짐 스완슨, 그리고 최고관리책임자 겸 법률고문인 리셸 루터가 함께하고 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서는 콜롬비아의 미래에 대한 기대, 예상 또는 신념을 담은 미래 예측성 발언이 포함될 예정입니다. 이러한 발언은 선의로 표현되었으며 합리적인 근거가 있다고 믿고 있습니다. 각 미래 예측성 발언은 여러 위험과 불확실성에 노출되어 있으며, 실제 결과는 예상과 크게 다를 수 있습니다.

이러한 위험과 불확실성의 대부분은 콜롬비아의 SEC 제출 문서에 설명되어 있습니다. 미래 예측성 발언은 본질적으로 과거 정보보다 신뢰도가 낮다는 점을 유의해 주시기 바랍니다. 본 컨퍼런스 콜 이후에 미래 예측성 발언을 실제 결과나 기대 변화에 맞게 업데이트할 의무는 없습니다. 또한, 콜 중에 상수 통화 순매출을 포함한 비 GAAP 재무 지표를 참조할 수 있음을 알려드립니다. 비 GAAP 재무 지표 및 결과에 관한 추가 정보, GAAP과 비 GAAP 지표 간의 조정 내역, 그리고 경영진이 비 GAAP 지표를 참조하는 이유에 대해서는 실적 발표에 포함된 보충 재무 정보 섹션과 CFO 코멘터리 및 재무 검토 부록의 재무 표를 참고해 주시기 바랍니다.

준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 모든 분께 기회를 드리기 위해 각 참가자당 질문은 두 개로 제한하겠습니다. 이제 통화를 팀에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 맷. 안녕하세요. 2분기에는 국제 시장의 강한 성장에 힘입어 분기 가이던스를 다시 한 번 상회하는 순매출 성장을 달성하게 되어 기쁩니다. 다만 미국 내 지속되는 역풍으로 일부 상쇄되었습니다. 보고된 당기순이익과 이익률에는 분기 중 인식된 미국 관세 환급의 영향이 포함되어 있습니다. 이 일회성 항목을 제외하면, 당사의 기본 실적은 대체로 예상과 부합했으며, 매출은 가이던스 상단을 상회했고, 프로모션 활동 증가로 인해 총마진은 계획보다 다소 낮았으나, 영업마진과 주당순손실은 가이던스 범위 중간 수준에 근접했습니다. 매출의 40% 이상을 차지하는 국제 사업은 전년 동기 대비 9% 성장하며 당사의 성장을 주도하고 있습니다. 미국 사업은 이번 분기에도 어려움을 겪으며 4% 감소했으나, 소비자 가처분 지출이 인플레이션 압력에 직면했음에도 불구하고 연속적인 개선세를 보였습니다.

이러한 압력은 미국 DTC 오프라인 매장의 방문객 감소로 이어져, 계획보다 높은 할인과 낮은 매출을 초래했습니다. 이러한 역풍에도 불구하고, 미국 DTC 전자상거래 사업에서 긍정적이고 예상보다 나은 성장을 확인할 수 있어 기쁘게 생각합니다. 이는 당사의 신흥 브랜드들이 견인했습니다. 또한, 콜롬비아 브랜드 미국 전자상거래에서 신규 고객 확보 등 개선된 지표들이 나타나고 있어, 이는 ACCELERATE 전략의 진전을 보여주는 신호로 보고 있습니다. 더불어, 북미 지역의 전문 엘리트 및 역동적인 활동 소비자들 사이에서 자발적 인지도와 구매 의도 개선 등, 콜롬비아 브랜드가 목표 소비자층과의 접점을 넓혀가는 고무적인 징후도 확인하고 있습니다. 이 목표 소비자 그룹을 겨냥한 신제품과 고급 제품 및 컬렉션에서 더 강한 성장률도 실현하고 있습니다.

하지만, 미국 내에서 브랜드에 대한 소비자 인식을 지속적으로 전환하고 지속 가능한 장기 성장 경로에 복귀하기 위해서는, 제품 포트폴리오에 신선함, 혁신, 고급 스타일을 필요한 수준으로 도입하는 데 더 많은 시간과 노력이 필요하다는 점을 잘 알고 있습니다. 참고로, ACCELERATE는 소비자, 브랜드, 제품, 시장, 마케팅에 관한 주요 변화에 기반해 거의 1년 전 시장에 도입한 다년간 전략입니다. ACCELERATE의 기초적인 변화들이 가시적인 성과를 내기 시작했지만, 우리는 전략을 계속해서 다듬어가고 있습니다. 콜롬비아 브랜드는 현재 다섯 가지 전략적 기둥에 집중하고 있습니다. 첫째, 하이킹과 트레일 러닝 모두에 중점을 두어 트레일을 장악하는 것입니다. 둘째, 스키와 스노보드를 포함하되 이에 국한되지 않는 산악 보온성과 혁신 스토리를 통해 보온성을 지배하는 것입니다.

셋째, 낚시 퍼포먼스와 라이프스타일 모두에서 리더십을 확장하는 PFG를 강화하는 것입니다. 넷째, 아웃도어 DNA를 지닌 제품으로 아웃도어 라이프스타일을 지원하되, 일상복으로도 착용할 수 있도록 세련된 스타일을 더하는 것입니다. 다섯째, 앞서 언급한 네 가지 기둥 전반에 내재된 기회이자 독자적인 성장 우선순위인 신발 사업을 가속화하는 것입니다. 이 다섯 가지 기둥은 ACCELERATE 전략의 원래 변화에 포함되어 있으며, 소비자와의 보다 집중된 실행을 위한 세부 전략을 제공합니다. 이 기둥들은 우리의 아웃도어 분야에서의 진정성과 유산을 활용합니다. 소비자들이 오랫동안 알고 있던 품질과 내구성에 대한 명성을 기반으로 합니다. 또한, 이미 국제 사업의 건강하고 지속 가능한 성장을 견인해온 실행 방안의 여러 측면을 포함하고 있습니다. 오늘날 소비자들이 신뢰성, 스타일, 그리고 관련성 측면에서 더 많은 것을 기대한다는 점도 잘 알고 있습니다.

그들이 좋아하는 아웃도어 활동에서의 성능 신뢰성, 일상복에서 아웃도어 기능과 미학을 갖춘 스타일, 그리고 그들이 속한 아웃도어 문화와 커뮤니티 내에서의 관련성입니다. 이 다섯 가지 브랜드 기둥을 지원하기 위해, 우리는 하이킹, 트레일 러닝, 스키 및 스노보드, 낚시와 같은 최종 사용 활동을 위해 설계된 성능 및 혁신 중심 제품과, 일상 생활에 다용도 아웃도어 기능과 세련된 미학을 접목하려는 소비자를 위한 스타일 중심 제품으로 제품 구성을 세분화하는 접근법을 더욱 정교하게 다듬고 있습니다. 다섯 가지 브랜드 기둥 전반에 걸쳐 실행한다는 것은 콜롬비아가 진출해 있고 사람들이 신발과 의류를 통해 모든 계절, 기후, 지역에서 아웃도어를 즐길 수 있도록 성능 요구를 충족시키면서도 멋지고 기분 좋게 만들어 주는 공격적인 전략을 펼치는 것을 의미합니다.

앞으로 다가올 시즌 동안 이러한 전략들이 시장에서 계속 구현되는 모습을 보게 되어 매우 기대됩니다. 우리는 이 전략적 기둥들과 더 넓은 ACCELERATE 작업을 실행하고 있습니다. 콜롬비아 브랜드 조직 내에서, 여기뿐만 아니라 전 세계적으로도 명확하고 일치된 이 전략적 우선순위에 집중하는 우리 팀들의 에너지와 열정을 느낄 수 있습니다. 또한, Engineered for Whatever 브랜드 플랫폼에 대한 긍정적인 소비자 반응 외에도, 마케팅 팀이 Expedition Impossible 캠페인으로 계속해서 인정을 받고 수상 실적을 쌓아가고 있다는 점을 공유하게 되어 기쁩니다.

지난 분기에 소개한 골드 클리오 상에 이어, 6월 말에 열린 칸 라이언즈 어워드 페스티벌에서 Expedition Impossible은 무려 10개의 상을 수상했습니다. 이 행사는 전 세계에서 가장 경쟁이 치열하고 권위 있는 마케팅 및 커뮤니케이션 산업 시상식 중 하나로, 세계 최대이자 가장 유명한 브랜드들과 경쟁하는 자리입니다. 콜롬비아의 수상작들은 소셜 미디어, 홍보, 브랜드 전략, 직접 마케팅 분야에 걸쳐 있었으며, 올해 행사에서 가장 많은 상을 받은 회사가 되었습니다. 특히, Expedition Impossible은 브랜드 경험 및 활성화 부문에서 그랑프리 상을 수상했으며, 축제의 절정이자 최고상인 댄 위든 티타늄 라이언즈 상도 받았습니다. 이 상은 오스카 시상식의 작품상 수상에 비유될 정도로 권위 있는 상입니다.

이 자리를 빌려 다시 한번 우리 팀에게 이 당연한 인정과 브랜드에 지속적으로 미치는 영향에 대해 축하의 말씀을 전하고 싶습니다. 작년 말 출시 이후, Expedition Impossible은 엄청난 양의 미디어 보도와 전 세계의 소비자 및 평평한 지구론자들로부터 수천 건의 창의적인 출품작을 모았습니다. 우리는 다음 주까지 이어질 재미와 모험을 기대하고 있습니다. 8월 4일에 누가, 만약 있다면, 지구의 끝에 도달했는지 공개할 예정입니다. 2분기 콜롬비아 브랜드의 또 다른 주요 마케팅 하이라이트는 콜롬비아 글로벌 브랜드 홍보대사 로버트 어윈이 100마리의 악어와 맞붙은 캠페인이었습니다. 로버트는 콜롬비아 텔루락스 티타늄 아웃드라이 트레일 슈즈가 제공하는 월등한 접지력, 쿠셔닝, 건조함 덕분에 악어들에게 전혀 밀리지 않았습니다.

이 캠페인은 콜롬비아 브랜드의 진정성을 담았으며 로버트의 크고 충성도 높은 팔로워들과 공감대를 형성해 디지털 플랫폼에서 370만 회 이상의 조회수와 30만 건 이상의 좋아요를 기록했습니다. 하이킹 카테고리에서 가장 기술적이고 프리미엄한 신발 중 하나인 텔루락스는 분기 내에 완판되었으며, 강한 소비자 수요에 힘입어 향후 시즌에 더욱 확대될 전망입니다. 또한 이번 분기 동안 columbia.com의 Rob's Look 페이지에 소개된 추가 아이템들의 판매도 강세를 보였으며, 앞으로도 로버트와의 파트너십을 통해 더 재미있고 창의적인 순간들을 기대하고 있습니다. 텔루락스의 성공은 이번 분기 콜롬비아 브랜드의 또 다른 핵심 요소인 신발 부문 모멘텀의 일부로, 2분기 전 세계적으로 한 자릿수 후반 %의 성장세를 보였습니다.