록웰 메디컬 26년 2분기 어닝콜

헤더, 부탁드립니다. 안녕하세요, 여러분. Rockwell Medical의 최신 소식을 전해드리기 위해 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 컨퍼런스 콜에는 Rockwell Medical의 사장 겸 CEO인 마크 스트로벡 박사와 CFO인 제시 네리가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 본 컨퍼런스 콜에는 연방 증권법상 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이는 10-K 연례보고서 및 SEC에 제출된 이후 정기보고서에 명시된 미래 예측 진술 유형을 포함하되 이에 국한되지 않습니다. 이러한 진술은 실제 결과와 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이 미래 예측 진술은 오늘 현재의 당사 의견과 기대를 반영한 것임을 유념해 주시기 바랍니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 새로운 정보나 향후 사건에 따라 이러한 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 명시적으로 부인합니다.

실제 결과가 이러한 미래 예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 요인들은 SEC에 제출된 당사의 정기보고서에서 더 자세히 설명되어 있습니다. Rockwell Medical의 2026년 6월 30일 종료된 3개월 분기보고서(Form 10-Q)는 본 콜 전에 제출되었으며, 회사의 사업 전략과 2026년 2분기 실적에 대한 종합적인 분석을 제공합니다. 오늘 콜에서 논의하는 비-GAAP 지표의 조정 내역은 오늘 발표된 보도자료에서도 확인할 수 있습니다. 당사의 Form 10-Q 및 SEC에 제출된 기타 보고서, 오늘 보도자료, 업데이트된 투자자 프레젠테이션, 그리고 오늘 콜의 재방송은 당사 웹사이트 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 Rockwell Medical의 사장 겸 CEO인 마크 스트로벡 박사에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 헤더. 안녕하세요, 여러분. Rockwell Medical의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트에 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기는 Rockwell Medical에게 또 하나의 중요한 도약의 시기였습니다. 우리는 전년 동기 대비 강력한 성장세를 기록했고, 매출총이익률을 계속 확대했으며, 긍정적인 영업 현금 흐름을 창출했고, 고객 포트폴리오를 강화했으며, 장기 주주 가치를 지속적으로 창출할 것으로 믿는 운영 이니셔티브를 추진했습니다. 그 결과, 우리는 2026년 연간 가이던스를 달성할 궤도에 있으며, 앞으로도 성장 전략을 지속적으로 실행해 나갈 것입니다. 몇 년 전과 비교할 때, 현재 Rockwell의 위치는 매우 크게 달라졌다고 생각합니다.

지난 수년간 우리의 초점은 명확했습니다. 강력한 비즈니스를 구축하고, 수익성을 개선하며, 현금을 창출하고, 고객 기반을 다각화하며, 운영 효율성을 높이고, 장기 성장을 지원할 수 있는 기반을 마련하는 것이었습니다. 이러한 목표들은 우리가 내린 거의 모든 전략적 및 운영적 결정의 원동력이 되었습니다. 오늘날 우리는 이러한 노력이 효과를 발휘하고 있다는 명확한 증거를 보고 있습니다. 2분기 동안 순매출은 전년 동기 대비 11% 증가했으며, 이는 지속적인 고객 증가, 기존 고객의 구매 활동 증가, 그리고 포트폴리오 일부에 적용된 가격 조치의 영향에 힘입은 결과입니다. 매출총이익은 증가했고 매출총이익률은 18%로 확대되었으며, 이는 판매량 증가와 운영 효율성 개선을 반영한 것입니다. 또한 우리는 영업활동에서 긍정적인 현금 흐름을 창출했으며, 분기 말에는 견고한 현금 보유고를 유지했습니다. 이러한 결과는 우리의 전략 실행이 지속적으로 진전되고 있으며 재무 성과가 더욱 개선되고 있음을 보여줍니다.

아마도 이와 동일하게 중요한 점은, 이 결과들이 단일 고객, 일회성 이니셔티브, 또는 단기 이벤트에 의해 좌우된 것이 아니라는 점입니다. 이들은 조직 전반에 걸친 엄격한 실행을 통해 창출되고 있습니다. 우리 전략의 핵심 요소 중 하나는 보다 다각화되고 견고한 수익 기반을 만드는 것입니다. 현재 우리는 미국 내 5대 주요 투석 제공업체 전부를 포함해 약 300여 고객에게 서비스를 제공하고 있으며, 30개 이상의 국제 시장에도 제품을 공급하고 있습니다. 시간이 지나면서 우리는 고객 집중도를 의도적으로 줄이고, 더 높은 가시성과 예측 가능성을 제공하는 장기 계약 하에 진행되는 비즈니스 비중을 늘려왔습니다. 2분기에는 이 부분에서 추가적인 진전이 있었습니다. 우리는 Heritage Dialysis와의 신규 계약을 발표했으며, aQua Dialysis와의 오랜 관계도 갱신했습니다. 두 계약 모두 우리의 신뢰받는 공급업체로서의 입지를 강화하고, 반복적인 수익 기반을 더욱 견고히 합니다.

중요하게도, 이 계약들에는 고객에게 제공하는 가치에 더 잘 부합하는 연간 가격 조항도 포함되어 있습니다. 우리가 상당한 노력을 기울이고 있는 지역에서 상업적 모멘텀도 계속해서 확대되고 있습니다. 그 결과, 최근에 새롭게 확보한 고객들이 Rockwell로 비즈니스를 전환함에 따라 미국 서부 지역에서 의미 있는 성장이 지속되고 있습니다. 이러한 성과는 기존 제조 및 유통 인프라를 활용하면서 새로운 지리적 시장에서 성공적으로 경쟁할 수 있는 능력을 보여준다는 점에서 특히 중요합니다. 우리는 여전히 액상 중탄산염 농축액의 선도 공급업체이며, 미국 내 혈액투석 농축액 분야에서 가장 큰 공급업체 중 하나로 자리매김하고 있습니다. 저희는 당사 제품과 서비스가 의미 있는 가치를 제공한다고 믿으며, 공급 연속성이 중요한 환경에서 고객들이 신뢰할 수 있고 일관되게 고품질 제품을 제공하는 저희에게 계속 의존하고 있습니다. 또 다른 고무적인 진전이 이루어지고 있는 분야는 운영 효율성입니다.

저희는 제조 기반 개선, 운영 간소화, 유통 최적화, 자동화 이니셔티브 도입에 상당한 시간과 자원을 투자해왔습니다. 이들 프로젝트 중 다수는 초기 투자가 필요했고 조직적인 집중도 요구되었습니다. 장기적인 이익 창출을 목표로 설계되었지만, 이제 그 혜택이 재무 성과에 반영되기 시작하고 있습니다. 가장 명확한 사례 중 하나는 제조 능력을 높이고 효율성을 개선하며 노동 강도를 줄이고 생산 비용을 낮추는 두 개의 새로운 자동화 액상 생산 라인의 성공적인 가동입니다. 가동률이 계속 증가함에 따라, 이러한 투자와 향후 투자들이 향후 수년간 마진 확대와 수익성 개선에 기여할 것으로 기대합니다. 저희의 목표는 단지 한두 분기 동안 마진을 개선하는 데 그치지 않습니다. 장기적으로 지속 가능한 수익성을 지원하는 구조적 우위를 창출하는 데 집중하고 있습니다.

2029년까지 약 30%의 총마진 달성 목표는 단일 이니셔티브에 기반한 것이 아닙니다. 이는 더 높은 판매량, 가격 규율, 자동화 증가, 제조 효율성 향상, 유통 최적화, 그리고 사업 성장에 따른 지속적인 영업 레버리지 등 여러 요인이 함께 작용한 결과입니다. 2분기 동안 달성한 진전은 이러한 이니셔티브들이 올바른 방향으로 나아가고 있음을 보여준다고 믿습니다. 핵심 농축액 사업을 넘어, 저희는 기존 신장 치료 플랫폼과 밀접하게 연계된 미래 성장 기회 창출에도 집중하고 있습니다. 2분기 동안 저희는 현재 제품 포트폴리오를 보완하고 수년간 구축한 상업적 관계, 제조 전문성, 시장 지식을 활용하는 새로운 의료기기 기회 평가 및 개발과 관련해 소규모 비용을 발생시켰습니다.

중요한 점은, 이는 기존 운영 계획 내에서 자금을 조달하는 신중한 투자이며, 강력한 재무 상태 유지와 긍정적인 영업 현금 흐름에 대한 저희의 약속을 변경하지 않는다는 것입니다. 아직 초기 단계이지만, 이 기회는 엄격한 자본 배분과 장기 주주 가치 창출에 집중하면서 제품군을 확장할 수 있는 매력적인 방법이라고 믿습니다. 추가 소식이 있을 때마다 업데이트를 제공하겠습니다. 앞으로 저희의 장기 성장 전략은 세 가지 핵심 축을 중심으로 유지될 것입니다. 첫째, 고객 확보, 지리적 확장, 고객 유지 강화, 그리고 엄격한 가격 정책을 통해 핵심 혈액투석 농축액 사업을 지속적으로 성장시킬 것입니다. 둘째, 기존 인프라를 활용할 수 있는 보완적인 신장 치료 제품으로 포트폴리오를 확대할 계획입니다. 셋째, 환자 경험을 개선하고 보다 넓은 신장 치료 생태계 내에서 포트폴리오를 확장할 수 있는 혁신을 지속적으로 평가할 것입니다.

이러한 모든 이니셔티브는 2029년까지 연간 순매출 1억 달러 이상을 달성하는 목표를 지원하며, 동시에 수익성과 현금 창출을 지속적으로 개선할 것입니다. 이제 제시에게 마이크를 넘기기 전에, 최근 완료한 역병합 주식에 대해 말씀드리고자 합니다. 일부 투자자분들께서는 자연스럽게 이번 역병합을 회사 역사상 이전 시기의 조치들과 비교하실 수 있다는 점을 잘 알고 있습니다, 특히 록웰 메디컬을 오랜 기간 지켜보신 분들께서 그렇습니다. 그러나 이번 역병합을 둘러싼 상황은 근본적으로 다르다는 점을 인지하는 것이 중요합니다. 올해 완료된 역병합은 나스닥의 최소 매입가 요건을 다시 충족시키고 기관 투자자의 관심을 높이며 록웰 메디컬에 대한 고객 신뢰를 회복하기 위해 시행되었습니다.

시장 상황과 거래 동향이 록웰 메디컬 주가에 영향을 미쳤지만, 이번 역병합은 자본 조달 필요성, 영업 실적 악화, 유동성 문제, 재무 문제, 또는 사업 전망 변화에 의해 추진된 것이 아닙니다. 이전 시기와 달리 이번 역병합은 자본 조달과 관련하여 시행된 것이 아니며, 이후 자본 조달이 이어지지도 않을 것입니다. 역병합 시점에 록웰 메디컬은 지속적인 매출 성장, 수익성 개선, 긍정적인 영업 현금 흐름, 확대된 마진, 그리고 강화된 재무 상태를 보여주고 있었습니다. 역병합 완료 이후 우리는 나스닥 상장 요건을 다시 충족시켰으며, 이 문제는 종료되었습니다. 더 중요한 것은 오늘날 록웰 메디컬이 몇 년 전보다 근본적으로 더 강해졌다는 점입니다. 우리는 재무 상태를 강화하고, 수익성을 개선하며, 마진을 확대하고, 고객 기반을 다각화했으며, 긍정적인 영업 현금 흐름을 창출하고, 자동화에 투자했으며, 미래 성장을 위한 명확한 전략적 로드맵을 수립했습니다.

우리는 이러한 성과들이 오늘날 록웰 메디컬을 정의하는 요소라고 믿습니다. 또한 현재 시장 가치와 사업 내에서 이루어지고 있는 진전 사이에 의미 있는 괴리가 있다고 계속 믿고 있습니다. 시장은 궁극적으로 가치를 결정하지만, 우리의 책임은 명확합니다: 전략을 실행하고, 약속을 지키며, 투명하게 소통하고, 지속 가능한 장기 수익을 창출하는 사업을 계속 구축하는 것입니다. 우리는 그 격차를 해소하는 최선의 방법이 지속적인 실행이라고 믿으며, 우리 팀은 결과를 제공하는 데 집중하고 있습니다. 2026년 하반기가 본격적으로 시작되면서, 우리는 사업의 모멘텀에 고무되어 있습니다. 우리는 우리 회사가 운영적으로 더 강하고, 재무적으로 더 건강하며, 전략적으로 최근 몇 년보다 더 좋은 위치에 있다고 믿습니다.