사이토키네틱스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

MYQORZO 아피캄텐은 특정 특성을 염두에 두고 설계되었으며, 그 특성을 발전시키는 데 중점을 두고 개발되었습니다. 이러한 특성들이 궁극적으로 시장에서 경쟁 우위로 입증되기를 기대하고 있습니다. 사용 편의성, 유연성, 편리함은 특히 심혈관 약물 분야에서 두 번째 진입 제품으로서 매우 중요하다고 생각합니다. 우리가 예상한 대로 상당히 야심찬 목표를 향해 순조롭게 나아가고 있다고 믿습니다. 예를 들어, 연말까지 신규 처방에서 우선 점유율을 확보하는 목표가 있습니다. 시장 접근성에서 동등한 위치를 확보하는 목표도 포함됩니다. 이 모든 것이 매우 견고한 출시 속도와 모멘텀으로 이어지고 있습니다. 앤드류가 자세히 설명할 수 있겠지만, 우리는 2분기 전체 실적을 보고했으며, 그 분기 동안 예상대로 신규 처방의 대다수가 약 700개의 핵심 계정에서 나왔는데, 이 계정들이 과거 CMI 사업의 80% 이상을 차지합니다.

그러나 고무적인 점은, 카테고리 성장을 위해 필수적인 부분인데, 처방의 절반가량이 과거에 CMI를 처방하지 않았거나 오랫동안 처방하지 않은 의사들로부터 나왔다는 점입니다. 이는 특히 차별화된 REMS 위험 완화 프로그램과 강력한 데이터 출판이 사용을 뒷받침한다는 점에서 MYQORZO에 대한 그들의 신뢰를 보여줍니다. 우리는 2분기 실적을 바탕으로 매우 낙관적이고 고무된 상태입니다. 3분기도 전망이 밝으며, 다음 실적 발표에서 결과를 공유할 수 있기를 기대하고 있습니다.

일부는 시장 접근성과 관련이 있는데, 이러한 장벽들이 점차 허물어지고 있으며, 연말까지 동등한 수준에 이를 것으로 기대하고 있습니다. 그 목표에 어떻게 도달할 수 있는지에 대해 앤드류에게 자세히 설명해 달라고 부탁드리겠습니다.

물론입니다. 말씀하신 대로 2분기 말 기준 신규 브랜드 점유율이 50%를 목표로 하고 있으며, 40%를 넘었고 여전히 50% 이상으로 향하고 있습니다. 그 목표에 도달하기 위해 필요한 것을 살펴보면, 저희 전략은 항상 상위 10% 의사들에게 집중하는 것이었고, 상위 10%는 가장 생산성이 높은 의사들로서 점유율이 가장 높으며, 그 아래로 점차 낮아집니다. 따라서 우수 센터들을 계속 참여시키고 시장을 확장하는 작업을 이어가고 있습니다. 10분위와 9분위 이하 시장을 확장하면서, 저희 영업팀이 더 많은 시간을 투자하고 해당 고객들과 더 많이 소통하고 있습니다. 일반적으로 분위가 낮아질수록 해당 의사들은 데이터와 차별화 요소에 덜 익숙하기 때문에 교육적인 부분도 필요합니다.

하지만 우리가 배운 것은, 놀랍지 않게도, 차별화가 중요하며, REMS 프로그램, 환자가 치료를 받고 REMS 과정을 거치는 경험, 그리고 시장 접근성이 중요하다는 점입니다. 따라서 이러한 요소들을 강화하는 작업을 계속하고 있습니다. 하지만 자원을 집중할 때 점유율 차이가 나타나고 있기 때문에 50% 이상의 목표에 대해 여전히 자신감을 가지고 있습니다.

평균적으로 CMI 처방이 처음이거나 오랜 기간 CAMZYOS 처방을 하지 않았던 의사들은 이미 평균 3회 처방을 하고 있습니다. 즉, 일회성 처방이 아닙니다. 우리는 반복 처방을 보고 있으며, 이 카테고리에서 몇 가지 다른 긍정적인 현상도 확인하고 있습니다. 첫째는 환자들의 매우 높은 복약 순응도와 준수율입니다. 환자들은 CMI 처방을 받으면, 특히 MYQORZO의 경우, 계속 복용하고 있으며, 이는 우리가 강조하는 성장 궤적에 필수적이라고 생각합니다. 또한 의사들이 처방한 후 조제까지, 조제 후 수익 환급까지의 시간이 짧다는 점도 매우 긍정적입니다.

출시 초기에는 분석가들이 조제에서 환급까지 최소 60일이 걸릴 것으로 예상했지만, 현재 평균적으로는 약 3주에 불과합니다. 그래서 저희는 그것을 보게 되어 매우 기쁩니다. 이것이 MYQORZO에 대한 수요의 종류와 질을 잘 보여준다고 생각합니다.

앤드류에게 코멘트를 부탁드리겠지만, 어떤 출시든 마찰점은 있을 수밖에 없습니다. 특히 자랑스러운 점은 저희 팀이 이러한 문제에 대응하여 출시를 가속화하기 위해 해결해 나가고 있다는 것입니다. 앤드류, 이에 대해 말씀해 주시겠습니까?