휴렛패커드 엔터프라이즈 Investor Day 2026

안녕하십니까. HPE 네트워킹 투자자의 날에 오신 것을 환영합니다. 현장과 웹캐스트를 통해 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 HPE 최고전략책임자 셰넌 크로스입니다. 여러분도 잘 아시다시피, 이달 초 저희는 3분기 사상 최대 실적을 발표했습니다. 예를 들어 네트워킹 부문에서는 매출과 주문 모두 사상 최대를 기록했다고 발표했습니다. 오늘은 사업을 자세히 살펴보고, 앞으로 새롭게 나타날 기회를 포착하기 위해 마련한 전략을 말씀드리겠습니다. 앞으로 몇 시간 동안 HPE 네트워킹의 총괄 부사장 겸 총괄 매니저인 라미 라힘이 AI가 네트워킹 시장을 어떻게 재편하고 있는지, 그리고 AI 시대에 네트워킹이 핵심 인프라로 여겨지는 이유를 설명해 드릴 예정입니다. 또한 HPE와 주니퍼 네트웍스의 결합으로 중요성이 갈수록 커지는 이 시장에서 경쟁하고 승리할 역량이 어떻게 강화되는지도 말씀드리겠습니다.

통합 진행 상황과 이미 확인되고 있는 재무적 효과에 대해서도 논의하겠습니다. 이어서 네트워킹 사업부 리더들을 패널 토론에 초대하고, 마지막으로 라미와 제가 질의응답 시간을 진행하겠습니다. 시작하기에 앞서, 최근 HPE에 새 투자자 관계 책임자로 합류한 데이브 루빈을 소개하고 환영하고자 합니다. 많은 분께서 플렉스 재직 시절부터 데이브를 알고 계실 텐데, 그가 저희 팀에 합류해 매우 기쁩니다. 세이프 하버 고지 사항을 말씀드리겠습니다. 이번 행사에는 위험과 불확실성, 추정 및 가정을 수반하는 미래예측진술이 포함될 수 있습니다. 위험과 불확실성이 현실화되거나 추정 또는 가정이 부정확한 것으로 드러날 경우, 실제 결과는 이러한 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 다를 수 있으며, 그 차이가 상당할 수도 있습니다. HPE는 이러한 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다.

미래예측진술에 관한 자세한 내용은 investors.hpe.com 웹사이트에서 확인하시기 바랍니다. 이번 행사에는 일부 비일반회계기준 재무 정보도 포함되어 있습니다. 이러한 비일반회계기준 재무 지표는 분석 도구로서 한계가 있을 수 있습니다. 이러한 지표를 단독으로 보거나, 일반회계기준에 따라 보고된 HPE 재무 지표 분석을 대체하는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 오늘 발표 자료에 포함된 일부 재무 정보는 HPE의 2024 회계연도 시작 시점부터 주니퍼 네트웍스의 실적을 반영하도록 정규화되었습니다. 그럼 시작하겠습니다. 라미를 환영해 주십시오. 섀넌, 감사합니다.

네. 여러분, 환영합니다. 오늘 귀한 시간을 내어 함께해 주셔서 감사합니다.

오늘 제 목표는 새롭게 통합된 HPE 네트워킹 부문이 앞으로 수년간 주주 가치를 어떻게 높일지 보여드리는 것입니다. 오늘은 몇 가지 중요한 주제를 말씀드리겠습니다. AI 시장의 기회와 새로운 AI 시대에 네트워킹이 그 어느 때보다 중요한 이유, 새롭게 통합된 HPE 네트워킹 포트폴리오와 혁신이 방대한 AI 시장 기회를 공략하기에 얼마나 적합한지, 주니퍼와 HPE의 통합에서 이뤄낸 상당한 진전, 약속한 목표를 향해 달성한 견조한 재무 성과를 살펴보겠습니다. 마지막으로 제 발언 후반부에 새로운 재무 가이던스를 공유하겠습니다.

여러분께서 기억해 주셨으면 하는 핵심 메시지는 HPE 네트워킹 부문이 지속적인 매출 성장, 마진 확대, 견조한 현금 창출을 통해 주주 가치를 창출하려는 당사의 장기 전략을 이끄는 핵심 동력이라는 점입니다. 당사는 계획보다 앞서 실행하고 있으며, 통합을 통해 기대 이상의 시너지를 창출하고 새로운 공략 가능 시장으로 사업을 확대하고 있습니다. HPE 네트워킹 포트폴리오는 단순히 규모가 커진 것에 그치지 않습니다. 더욱 완전하고 통합된 포트폴리오로 거듭났으며, 구조적인 성장 동력이 뒷받침되는 대규모 시장에서 규모의 경쟁을 펼치기에 더 유리한 위치에 있습니다. 마지막으로, 이러한 진전은 실적과 전망에도 반영되고 있습니다. 그럼 바로 시작하겠습니다. 잘 아시다시피 AI 시장은 중대한 기술 전환을 이끌며 기술 스택을 재편하고 있습니다. AI는 조직이 규모를 확장하고 경쟁력을 강화할 수 있도록 IT를 설계하고 운영하는 방식에서 전략적 핵심 요소가 되었습니다.

이 때문에 모든 고객 부문에서 네트워크를 핵심 전략 인프라로 여기고 있습니다. 이 슬라이드에서 보시다시피 네트워킹 전반의 예상 시장 성장 기회는 상당합니다. 주니퍼와 아루바의 결합을 통해 당사는 시장에서 성공할 수 있는 입지를 갖췄습니다. 당사는 여기 보이는 네 가지 제품군과 두 고객 부문, 즉 엔터프라이즈와 서비스 제공업체 전반에서 기회를 살펴보고 있습니다. 서비스 제공업체에는 하이퍼스케일러와 네오클라우드 같은 클라우드 서비스 제공업체(CSP)가 포함됩니다. 데이터센터는 CSP가 주도하는 당사의 가장 빠르게 성장하는 시장입니다. 이 시장에서 AI로 인해 고성능 스케일아웃 및 스케일업 솔루션에 대한 수요가 모두 증가하면서 당사의 공략 가능 시장 기회가 확대되고 있습니다. 라우팅 분야에서는 AI가 학습을 넘어 대규모 추론 환경으로 확장되면서 기회가 커지고 있습니다. 이에 따라 서비스 제공업체 네트워크와 엔터프라이즈 네트워크 모두에서 수요가 창출되고 있습니다.

이 분야에서 당사는 오랜 혁신의 역사와 확고한 시장 입지를 보유하고 있으며, 이는 당사의 중요한 경쟁 우위입니다. 캠퍼스 및 지사 부문은 현재 당사의 최대 제품 카테고리입니다. 주니퍼와 아루바의 결합으로 기술 측면과 시장 진출 전략 측면 모두에서 당사의 경쟁력이 한층 강화됐습니다. 마지막으로, 네트워킹과 보안의 융합이 점차 확대되고 있다는 점을 짚지 않고는 AI 인프라의 진화를 논할 수 없습니다. HPE는 실리콘, 소프트웨어, 에이전트형 운영을 결합해 차별화된 접근 방식을 갖추고 있습니다. HPE가 확보한 기회는 분명합니다. 당사는 모든 네트워킹 제품 카테고리에서 승리할 역량을 갖추고 있으며, 주니퍼를 HPE에 성공적으로 통합한 덕분에 이제 더욱 확신을 갖고 있습니다. 통합은 어떻게 진행되고 있습니까? 간단히 말씀드리면, 대단히 성공적이었습니다. 예상보다 빠르게 진행되고 있으며, 예상보다 큰 비용 시너지를 창출하고 있습니다.

두 개의 대규모 사업을 하나의 강력한 네트워킹 사업으로 통합하는 동시에 견조한 수주 증가를 달성하는 것은 쉽지 않습니다. 당사는 이를 해내고 있으며 분기마다 성과를 내고 있습니다. 이러한 성공은 신중하게 추진한 통합과 통합 조직의 뛰어난 실행력에 힘입은 것입니다. 명확한 전략을 수립했을 뿐 아니라 모든 주니퍼 직원을 영입하고 영업 조직을 통합했으며, 혁신을 멈추지 않았습니다. 이를 통해 앞으로의 성장, 즉 수익성 있는 성장의 가속화에 대해 큰 자신감과 기대를 갖게 됐습니다. HPE와 주니퍼를 통합한 전략적 기회 중 하나는 수십 년간 축적해 온 혁신과 차별화된 지식재산을 결합하는 한편, 제품 개발과 시장 출시를 앞당겨 시장 점유율을 확대하는 것이었습니다. 당사는 이미 그 효과를 확인하고 있습니다.

예를 들어, HPE 아루바 네트워킹 센트럴과 주니퍼 미스트의 강점을 결합해 자율 운영 네트워크 역량을 빠르게 발전시켰으며, 이를 새로운 캠퍼스 및 지사 무선 액세스 포인트와 액세스 스위치가 뒷받침하고 있습니다. 또한 AI 데이터센터 스케일업 시장으로 혁신을 확장해 공략 가능 시장을 넓혔습니다. HPE가 랙 스케일 아키텍처와 액체 냉각 기술 분야에서 수십 년간 쌓아 온 경험을 활용해 새로운 데이터센터 스케일업 스위치를 선보였습니다. 이 제품들에 대해서는 뒤에서 더 자세히 말씀드리겠지만, 핵심은 고유한 지식재산과 전문성을 활용해 통합 과정에서 혁신을 가속화할 수 있었다는 점입니다. 이 모든 일을 1년여 만에 해냈으며, 이는 몇 가지 사례에 불과합니다. 통합의 두 번째 주요 과제는 양사의 영업 조직을 하나로 합치는 것이었습니다. 여기서도 속도가 중요했습니다. 저희는 이를 ‘세일즈 데이 1’이라고 불렀으며, 거래 종결 후 약 6개월 만에 전 세계적으로 완료했습니다.

저희는 초기부터 추진하기로 의도적으로 결정했고, 그 성과가 나타나고 있습니다. 영업팀은 주니퍼를 아루바 고객 계정에, 아루바를 주니퍼 고객 계정에 소개하고 있습니다. 하나의 카탈로그, 하나의 보상 체계, 하나의 고객 계정 규칙 아래 모든 영업 담당자가 통합 네트워킹 제품 포트폴리오 전체를 판매하고 있습니다. 잠시 후 채널 기회와 통합 과정의 다음 단계에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저 실적, 특히 비용 시너지에 대해 살펴보겠습니다. 기억하시겠지만, 2025년 7월 거래를 종결했을 때 당초 비용 시너지 목표를 4억 5,000만 달러에서 2028 회계연도까지 연간 기준 최소 6억 달러의 비용 절감으로 상향 조정했습니다. 이러한 비용 절감은 판매관리비, 시장 진출 전략의 조율, 중복 연구개발 비용 제거 등 여러 부문에서 발생합니다.

재정 규율을 지키며 통합 비용을 절감하는 동시에 비용 시너지 계획을 예정보다 앞서 달성하고 있습니다. 현재까지의 진척을 고려해 2028 회계연도 연간 기준 비용 시너지 목표를 8억 달러로 상향 조정합니다. 앞으로의 계획에 대해 말씀드리겠습니다. 남은 주요 통합 과제는 두 가지입니다. 파트너 생태계를 통합하고 상업 시스템 통합을 완료하는 것입니다. 첫 번째 과제의 주요 이정표는 ‘파트너 데이 1’입니다. 파트너는 네트워킹 사업의 대부분을 이끌고 있으며, 이 이정표를 통해 HPE 파트너 6만 곳 모두가 하나로 통합된 파트너 프로그램을 통해 전체 네트워킹 제품 포트폴리오를 판매할 수 있게 됩니다. 인수 전에는 HPE 아루바 네트워킹 파트너와 주니퍼 파트너 중 서로 겹치는 파트너가 약 10%에 불과했습니다. 통합 HPE 네트워킹 제품 포트폴리오를 훨씬 더 폭넓은 영업 담당자와 고객에게 제공함으로써 상당한 교차 판매 기회를 확보할 수 있습니다. 파트너 데이 1은 11월 1일로 예정되어 있습니다.

이날 주니퍼와 아루바 프로그램을 ‘HPE 파트너 레디 밴티지’라는 하나의 통합 파트너 프로그램으로 합칠 예정입니다. 다음 과제는 눈에 덜 띄지만 그만큼 중요합니다. 리드 발굴부터 대금 회수까지 이어지는 프로세스와 시스템을 완성하는 것입니다. 고객과 파트너가 저희와 더 쉽게 거래하고, 새로운 제품을 출시하며, 운영 효율성을 높일 수 있도록 견적부터 대금 회수까지 이어지는 현대적인 단일 기반을 구축하고 있습니다. 통합 견적 및 주문 기능을 포함한 1단계는 11월에 출시되며, 2027년 말까지 공급망 프로세스를 통합하고 2028년 내내 지속적으로 개선해 나갈 계획입니다. 앞으로도 해야 할 일이 남아 있지만, 큰 진전을 이뤘으며 이를 바탕으로 2027회계연도와 그 이후에도 수익성 있는 성장을 가속화할 수 있다는 확신을 갖게 됐습니다.

보시다시피 이번 결합은 혁신 가속화, 새롭게 확대된 시장 기회, 더욱 확장된 시장 진출 역량, 비용 시너지 증대를 통해 이미 주주 가치를 크게 높이고 있습니다. 이제 HPE 네트워킹 전략으로 넘어가겠습니다. 지난 6월 HPE 디스커버에서 자율주행 네트워크에 대한 비전을 소개했습니다. 점점 더 복잡해지는 IT 인프라를 간소화하기 위해 네트워킹, 컴퓨팅, 클라우드 관리를 어떻게 통합하고 있는지 말씀드렸습니다. 오늘은 HPE와 주니퍼의 네트워킹 포트폴리오를 결합해 시장에서 어떻게 성과를 거두고 성장을 이루고 있는지에 초점을 맞추고자 합니다. 저희는 네 가지 핵심 전략 과제를 중심으로 기회를 구체화했습니다. 첫 번째 시장 진출 전략은 매우 명확합니다. 주니퍼 미스트와 아루바 센트럴을 결합해 캠퍼스 및 지점용 클라우드 네이티브·AI 기반 포트폴리오를 대폭 확대했습니다.