프로그레스 소프트웨어 26년 3분기 어닝콜

시작하셔도 됩니다. 감사합니다, 타완다.

다시 함께하게 되어 반갑습니다. 안녕하세요, 여러분. 프로그레스 소프트웨어의 2026 회계연도 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 요게시 굽타 사장 겸 최고경영자와 앤서니 폴저 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 시작하기에 앞서 면책 조항을 확인해 주시기 바랍니다. 오늘 통화에서는 향후 재무 및 영업 실적 전망, 회사 전략, 제품 계획, 비용 절감 계획, 도모 인수 및 통합, 그 밖에 미래예측정보로 간주될 수 있는 내용을 논의할 예정입니다. 이러한 미래예측정보는 오늘 현재 프로그레스 소프트웨어의 전망과 가이던스만을 나타내며, 위험과 불확실성을 내포하고 있습니다. 실제 실적은 이와 상당히 다를 수 있습니다.

향후 실적과 영업에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대한 설명은 당사의 미국 증권거래위원회 제출 자료에 기재된 위험 요인을 참조해 주시기 바랍니다. 특히 가장 최근의 10-K 양식에 기재된 위험 요인 항목과 이번 발표와 함께 제출된 최신 10-Q 양식을 확인해 주시기 바랍니다. 프로그레스는 이번 통화에서 언급된 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 별도로 언급하지 않는 한, 이번 통화에서 언급하는 모든 재무 수치는 비일반회계기준 수치임을 유의해 주시기 바랍니다. 비일반회계기준 재무 수치와 이에 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 수치의 조정 내역은 오늘 장 마감과 함께 발표한 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이 문서에는 2026 회계연도 3분기 실적과 관련한 추가 정보가 포함되어 있으므로, 구체적인 내용은 해당 자료를 참고해 주시기 바랍니다.

또한 2분기, 아니 3분기 보충 데이터를 담은 슬라이드 자료도 제공했습니다. 이 자료에는 주요 내용과 재무 지표, 도모 인수 관련 정보가 추가로 포함되어 있습니다. 실적 보도자료와 보충 프레젠테이션은 당사 웹사이트 investors.progress.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화는 전체 녹음되며, 통화가 끝난 직후 투자자 관계 웹사이트에서 다시 들으실 수 있다는 점을 다시 한번 안내드립니다. 요게시, 이 부분은 여기까지입니다. 이제 말씀을 이어가 주시죠.

감사합니다, 마이크. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘은 2026 회계연도 3분기 실적을 논의하고, 지난주에 막 완료된 도모 인수에 대해서도 간략히 말씀드리겠습니다. 이번 분기에도 견조한 실적을 기록했습니다. 고정환율 기준 연간 반복 매출은 1% 이상 증가한 8억 7,300만 달러를 기록했고, 순매출 유지율은 99%로 마감했습니다. 이는 예상 범위인 99~100% 내에 있으며, 최근 몇 분기 동안 이어진 수준과 일치합니다. 3분기 매출은 2억 4,600만 달러로 최근 제시한 가이던스의 중간값에 근접했습니다. 오픈엣지, 데이터다이렉트, 무브잇, 로드마스터를 비롯한 여러 제품이 다시 한번 두드러진 호조를 보였습니다. 영업이익률은 다시 한번 매우 높은 43%를 기록했으며, 주당순이익은 13% 증가한 1.69달러로 가이던스 상단을 웃돌았습니다.

매출채권 회수일수가 크게 개선되면서 이번 분기에도 현금흐름은 매우 견조했습니다. 또한 적극적인 부채 상환을 통해 재무상태표를 계속 강화하고 있습니다. 3분기 실적은 견조했으며, 4분기 전망도 긍정적입니다. 나머지 회계연도 계획도 순조롭게 진행되고 있습니다. 잠시 후 앤서니가 실적과 가이던스에 대해 더 자세히 설명드리겠습니다. 3분기 실적에 대해 몇 가지 말씀드리겠습니다. 이번 실적에서도 당사 포트폴리오의 강점과 지속성이 다시 한번 입증되었습니다. 당사 제품은 세계 최대 규모의 기업과 정부 기관에서 폭넓게 활용되고 있으며, 이는 해당 기관의 사업에서 당사 소프트웨어가 얼마나 핵심적인 역할을 하는지를 보여줍니다. 다양한 산업과 지역의 주요 고객 여러 곳이 프로그레스와의 관계를 재확인하고 협력 범위를 확대했습니다.

여기에는 주요 금융기관, 보건의료 기관, 글로벌 에너지 선도 기업, 기술 기업, 미국의 여러 주 정부 기관은 물론 유럽 최대 규모의 법 집행 기관 중 한 곳도 포함됩니다. 또한 신뢰와 성능이 가장 중요한 고도로 규제되고 보안 민감도가 높은 환경에서도 계속해서 성장세를 이어갔습니다. 이들 기관은 미션 크리티컬 시스템에 프로그레스 제품을 활용해 데이터를 안전하게 관리하고 효과적으로 활용하며, 복잡한 프로세스를 자동화하고 인프라를 현대화하고 있습니다. 고객들은 신뢰성, 보안, 규제 준수, 운영 효율성을 당사와의 관계를 더욱 강화하는 핵심 이유로 꾸준히 꼽고 있습니다. 무엇보다 고객들이 사업 목표를 자신 있게 달성할 수 있도록 인공지능에 필요한 맥락과 제어 기능을 제공하는 프로그레스 제품에 의존하면서, 인공지능 기능에 대한 관심이 커지고 있음을 계속 확인하고 있습니다. 맥락은 신뢰할 수 있는 데이터와 조직의 지식, 사업 정책에 인공지능을 기반하게 해 신뢰성 높은 결과를 제공합니다.

제어 기능은 인공지능 프로젝트의 보안과 거버넌스는 물론 인프라와 비용 관리를 보장합니다. 이 두 요소를 성공적으로 결합하는 조직은 인공지능을 자신 있게 확장하고 지속적인 사업 가치를 실현할 수 있습니다. 이것이 바로 3분기 중 전략적으로 중요한 진전이었던 도모의 인공지능 및 데이터 플랫폼 사업을 프로그레스에 더하게 되어 매우 고무된 이유 중 하나입니다. 도모 사업이 특히 기대되는 이유는 전사적으로 데이터를 연결하고, 해당 데이터에 인공지능을 적용하며, 신뢰할 수 있는 인사이트와 실행 방안을 업무 흐름에 직접 제공할 수 있기 때문입니다. 모든 산업의 고객들은 도모를 활용해 인공지능 기반 애플리케이션과 에이전트를 구축하고, 의사결정을 자동화하며, 직원들이 실시간 인텔리전스에 셀프서비스 방식으로 접근할 수 있도록 지원하고 있습니다. 고객들은 성장을 가속화하고 운영 효율성을 개선하는 등 측정 가능한 사업 성과로 데이터를 전환하기 위해 도모의 제품과 서비스를 활용하고 있습니다.

예를 들어, 한 선도적인 스포츠 방송사는 도모를 사용해 팬들의 소셜 미디어 상호작용, 고객 서비스 대화, 운영 데이터를 모두 연결하고 있습니다. 이를 통해 생중계 행사에서 팬들이 어떤 경험을 하고 있는지 파악하고 그 경험을 개선하는 데 필요한 맥락을 제공하는 실시간 인텔리전스 역량을 구축하고 있습니다. 이를 통해 방송사는 실시간 데이터에 기반한 의사결정을 자신 있게 내리고, 팬 참여도를 높이는 한편, 문제를 신속히 해결하고 시청 경험을 지속적으로 개선할 수 있습니다. 기술 및 제품 측면에서 도모의 클라우드 네이티브 인공지능 및 데이터 플랫폼을 프로그레스의 데이터 플랫폼과 통합하는 전략적 기회는 매우 매력적입니다. 인공지능 기반 기업 아키텍처에서 데이터와 데이터 플랫폼이 점점 더 중요한 계층으로 자리 잡고 있는 가운데, 도모의 데이터 변환, 분석, 에이전트 기반 워크플로 역량을 결합하고 통합하면 전체 데이터 플랫폼을 크게 가속화할 수 있습니다.

프로그레스는 이미 온톨로지 관리, 비정형 데이터 관리, 의미 분석, 에이전트 기반 검색 증강 생성, 지능형 의사결정, 인공지능 기반 자동화 워크플로 등 인공지능 기반 데이터 아키텍처의 핵심 요소를 제공하고 있습니다. 도모는 실시간 데이터 통합 및 변환, 분석 및 시각화, 자동화, 에이전트 기반 오케스트레이션 역량을 더합니다. 두 회사가 함께하면 복잡한 데이터를 입력받아 더욱 심층적인 인사이트와 자동화, 신뢰할 수 있는 인공지능 기반 결과를 제공하는 훨씬 더 완전한 인공지능 준비형 데이터 계층을 구축할 수 있습니다. 도모가 프로그레스의 일원이 된 만큼, 고객이 데이터 분석 및 인공지능 투자에서 더 큰 가치를 실현할 수 있도록 고객과의 관계를 강화할 기회가 상당하다고 보고 있습니다. 인공지능 도입 여정을 어떻게 가속화할지 듣고 싶어 하는 도모 고객들과 이미 소통을 시작했습니다.

데이터 플랫폼 사업 총괄 책임자인 존 에인스워스와 저는 여러 고객과 이야기를 나눴으며, 고객들은 이번 인수와 이 인수가 자신들에게 가져올 변화에 대한 기대감을 전했습니다. 또한 어제 도모의 고객 자문위원회와 만나 아이디어를 공유하고 의견을 들었으며, 당사의 계획도 설명했습니다. 이 위원회는 도모의 글로벌 고객층을 폭넓게 대표합니다. 전 세계 12개 도시에서 진행하는 글로벌 고객 미팅 투어를 시작했으며, 각 행사에서 고위 경영진이 도모 고객 50~100명과 만날 예정입니다. 첫 고객 행사는 이번 주 초에 이미 열렸습니다.

인수 발표 전은 물론 발표 후 거래 종결까지의 기간에도 여러 중대한 혼란과 불확실성에 직면하면서 본업에 계속 집중해 주신 도모 팀에 특히 감사드립니다. 도모 팀의 헌신은 정말 높이 평가할 만합니다. 예를 들어, 도모 제품의 기능을 한층 확장하는 신제품 출시를 위한 모든 작업을 완료했으며, 이에 대해서는 오늘 오전 발표했습니다. 앤서니 폴저가 거래의 재무적 측면과 도모가 가져오는 상당한 재무적 기회에 대해 자세히 설명하겠지만, 먼저 몇 가지 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 기억하시겠지만, 저희는 도모를 4억 달러에 인수했으며 자산 인수 방식인 만큼 상당한 세제 혜택과 기타 유리한 조정 효과를 기대하고 있습니다. 이처럼 매우 매력적인 가치 평가를 바탕으로 도모가 창출할 주주 가치에 대한 기회를 기대하고 있습니다.

도모의 인공지능 및 데이터 플랫폼 사업에서 가장 기대되는 부분은 사용량 기반 모델로 운영되는 사업이라는 점을 다시 한번 말씀드리고 싶습니다. 실사 과정 전반에 걸쳐 도모의 사용자 수 기반 사업에서는 상당한 고객 이탈이 계속될 것으로 예상했으며, 도모가 이미 시작했던 것처럼 도모의 서비스 사업 비중도 계속 축소할 것으로 보았습니다. 예정된 고객 이탈을 관리하고, 기존 사용자 수 기반 고객을 사용량 기반 모델로 전환하며, 고객 유지율과 연간 반복 매출을 극대화하는 작업을 시작함에 따라 도모의 안정화된 매출은 2억 8,000만~2억 9,000만 달러 수준에서 안정될 것으로 예상합니다. 다시 말씀드리지만, 이 매출은 대부분 사용량 기반 모델에서 발생할 것입니다. 2027 회계연도 말까지 완료할 계획인 도모의 완전한 통합이 이루어지면, 도모가 매년 당사 사업에 1억 달러를 훨씬 웃도는 상각전영업이익을 더할 것으로 예상합니다.