호크아이 360 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 그리고 여러분 안녕하세요.

호크아이 360의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 존 세라피니 CEO와 크레이그 시얼 CFO가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 당사의 발언에는 기대, 계획, 전망 및 향후 실적에 관한 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드리며, 이는 연방 증권법의 안전항 규정에 따라 이루어집니다. 이러한 발언은 실제 결과가 오늘 논의된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 미래 예측성 발언에 관한 자세한 내용은 당사의 실적 발표 자료와 증권거래위원회 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 또한 GAAP에 따라 제시되지 않는 특정 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 당사의 실적 발표 자료에는 이러한 비-GAAP 지표에 대한 정의와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역 등 추가 정보가 포함되어 있습니다.

이제 콜을 존 세라피니에게 넘기겠습니다.

존, 부탁드립니다. 감사합니다, 톰, 그리고 여러분 안녕하세요.

저는 호크아이 360의 창립자이자 CEO인 존 세라피니입니다. 먼저, 호크아이 360의 433명의 훌륭한 직원 여러분께 진심으로 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 오늘 이 콜에서 크레이그와 저는 지난 분기 동안 당사가 이룬 수많은 성과를 설명드릴 것입니다. 그 성과들은 매우 많고 인상적이며, 이는 모두 여러분, 즉 당사의 직원 여러분과 여러분이 회사에 가져다 주는 전문성, 헌신, 그리고 미션 수행 정신 덕분입니다. 무엇보다도 이번 분기 동안 우리는 전쟁 수행 커뮤니티에 매우 가치 있는 신호 정보를 제공하겠다는 약속을 지켰으며, 두 차례의 주요 전쟁과 여러 지정학적 긴장 및 혼란 지역에서 일관되게 최고 수준의 주의를 기울여 이를 수행해 왔습니다. 우리는 흔들리지 않았고, 신뢰성, 겸손, 그리고 지속 가능한 안정성이라는 당사의 기본 원칙에 대한 헌신을 결코 저버리지 않았습니다.

우리는 우리 국가를 위해 봉사하는 이들을 섬기고 있음을 늘 기억하고 있습니다. 다시 한번 감사드립니다. 투자자 여러분, 호크아이 360의 첫 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 사업 전반에 걸친 지속적인 실행력, 신호 정보 능력에 대한 강력한 고객 수요, 그리고 이제 공개 시장으로 확장해 나가면서 구축한 탁월한 모멘텀을 보여주는 2분기 실적에 매우 만족하고 있습니다. 2분기는 호크아이 360과 그 일원이자 자랑스러운 선도 주자인 급성장하는 방위 기술 산업에 있어 역사적인 성과였습니다.

이번 분기에는 수년간의 준비 작업의 결실인 놀라운 IPO 거래를 성공적으로 완료하는 등 많은 의미 있는 성과를 이루었습니다. 그러나 저희 성공을 가장 잘 측정하고 평가할 수 있는 곳은 전장, 우주, 그리고 세계 바다의 어두운 구석에서 고객 커뮤니티를 지원하는 데 있습니다. 지속적인 혼란 지역에서 벌어진 주요 전쟁 전반에 걸쳐 호크아이 360은 고객에게 가치 있고 시기적절하며 신뢰할 수 있는 제품을 제공하여 그들의 작전 성공과 상업용 방위 기술의 힘에 대한 지속적인 신뢰를 가능하게 했습니다. 이번 분기 매출은 미국 정부 및 국제 고객 기반 전반에 걸친 지속적인 수요와 Innovative Signal Analysis(ISA) 인수에 힘입어 전년 대비 87% 증가한 4,980만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA는 700만 달러로 14%의 마진을 나타냈습니다.

분기 말에는 약 2억 9,200만 달러의 수주 잔고를 보유하여 향후 매출에 대한 강력한 가시성을 확보했습니다. 재무 성과를 넘어, 우리는 임무 성공과 장기 주주 가치를 견인하는 전략적 우선순위에 대해 훌륭한 진전을 이루었습니다. 국제 매출 기록을 경신했고, 차세대 신호 정보 플랫폼을 진전시켰으며, 주요 군사 훈련에서 새로운 작전 능력을 입증하고, 수집 용량을 늘리고 속도를 개선하며 고품질 정보 제공 비용을 절감하기 위한 신중한 투자를 했습니다. 자세한 내용에 들어가기 전에, 저희 이야기를 처음 접하는 투자자분들을 위해 호크아이 360을 소개하고 급변하는 방위 기술 환경에서 저희가 왜 독특한 위치를 차지하고 있는지 설명드리고자 합니다. 호크아이 360은 방위 기술 회사이자 미국 정부 및 동맹국의 신뢰받는 신호 정보 파트너입니다.

저희는 전 세계에서 무선 주파수(RF) 신호를 수집, 처리, 분석하여 그 정보를 가치 있는 정보와 작전 통찰력으로 전환함으로써 미국과 동맹군 전투원의 성공을 돕는 데 최고가 되고자 합니다. 저희는 독특한 센싱 기능과 신호 처리부터 고급 분석 및 임무 준비 정보 제품 제공에 이르기까지 정보 가치 사슬 전반에서 전투원을 지원합니다. 저희는 고객이 점점 더 복잡하고 경쟁이 치열한 환경에서 활동을 이해할 수 있도록 돕는 실행 가능한 무선 주파수 정보를 제공합니다. 저희 역량은 목적에 맞게 설계된 센서, 독점 신호 처리 및 위치 추적 기술, 고급 분석, 증가하는 RF 방출원 데이터베이스, 그리고 7년 이상의 역사적 데이터를 결합합니다. 또한 저희는 중요한 RF 소프트웨어, 분석 능력, 페이로드 시스템을 분류된 정부 환경에 직접 제공해 왔으며, 이는 호크아이 ISA의 거의 30년 역사 동안 자랑스럽게 이어져 왔습니다.

저희가 운영하는 30개 이상의 위성은 수집 인프라의 중요한 구성 요소이지만, 그것만으로 호크아이 360을 정의하지는 않습니다. 저희 가치는 접근하기 어려운 신호를 수집하고, 방대한 양의 RF 데이터를 처리하며, 관심 활동을 위치 추적 및 식별하고, 고객이 사용하는 시스템과 워크플로우에 실행 가능한 정보를 신속하게 전달하는 능력에 의해 정의됩니다. 이 구분은 오늘날 저희 비즈니스와 앞으로의 기회를 이해하는 데 근본적입니다. 저희는 단순히 원시 데이터를 수집하거나 판매하는 것이 아닙니다. 저희는 차별화된 인텔리전스 솔루션을 제공하며, 이는 고객 시스템에 직접 통합되어 전투원이 위협을 탐지하고 활동을 모니터링하며, 암암리에 활동하는 암흑 선박의 위치와 활동을 탐지, 식별, 추적, 분석하는 등 까다로운 작전 환경에서 더 나은 의사결정을 할 수 있도록 돕습니다. 이러한 역량에 대한 수요는 계속 증가하고 있습니다.

지정학적 긴장 고조, 점점 더 경쟁이 치열해지는 작전 환경, 그리고 글로벌 방위 시스템의 현대화가 신호 정보 및 전자전 능력에 대한 투자를 재촉하고 있습니다. 전자기 스펙트럼은 점점 더 중요하고 경쟁이 치열한 작전 영역이 되었습니다. RF 활동을 탐지, 특성화, 대응하는 능력은 해상 감시, 방공, 장거리 타격, 부대 보호, 중요 인프라 보안 등 현대 방위 작전 전반에서 필수적입니다. 동시에 고객들은 전통적인 정부 시스템을 빠르게 배치할 수 있고, 동맹 조직 간에 공유 가능하며, 더 매력적인 비용으로 신속하게 제공할 수 있는 상업용 방위 기술로 보완하려 하고 있습니다. 고객들은 점점 더 기존 역량을 보완하면서도 수년간의 개발과 막대한 초기 투자가 필요 없는 확장 가능한 서비스형 인텔리전스 솔루션을 원하고 있습니다. 역사적으로 이러한 RF 수집 역량과 관련 처리 아키텍처는 전통적인 방위 주요 계약자가 개발한 고도로 분류된 정부 시스템 내에서만 존재했습니다.

호크아이 360은 입증된 실행 가능하고 공유 가능한 RF 인텔리전스를 서비스로 제공함으로써 이 모델을 혁신했으며, 신뢰받는 신호 처리 및 분석 제품을 정부 시스템에 직접 통합하기도 했습니다. 저희는 이러한 독특한 특성이 회사에 힘들게 얻은 단일 독보적 위치를 만들어냈다고 믿으며, 이는 까다로운 방위, 정보, 국가 안보 고객을 위해 목적에 맞게 구축된 수집, 처리, 분석, 독점 데이터, 임무 전달의 차별화된 조합입니다. 저희의 경쟁력은 세 가지 핵심 강점에 의해 뒷받침됩니다. 첫째, 저희는 실제 방위, 정보, 국가 안보 임무를 수년간 지원하며 매우 차별화된 데이터 및 처리 플랫폼을 구축했습니다. 저희 수집 인프라는 10억 건이 넘는 RF 관측 데이터를 생성했으며, 이는 성장하는 독점 아카이브, 방출원 데이터베이스, 분석 엔진을 구동합니다. 새로운 수집마다 RF 활동을 탐지, 위치 추적, 식별, 특성화하는 능력과 시간에 따른 변화 및 패턴 인식 능력이 강화됩니다.

이는 누적되는 데이터 우위를 창출합니다. 아카이브가 확장되고 알고리즘이 개선됨에 따라 저희가 제공하는 인텔리전스의 속도, 정확성, 임무 적합성이 기하급수적으로 증가합니다. 둘째, 저희 비즈니스 모델은 강력한 운영 레버리지와 매력적인 장기 경제성을 창출합니다. 수집 및 처리 플랫폼 운영에 필요한 비용의 대부분은 고정 비용입니다. RF 데이터가 수집된 후에는 추가 고객에게 해당 인텔리전스를 처리하고 제공하는 데 드는 추가 비용이 낮으며, 동일한 수집 데이터를 다양한 고객, 지리적 영역, 임무 요구 사항을 지원하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 한 번 수집하여 여러 번 판매하는 모델은 고객 기반이 확장됨에 따라 높은 추가 마진, 프리미엄 가격 책정, 반복 수익의 기회를 창출합니다. 또한 HawkEye 360에게 방위 기술 분야에서 상당히 독특한 통합 인텔리전스 플랫폼의 확장 가능한 경제적 특성을 제공합니다.