네이처스 선샤인 프로덕츠 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

감사합니다, 수잔. 안전 항구 조항을 보여드려야 한다고 들었습니다. 여러분 모두 이미 보셨을 테니 제가 읽을 필요는 없을 것 같습니다. 또한 사람들이 비디오를 좋아하지 않는다고 들었지만, 저는 좋아합니다. 이 1분짜리 비디오가 제가 직접 설명하는 것보다 네이처스 선샤인을 더 잘 설명해 줄 것입니다.

저희가 해결해 나가겠습니다. 네이처스 선샤인은 1972년 유타주 프로보 출신인 진과 크리스틴 휴즈에 의해 설립되었습니다. 진은 장 건강 문제를 겪었고, 자연 치유 효과가 있는 캡시컴을 복용했습니다. 캡시컴은 카이엔 페퍼입니다. 진에게는 꽤 힘든 과정이었을 것입니다. 어느 날 그의 아내가 "왜 고추를 캡슐화해서 복용하기 쉽게 만들지 않겠느냐"고 했고, 부엌 식탁에서 허브를 캡슐화하는 과정을 실제로 발명했습니다. 진과 크리스틴의 비전은 자연의 힘을 통해 사람들의 삶을 향상시키는 것이었고, 그들은 두 가지 방법으로 이를 실현하고자 했습니다.

첫째, 수천 년 동안 사용되어 온 전 세계 수백 가지 성분과 영양 보충제 라인을 통해 자연이 제공하는 치유력을 활용하여 건강을 개선하는 것입니다. 그들이 삶을 개선하는 또 다른 방법은 자연 보충제를 판매하는 자신의 사업을 운영할 수 있는 경제적 기회를 제공하는 것이었습니다. 이것은 실제로 미국에서 허브 전문가들, 작은 상점들, 약초사들, 약국 같은 곳에서 시작되었으며, 사람들이 보다 자연스러운 치료법을 찾기 위해 방문했고, 그곳에서 Nature's Sunshine 제품을 처방했습니다. 물론, 그들은 이러한 제품 판매에서 수수료를 받았습니다. 더 중요한 것은, 그들이 스스로 치유자라고 느꼈다는 점입니다. 그들은 전국 곳곳의 작은 상점들에서 시작했습니다. 오늘날 Nature's Sunshine은 독립 컨설턴트 군단을 통해 마케팅하고 있습니다.

이 사진은 저와 아시아 최고의 리더인 웡 씨, 그리고 아시아의 4,000명의 최고 리더들과 함께한 모습입니다. 이들은 매년 큰 아시아 정상 회의에 참석할 인센티브를 받는 최고 리더들입니다. 이 행사는 일본 남부에서 열렸습니다. 전 세계에서 매일 수만 명의 독립 컨설턴트가 우리의 제품을 판매하고 있습니다. 그들은 두 가지 강력한 브랜드를 판매합니다. 하나는 Nature's Sunshine이고, 다른 하나는 Synergy입니다. Synergy는 25년 전 인수합병을 통해 Nature's Sunshine에 합류했습니다. 우리는 전 세계 40개국 이상에서 이 브랜드들을 판매하고 있습니다. Nature's Sunshine은 미주, 중부 및 동부 유럽, 러시아, 우크라이나, 발트 3국, 그리고 중국에서 판매합니다. Synergy는 아시아 나머지 지역, 서유럽, 그리고 미국 일부 지역에서 판매합니다.

미국 내 판매 규모는 매우 작지만, 여기서 두 번째 브랜드에 대한 엄청난 성장 기회가 있다고 생각합니다. 우리는 엄격한 품질 기준 아래 자체 제조 시설에서 제품의 90% 이상을 생산합니다. 호주에서 발급하는 세계에서 가장 까다로운 TGA를 포함해 전 세계에서 가장 중요한 모든 인증을 획득하고 있습니다. 2025년에는 매출 4억 8천만 달러와 10%의 EBITDA 마진을 기록했습니다. 지난 4년간, 우리는 동종업계 경쟁사들이 감소하는 가운데, 연간 매출 성장률 4%, EBITDA 연간 성장률 16%로 직접 판매 산업에서 경쟁사들을 크게 앞섰습니다. 우리는 거의 1억 달러에 달하는 현금을 보유한 탄탄한 재무구조를 갖추고 있으며, 부채는 전혀 없습니다.

2023년 이후로 러셀 2000 지수 대비 두 배 이상의 총주주수익률을 제공했습니다. 저는 누구이며, 왜 이 자리에 있는가? 사업은 꽤 잘 되고 있습니다. 제 이름은 켄 로만지이며, 소비재, 식품 및 음료 산업에서 44년간 경력을 쌓아왔습니다. 저는 프리토레이에서 마케팅 경력을 시작했습니다. 대형 나비스코의 판매 및 유통 부문을 운영했습니다. 오션 스프레이에서 11년간 최고운영책임자(COO)로 재직하며 급격한 성장기를 이끌었고, 2017년부터 2020년 코로나 기간까지 뉴저지에 본사를 둔 상장 식품회사 B&G 푸즈의 CEO를 역임했습니다.

최근 네이처스 선샤인의 의장으로 임명된 제 오랜 동료 하이디 위스밀러가 저를 영입했습니다. 그녀는 스킨케어 분야에서 큰 성공을 거둔 로단앤필즈의 전 최고성장책임자입니다. 이사회로부터 한 가지 임무를 부여받았습니다. 이사회 멤버인 롭 D. 스트라우스가 방 뒤쪽에 앉아 있고, 최고회계책임자 조나단 D. 라노이도 함께 있습니다. 그들이 말하길, "들어봐요. 우리는 괜찮게 성장해왔지만, 성장 가속화의 여지가 있다고 생각합니다. 이 사업을 더 빠르게 성장시킬 수 있겠습니까?" 현재 우리 리더십 팀은 업계 베테랑과 회사 베테랑, 그리고 신입으로 구성되어 있으며, 리더십 체계가 거의 완성된 상태입니다. 소개하겠습니다. 왼쪽 하단과 중앙에 있는 브라이언트 예이츠와 댄 C. 노먼입니다. 그들은 이 회사에서 25년 이상 근무한 업계 전문가입니다.

브라이언트 예이츠는 광범위한 지역을 담당하고 있습니다. 중앙, 동부, 서부 유럽, 러시아, 우크라이나, 발트 3국. 그는 또한 라틴 아메리카를 담당하고 있습니다. 그는 물론 영어뿐만 아니라 러시아어와 우크라이나어에도 능통합니다. 폴란드어도 꽤 잘 구사하며, 약간 어눌한 스페인어도 할 수 있습니다. 우리 사업에 있어 매우 귀중한 인재입니다. 댄 C. 노먼은 과거 시너지 월드와이드의 사장이었으며 현재는 매출의 40%를 차지하는 아시아 태평양 사업을 총괄하고 있습니다. 제가 합류했을 때, 가장 상단 중앙에 제 오랜 동료이자 나비스코, 오션 스프레이, B&G 푸드에서 함께 일한 최고 수준의 운영 및 공급망 임원인 에릭 프리츠를 바로 기록했습니다. 최근에는 북미 사업을 총괄할 자닌 웨버를 오른쪽 하단에 영입했습니다.

자닌은 직접 판매 업계에서 25년 경력의 베테랑으로, 로단 앤 필즈에서 하이디 위스밀러와 함께 일하며 당시 미국에서 10억 달러 브랜드이자 1위 스킨케어 회사로 성장시키는 데 기여했습니다. 마지막으로, 지난주에 루스 퍼킨스가 9월 1일부터 최고재무책임자(CFO)로 합류한다고 발표했습니다. 루스는 포드, 최근에는 에스티 로더와 같은 글로벌 소비재 기업에서 탁월한 재무 리더십 경험을 쌓았으며, 거의 20년간 펩시코에서 근무해 CFO 후보를 배출하는 학문적 기업 출신입니다. 우리 팀은 공격적인 성장 비전을 가지고 있습니다. 매출을 10억 달러로 두 배 늘리고, 규모와 레버리지를 통해 EBITDA 마진을 15%로 개선하고자 합니다.

우리는 진 휴즈와 크리스틴 휴즈의 사명을 충실히 지키며, 네이처스 선샤인의 힘으로 삶을 향상시키고, 자연 요법을 통해 건강을 개선하며, 독립적으로 사업을 운영할 수 있도록 지원함으로써 경제적 지위도 향상시키는 데 집중할 것입니다. 네 가지 전략적 성장 동인을 실행함으로써 말입니다. 첫째는 지리적 침투로, 현재 진출한 국가에서 더 많은 사업을 확장하고 신규 국가도 개척하는 것입니다. 디지털 채널 확장, 우수한 마케팅, 그리고 마지막으로 인수합병(M&A)입니다. 우리 사업과 보완적인 전략적 인수합병 기회가 많습니다. 우리는 여유 제조 능력을 보유하고 있어, 거의 추가 고정비 없이도 점진적인 사업을 쉽게 통합할 수 있습니다. 이것이 10억 달러 달성을 위한 로드맵입니다. 기존 사업에서 더 많은 비즈니스를 창출할 수 있다고 믿고 있습니다.

디지털 성장, 디지털 비즈니스를 다시 한 번 두 배로 늘릴 기회가 있다고 생각합니다. 새로운 지역과 새로운 채널이 비즈니스를 추가할 것이며, 마지막으로 인수합병이 우리를 정상에 올려놓을 것입니다. 이 매우 크고 성장하는 시장에는 여지가 있다고 믿습니다. 이것이 EBITDA 마진을 높이는 우리의 비전입니다. 제조 시설에서 더 많은 물량을 처리하면서 총마진 확장을 통해 레버리지를 얻을 것입니다. 그리고 관리비(G&A)에서도 레버리지를 얻을 것입니다. 마지막으로, 우리의 모델링에 따르면, 추가 인수합병을 통해 EBITDA 마진을 1~2포인트 정도 늘릴 수 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 이 시장에는 많은 기회가 있다고 믿습니다. 이 시장 규모는 1조 달러이며, 우리는 약 4% 정도 성장하며 시장과 보조를 맞추고 있지만, 모든 업계 전문가들은 성장률이 한 자릿수 후반으로 증가할 것으로 보고 있으며, 저희도 이에 맞춰 가속화할 계획입니다.

앞서 언급한 네 가지 전략적 성장 동인을 통해 가속화할 것입니다. 마지막으로 몇 가지에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 첫 번째는 지리적 침투입니다. 좋은 예가 있습니다. 바로 일본인데, 네, 저희는 일본에 있지만 도쿄 중심의 비즈니스입니다. 최근 후쿠오카에 새 사무소를 열었고, 이는 비즈니스에 모멘텀을 불어넣었습니다. 내년에는 또 다른 도시에 사무소를 열 예정입니다. 몇 년 후에는 또 다른 도시에 사무소를 열 계획입니다. 이미 연간 약 4,500만 달러 규모의 비즈니스를 하고 있는 국가에서 더 많은 거점을 구축할 기회가 있습니다만, 현재는 도쿄 중심입니다.