라이프360 2026 Evercore Global TMT Conference

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분기 2026진행 시간39분참가자2명

핵심 요약

Life360는 가족 안전 및 연결성을 중심으로 하는 슈퍼 앱 플랫폼을 목표로 하며, 위치 기반 서비스에서 시작해 가족의 일상 생활을 더 쉽게 만드는 다양한 기능으로 확장하고 있다.
2024년 1분기 MOU(월간 활성 사용자) 성장률이 예상보다 낮았으나, 기술적 문제를 해결하고 정상 성장 궤도에 복귀 중이다.
현재 전 세계 MOU는 약 9800만 명이며, 미국과 국제 시장이 거의 50대 50으로 나뉘어 있다.
Life360은 미국 내 16~17%의 시장 침투율을 보이며, 국제 시장에서는 1% 미만으로 성장 여력이 크다.
구독자 수와 구독자당 수익(RPU)의 균형 잡힌 성장이 예상되며, 가격 인상은 가치 제공에 기반해 신중하게 진행되고 있다.
페이잉 서클(유료 가족 그룹) 수는 MOU 성장률을 앞서고 있으며, 마케팅 최적화와 무료 사용자 기반 활용으로 지속 성장 중이다.
반려동물 추적용 GPS 기기와 무료 등록 서비스를 통해 신규 사용자 유입과 교차 판매를 추진하고 있다.
광고 사업은 인수합병을 통해 인프라와 영업력을 강화해 2024년 1억 달러 이상의 매출을 목표로 하고 있다.
국제 시장에서는 영미권 국가에서 성공을 거두었으며, 브라질, 멕시코, 독일 등 새로운 시장에 집중하고 있다.
EBITDA 마진은 2024년 약 20%를 예상하며, 장기적으로 35%까지 개선할 계획이다.
자본 배분은 성장 투자와 M&A에 중점을 두며, 주주 환원은 주로 주식 보상 희석 완화 목적의 자사주 매입으로 제한하고 있다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Mark MahaneySenior Managing Director and Head of Internet Research0:00

저는 에버코어 ISI의 마크 마해니이며, 인터넷 리서치 부문 소속입니다. 제 목소리가 좋지 않은 점 양해 부탁드립니다. 이번 주말에 졸업식 축사를 했습니다. 그 자리에서 AI 주제에 대해 언급했습니다. 주변에서 야유가 많아 제 메시지를 전달하려고 소리를 질러야 했습니다. 그 결과 목소리를 잃었습니다. 오늘 이 자리에 왔고, 아마도 AI에 대해 질문할 것이며, 여러분도 이에 대해 의견이 있으실 것이라 생각합니다. 러셀 버크는 라이프360의 최고재무책임자(CFO)이며, 러셀과 함께 여러 질문을 진행할 예정입니다. 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 멋진 샌프란시스코에서 열리는 연례 기술 컨퍼런스에 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 사실, 먼저 큰 틀에서 시작해 보시죠. 아직 라이프360에 대해 많은 투자자들이 잘 알지 못하거나 이해가 부족한 것 같습니다. 투자자들이 라이프360에 대해 가장 알아야 할 두세 가지를 꼽는다면 무엇일까요?

Russell BurkeCFO0:51

기본적으로 저희는 가족 안전 및 보안 앱입니다. 그러나 저희의 진정한 가치는 그 이상입니다. 저희의 목표는 가족의 일상을 더 편리하게 만드는 것입니다. 사랑하는 사람들과, 그리고 가족이 중요하게 여기는 것들과 사람들을 더 가깝게 연결해 줍니다. 저희의 시작은 위치 기반 앱이었고, 이후 운전 관련 서비스로 확장해 왔습니다. 지금은 가족을 위한 훨씬 더 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 저희의 목표는 아이부터 노부모까지 모든 가족 구성원을 위한 슈퍼 앱 플랫폼이 되는 것입니다. 올해 주요 이니셔티브 중 하나인 반려동물 등 가족의 다른 구성원도 포함시키고 있습니다. 결국 가족 간의 연결성과 안전을 강화하는 데 중점을 두고 있습니다.

Mark MahaneySenior Managing Director and Head of Internet Research1:59

네, 알겠습니다. 바로 MAU 성장에 대해 말씀드리기 싫지만, 바로 MAU 성장에 대해 말씀드리겠습니다. 저는 기업들이 핵심 가이던스를 제시할 때 좋아합니다. 좋은 일입니다. 투자자들이 주목할 핵심 지표이며, 여러분도 이에 대해 가이던스를 주셨죠, 바로 MAU 성장입니다. 1분기 MAU 성장은 다소 사람들을 놀라게 했습니다. 1분기 MAU 성장에서 겪은 몇 가지 어려움에 대해 말씀해 주세요. 연간 약 20% MAU 성장 목표를 제시하셨습니다. 1분기의 어려움과 2분기로 약간 이어지는 상황을 고려해, 그 범위를 17%에서 20%로 좁히셨습니다. 전체적인 상황을 다시 한 번 확인해 보겠습니다. 현재 MAU가 얼마나 되나요?

Mark MahaneySenior Managing Director and Head of Internet Research2:42

성장 속도가 둔화된 이유는 무엇이며, 앞으로도 이 좋은 프리미엄 MAU 성장을 유지할 수 있다고 생각하는 이유는 무엇인가요?

Russell BurkeCFO2:49

네, 전 세계적으로 약 9,800만 MAU를 보유하고 있습니다. 미국과 해외가 거의 50대 50으로 나뉘어 있습니다. 이해를 돕기 위해 MAU를 두 가지 유형으로 나누어 생각할 수 있습니다. 하나는 단기적으로 수익화하고 있는 MAU이고, 다른 하나는 회사의 장기적인 기반을 구축하는 MAU입니다. 이 점이 MAU 추세를 이해하는 데 중요합니다. 보통 계절적 추세를 보이며, 특히 4분기처럼 매우 큰 분기가 있으면 다음 분기에는 다소 감소하는 경향이 있습니다. 저희도 이를 예상했고 1분기에 일부 그런 모습을 확인했습니다. 게다가 MAU를 더 깊이 분석하면서 1분기 성장에 영향을 준 일련의 기술적 문제들이 발견되었습니다.

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