리제네론 파마슈티컬스 Bernstein Insights: Healthcare Leaders and Disruptors – 3rd Annual Healthcare Forum

네, 물론입니다, 제프리. 저희를 초대해주셔서 대단히 감사합니다. 미래예측진술에 대해 간단히 읽어드리겠습니다. 오늘 발언에는 리제네론에 관한 미래예측진술이 포함될 수 있으며, 각각의 미래예측진술에는 실제 결과와 사건이 해당 진술에서 전망한 내용과 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 수반된다는 점을 말씀드립니다. 중대한 위험과 불확실성에 대한 설명은 리제네론이 미국 증권거래위원회에 제출한 서류에서 확인하실 수 있습니다. 리제네론은 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측진술을 업데이트해야 하더라도 이를 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 그럼 제프리, 질문을 시작해보시죠.

다시 한번 감사합니다, 제프리. 저희를 초대해주셔서 감사합니다. 말씀하신 것처럼 전반적으로 매우 강한 재무 성과를 거뒀다고 생각합니다. 잠시 에일리아를 제외하고 보면, 매출과 순이익 모두 전년 대비 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 당사의 세 가지 주요 성장 동력인 에일리아 HD, 듀피젠트, 립타요의 실적을 살펴보면, 세 제품 모두 분기 기준 사상 최대 순매출을 달성했습니다. 또한 2분기에 사노피와의 개발 관련 잔액을 모두 상환했으며, 이는 그동안 사노피와의 공동협력 이익 중 당사 몫에 영향을 미쳐왔습니다. 향후 3분기와 그 이후에는 특히 사노피와의 공동협력 이익과 관련해 이것이 당사 수익에 분명히 긍정적인 영향을 줄 것입니다. 에일리아 HD에 대해 말씀드리면, 말씀하신 내용이 맞습니다. 에일리아 HD는 매우, 매우 강한 실적을 보였습니다.

당사 팀이 상업적으로 훌륭하게 실행했습니다. 기억하시겠지만, 2025년 4분기에 라벨 확대가 승인됐으며, 여기에는 4주 간격 투여가 포함됐습니다. 또한 망막정맥폐쇄에 대한 추가 적응증도 있었습니다. 4주 간격 투여를 살펴보면, 이는 의사들이 원하던 사항이었습니다. 보험 급여 적용에 대한 확신을 제공했기 때문입니다. 환자에게 필요할 경우 투여 간격을 잠재적으로 4주까지 줄일 수 있고, 그 경우에도 보험 급여를 받을 수 있다는 점을 아는 것이 의사들에게 매우 중요했습니다. 4주 간격 투여와 망막정맥폐쇄 적응증 추가가 모두 이루어진 결과, 2026년 상반기에 매우 좋은 실적을 기록할 수 있었습니다.

매출 비중을 보면, 2분기 에일리아 HD는 에일리아 제품군 순매출의 약 60%를 차지했으며, 이는 분명 매우 고무적인 결과입니다. 시장점유율 측면에서는 2분기에 실제로 점유율을 확대할 수 있었던 유일한 혁신 브랜드였으며, 이에 대해 당사는 매우 자랑스럽게 생각합니다. 에일리아 HD와 관련해 확인하고 있는 또 다른 부분은 실제 임상 현장에서의 경험입니다.

네. 의사들은 이제 상당 기간 환자들에게 이 제품을 사용할 수 있었고, 실제로 치료 지속 기간의 연장 효과를 확인하고 있습니다.

다른 제품에서 에일리아 HD로 전환한 환자들의 경우, 평균적으로 치료 기간이 약 4주 가까이 늘어난 것으로 보고 있습니다.

이는 시장에서 나타나고 있는 상황을 고려할 때 매우 긍정적인 결과입니다. 다시 한번 에일리아 HD의 실적에 대해 매우 고무적으로 보고 있습니다.

당사는 2분기 실적 발표에서 3분기와 4분기 모두 순차적인 수요 증가율이 10%대 초반에서 중반에 이를 것으로 예상한다고 말씀드렸습니다. 이는 시장에서 현재 일어나고 있는 일과 관련해 제가 방금 말씀드린 몇 가지 요인을 분명히 반영한 것입니다. 브랜드가 계속 성장할 수 있다는 점에 대해 매우 고무적으로, 긍정적으로 보고 있습니다. 저희 팀은 계속해서 실행력을 발휘하기 위해 현장에서 해야 할 일이 많습니다. 2밀리그램 시장에 진입하는 바이오시밀러가 추가로 있으며, 에일리아 HD가 자신들이 선택해야 할 혁신 브랜드라는 점을 의료진과 기타 관련 이해관계자들에게 계속 설득해 나가는 데에는 어려움이 있습니다.

제프리, 제가 보기에는 리브타요가 간과되고 있는 제품인데, 리브타요에 대해 질문해 주셔서 감사합니다. 지난 분기에는 전년 동기 대비 30%를 넘는 성장을 기록했습니다. 미국에서는 피부 편평세포암과 기저세포암 적응증에서 발생한 매출이 전체 매출의 약 60%를 차지하고 있으며, 비소세포폐암이 약 40%를 차지하고 있습니다. 폐암 부문에서 상당한 기여가 나타나고 있습니다. 현재 미국 폐암 시장에서 신규 브랜드 처방 점유율과 전체 점유율 모두 2위를 차지하고 있습니다. 신규 브랜드 처방 점유율 측면에서는 이제 옵디보, 임핀지, 티쎈트릭의 합산 점유율을 앞서고 있습니다. 폐암 부문에서 계속해서 성과를 내고 입지를 넓혀가고 있으며, 이는 매우 고무적인 일입니다. 물론 약 1년 전에 보조요법으로서의 피부 편평세포암 적응증을 허가사항에 추가했습니다.

현재 해당 치료 환경에서 승인된 유일한 면역항암제가 저희 제품이며, 미국에서 해당 질환을 앓는 약 1만 명의 환자가 리브타요의 혜택을 받을 수 있다고 보고 있습니다. 비흑색종 피부암과 폐암 부문에서 리브타요의 미래에 대해 매우 기대하고 있으며, 앞으로도 성장이 지속될 것으로 확실히 예상하고 있습니다.