비자 2026 Global Consumer, Technology & Services Conference

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분기 2026진행 시간32분참가자2명

핵심 요약

Visa의 Chris Newkirk 사장은 상업 및 머니 무브먼트 솔루션(CMS) 부문을 이끌고 있으며, 이 부문은 소비자가 상인에게 지불하는 소비자 결제 외의 모든 결제 및 머니 무브먼트 사용 사례를 다룬다.
CMS는 크게 비즈니스 카드 및 가상 결제 솔루션인 Visa Commercial Solutions와 세계 최대의 수집, 보유, 지급 플랫폼인 Visa Direct로 구성된다.
글로벌 TAM(총 주소 지정 시장)은 200조 달러로, B2B 결제가 145조 달러, 기타 머니 무브먼트가 55조 달러이다.
Visa는 이 중 60조 달러의 B2B 흐름과 55조 달러의 기타 머니 무브먼트 시장을 적극 공략 중이다.
경쟁 환경은 주로 수표, ACH, 와이어 송금이며, Visa는 카드 네트워크, 은행, 핀테크와 경쟁 및 협력하고 있다.
Visa Commercial Pay 플랫폼을 통해 가상 카드의 프로그래머블 머니 기능을 제공하며, 이는 기업이 직원 지출을 세밀하게 관리할 수 있게 한다.
특정 산업군(예: 차량 관리) 맞춤형 솔루션을 개발하여 폐쇄형 결제 시스템을 개방형 Visa 솔루션으로 전환, 보안과 모바일 결제 지원을 강화하고 있다.
전통적인 기업 T&E(출장비) 카드와 온라인 여행사(OTA) B2B 여행 결제 부문도 빠르게 성장 중이다.
가상 카드 결제는 아직 전체 결제 중 작은 비중이나, 공급자 측 자동화 솔루션과 경제성 조정으로 수용을 확대하고 있다.
Visa Direct는 초기 P2P 결제에서 시작해 은행 계좌, 디지털 지갑, 다중 통화 지갑 등으로 확장하며, 18억 개 엔드포인트에 도달하고 연간 125억 건 이상의 거래를 처리한다.
국내외 다양한 사용 사례 확대와 고객 기반 확장 전략으로 Visa Direct는 빠르게 성장 중이다.
Agentic(에이전틱) 기술은 B2B 결제의 디지털화와 자동화를 가속화하며, Visa는 이를 통해 결제 경험을 소비자 수준으로 혁신하고자 한다.
Vas(부가가치 서비스)는 CMS 비즈니스 전반에 적용되며, 발행, 승인, 리스크 관리, 자문 등 다양한 영역에서 Visa의 경쟁력을 강화한다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

David KoningSenior Research Analyst0:00

좋습니다, 됐네요. 여러분, 좋은 아침입니다. 저는 데이비드 코닝입니다. 베어드에서 결제 및 서비스 섹터를 담당하는 수석 애널리스트입니다. 오늘 아침 비자와 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 여러분 모두 비자의 컨슈머 부문은 잘 알고 계시겠지만, 오늘은 커머셜 및 자금이동 솔루션 부문 사장인 크리스 뉴커크를 모셨습니다. 또한 IR 책임자인 제니퍼 코모도 함께합니다. 제니퍼는 1초짜리 거래처럼 비자를 그대로 보여주는 분입니다. 제가 이메일을 보내면 언제나 바로 답장이 옵니다. 감사합니다, 제니퍼. 네. 말씀드린 대로 크리스가 커머셜 및 자금이동 솔루션을 이끌고 있습니다.

David KoningSenior Research Analyst0:35

우리는 소비자 결제는 잘 이해하고 있지만, 크리스가 담당하는 영역에는 기업 신용카드, 기업 인보이스 결제, 비자 다이렉트 등 다양한 것들이 포함됩니다. 크리스가 관리하시는 이 유닛에서 주요 결제 유형이 무엇인지 간단히 설명해 주시고, 규모도 대략 가늠할 수 있게 말씀해 주시면 좋겠습니다.

Chris NewkirkPresident of Commercial and Money Movement Solutions0:52

네, 물론입니다. 데이브, 이렇게 불러주셔서 감사하고, 여러분도 감사합니다. 여러분과 함께하게 되어 좋습니다. 저는 비자에서 CMS라고 부르는 커머셜 및 자금이동 솔루션을 담당하고 있는데요, 이는 전 세계에서 ‘소비자가 가맹점에 결제하는’ 경우가 아닌 모든 결제 및 자금이동 사용 사례를 지원하는 것에 관한 사업입니다. 저희는 이를 크게 두 가지 솔루션 축으로 보고 있습니다. 첫 번째는 비자 커머셜 솔루션입니다. 이는 B2B 카드 기반 결제 솔루션이며, 점점 더 가상 결제 솔루션으로도 확대되고 있습니다. 두 번째는 비자 다이렉트 플랫폼으로, 수금, 보관, 그리고 지급(분배)까지를 처리하는 세계 최대 규모의 플랫폼입니다. 말씀하신 질문에 답을 드리기 위해 조금 더 들어가 보겠습니다.

Chris NewkirkPresident of Commercial and Money Movement Solutions1:41

저희는 이 영역에서 비자가 공략할 수 있는 기회를 전 세계 기준 총 2,000조 달러의 TAM으로 추산하고 있습니다. 이 중 1,450조 달러는 B2B 결제이고, 나머지 550조 달러는 P2P, B2C 지급, 마켓플레이스 지급, 정부 지급 등 기타 자금이동 사용 사례로 구성됩니다. 커머셜 머니 무브먼트 솔루션(Commercial Money Movement Solutions) 내에서 저희는 그중에서도 꽤 큰 규모의 영역을 적극적으로 공략하고 있습니다. B2B 흐름에서 60조 달러, 즉 전체 1,450조 달러 중 60조 달러를 타깃으로 하고 있고요. 그 시장을 저희가 산정한 기준으로 나눠 보면, 비자 커머셜 솔루션(Visa Commercial Solutions)으로 적극 추진 중인 B2B 흐름이 35조 달러입니다. 이는 오늘 더 말씀드릴 카드와 가상 결제 역량을 포함합니다. B2B 측면에서는, 주로 국경 간(cross-border) B2B 흐름 약 25조 달러를 비자 다이렉트(Visa Direct) 역량으로 공략하고 있습니다.

Chris NewkirkPresident of Commercial and Money Movement Solutions2:44

그리고 마무리하자면, 이렇게 해서 60조 달러가 되고, 여기에 더해 저희가 공략하는 자금이동 및 지급(disbursement) 사용 사례 55조 달러가 또 있는데, 이것도 비자 다이렉트에서 추진하고 있습니다. 이 일을 해온 지는 꽤 됐지만, 아직은 매우 초기 단계라고 봅니다. 저희가 제공할 수 있는 솔루션, 구현할 수 있는 제품 혁신, 그리고 비자의 모든 역량을 계속 활용해 이 사업들을 성장시킬 수 있는 방법에 대해서는 분명 앞으로도 이야기하게 될 것 같습니다.

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