스카이엑스 플랫폼스 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

대단히 감사합니다. 여러분 중 일부는 저희 회사를 잘 알고 계실 것 같습니다. 모든 분께 동일한 내용을 설명드린다는 생각으로 말씀드리겠습니다. 먼저 저희 제품을 간략히 소개하는 영상을 보여드린 뒤, 주요 내용을 말씀드리겠습니다.

스카이팬과 터보 히터입니다. 저희 제품을 대략 살펴보셨으니, 회사와 지금까지의 성과, 앞으로의 방향을 간단히 소개해 드리겠습니다.

간단히 말씀드리면, 많은 분이 이사회와 자문단 소개를 뒤쪽에 배치하는 것으로 알고 있습니다. 저희는 규모가 작은 나스닥 상장사이지만, 그만큼 뛰어난 분들이 저희와 함께하고 계십니다. 스티브 슈미트 사장이 함께하고 있습니다. 닐슨의 전 최고경영자이자 오피스 디포 인터내셔널의 사장을 지낸 분으로, 데이터에 대한 이해가 깊습니다. 가정과 건물에 와이파이와 블루투스가 보급되면서 데이터 측면에서 장기적인 기회가 생깁니다. 밥 나델리는 저희에게 적극적으로 조언해 주는 자문위원으로, 홈디포 진출을 도와주셨습니다. 물론 홈디포와 제너럴일렉트릭 파워 시스템스, 크라이슬러의 전 최고경영자입니다.

디즈니의 전 사장인 앨 와이스는 디즈니의 공원과 리조트, 크루즈선 개발을 많이 이끌었습니다. 저희 사외이사 선임이사는 톰 리지입니다. 리지 주지사는 펜실베이니아주 주지사를 두 차례 지냈으며, 국토안보부의 전 수장입니다. 저는 그와 10년 넘게 이사회에서 함께 일해 왔습니다. 랜스 셰이너는 저희가 시연을 진행한 메리어트 호텔의 소유주입니다. 그는 호텔 80곳을 소유하고 있으며, 메리어트 호텔 60곳과 힐튼 호텔 20곳입니다. 아마 가장 중요한 두 분이면서도 가장 잘 알려지지 않은 분들은 마크 얼리와 텍사스 출신의 에릭 제이콥슨입니다. 마크 얼리는 전 최고경영자이자 30년 넘게 미국 전기규정 업무를 이끌어 온 분이고, 에릭 제이콥슨은 미국조명협회의 전 수장입니다. 두 분은 저희 제품이 의무 적용 대상이 되도록 미국 전기규정 관련 신청서에 서명해 주셨습니다. 저희 제품은 이미 규정 표준으로 인정받았습니다. 이 부분은 간단히 설명드리겠습니다. 카디자 무스타파는 마이크로소프트에서 글로벌 인공지능 부문을 이끌었던 분입니다.

그녀는 저희 올인원 플랫폼이 가정이나 공간에서 칩 성능, 인공지능 등의 데이터를 통합하는 최고의 허브라고 생각합니다. 저희 팀은 정말 훌륭합니다. 2분기를 현금 약 2,700만 달러로 마감했습니다. 전년 동기 대비 비교 가능한 성장세를 10분기 연속 이어왔습니다. 2025년의 추세를 보실 수 있습니다. 매출은 9,200만 달러를 기록했습니다. 지난주 디이코와의 합병을 발표하고 완료했습니다. 디이코는 실리콘밸리에 기반을 둔 스마트홈 기업으로, 스마트홈 및 주택 건설 시장을 선도하고자 했습니다. 이들의 … 저희와 함께 해당 채널 전반의 시장을 통합하게 됩니다. 디이코는 2025년에 매출 2,600만 달러 이상을 기록했습니다. 스마트홈 기술과 스위치를 3,200만 대 이상 출하했습니다. 미국 주택 건설업체 50곳과 협력하고 있습니다. 오늘 보도자료를 통해 미란다 홈스라는 또 다른 업체도 발표했습니다. 이 회사의 건설업체 고객에는 디알…이 포함됩니다.

호턴과 톨 브라더스입니다. 주요 투자자이자 이사회 구성원으로는 퀄컴의 전 최고경영자 폴 제이콥스가 있습니다. 퀄컴은 플랫폼 기업이었고, 물론 애플 휴대폰에도 퀄컴 칩이 사용됩니다. 폴 제이콥스는 디이코에 투자할 당시, 조명 스위치와 벽면 콘센트를 통해 주택과 건물에 진출하는 플랫폼으로 디이코를 바라봤습니다. 그가 스카이엑스가 보유한 것을 보고는 “이야말로 플랫폼 기업으로서 정말 타당합니다”라고 말했습니다. 저희는 개방형 시스템입니다. 어떻게, 그리고 왜 그런지 보여드리겠습니다. 2,500만 개를 넘어, 디이코는 기업으로서 지금까지 총 3,200만 대 이상을 출하했습니다. 디이코의 또 다른 이사는 네스트의 전 최고경영자 마르완 파와즈였습니다. 다시 말씀드리지만, 디이코는 개방형 플랫폼이며 매우 매력적인 투자자 그룹을 보유하고 있습니다. 합병 이후 이 투자자 그룹은 현재 스카이엑스 지분 약 15%, 즉 1과 5로 표기하는 15%를 보유하고 있습니다.

디이코가 보유한 건설업체 채널에서 함께하면 매출을 5배로 늘릴 수 있다고 생각합니다. 이들의 평균 판매가격과 보유한 콘센트 및 아웃렛 수에, 저희가 다루는 콘센트와 아웃렛 수를 더하면 실내·실외 벽부등까지 포함해 저희가 다루는 제품군은 이들의 약 2배로, 약 90개의 아웃렛에 해당합니다. 저희 제품의 평균 판매가격은 최대 약 5배 수준입니다. 저희는 이 채널에서 상당한 시너지 효과를 얻을 수 있을 것으로 봅니다. 저희는 양사의 파이프라인을 합하면 약 400만 개에 이를 것으로 예상합니다. 전체 제품의 가중 평균 판매가격은 약 50달러입니다. 양사가 함께 보유한 등록 특허와 출원 중인 특허는 120건이며, 합병 전부터 이미 비용 절감 시너지를 위해 협력해 왔습니다. 약 600만 달러의 비용 절감 효과가 있을 것으로 봅니다.

양사의 구매력과 발주 규모를 합치면 훨씬 더 큰 경쟁력을 갖추게 될 것입니다. 저희의 사명은 생명을 구하는 것입니다. 저희는 비용과 시간을 절감하고, 지금까지 진행해 온 모든 건설업체 및 대규모 개발 프로젝트의 업무를 간소화하고 발전시킵니다. 이러한 성과를 확인하실 수 있을 것입니다. 건설업체와 개발업체는 조명기구, 벽부등, 팬 등을 설치하는 데 드는 시간과 비용을 90% 절감할 수 있기 때문입니다. 이들은 상업적·경제적 이유로 저희 제품을 사용하고 있습니다. 물론 훨씬 더 안전하기도 합니다. 미국의 총 유효시장 규모는 5,000억 달러이며, 반복 매출은 여기에 포함되지 않습니다. 와이파이와 블루투스를 연결하면 구독 서비스, 모니터링, 911 신고는 물론 데이터 집계 서비스도 제공할 수 있기 때문입니다. 저희는 데이터를 집계하고 법적 요건을 준수해 익명화할 수 있습니다. 저희의 매출원은 제품 판매와 제품 간 교체 가능성입니다. 제품을 쉽게 끼우고 빼서 교체할 수 있습니다.