해로우 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference

우선 감사드리며, 캔터 팀에도 감사드립니다. 청중 여러분께 진심으로 감사드립니다. 일부는 VEVYE의 주간 처방량만을 보기도 합니다. 앤드류와 제가 회사를 설립한 지 이번 12월이면 15년이 되는데, 저희는 5년 단위의 전략적 사이클을 기반으로 회사를 운영해 왔습니다. 이 5년 주기 동안 우리는 엄청난 매출, 이익 성장과 주주 가치를 창출할 수 있었습니다. 주간, 월간, 분기별, 심지어 연간 단위보다 조금 더 긴 시각으로 바라봐야 합니다. 그럼에도 불구하고, 상장사로서 주주들은 우리가 어느 정도 편안하게 제공할 수 있는 재무 가이던스를 원합니다. 저희는 이를 제공해 왔지만, 저희 관점에서는 여전히 이 5년 주기 기준으로 사업을 관리하고 있습니다.

그럼에도 불구하고 올해 가이던스를 재확인했습니다. 올해 하반기는 상반기보다 훨씬 강할 것이며, 4분기는 3분기보다 더 강할 것으로 생각합니다. 저희는 계속해서 재무 가이던스를 제공할 것이지만, 동시에 장기적인 관점에서 사업을 관리할 것입니다.

네, 가시성과 투명성은 저와 앤드류, 그리고 고위 경영진 팀뿐만 아니라 현장 영업팀에게도 매우 중요합니다. 저희는 그들에게 가시성을 제공할 의무가 있습니다. 제품별로 보면, 정말 제품마다 다릅니다. ASP는 분기별로 항상 매우 예측하기 어렵습니다. 일부 제품은 연중 계절적 요인이 있고, ASP를 정확히 예측하기가 정말 어렵습니다. 브라보 제품군인 Part B, 즉 구매 및 청구 제품군에 대해서는 좀 더 예측 가능성이 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 하지만 전체적으로 재무 가이던스를 생각할 때, 저희는 과거에 제공해 온 수치들을 제공할 만큼 충분한 가시성과 투명성을 가지고 있으며 앞으로도 계속 제공할 것입니다.

우선, 말씀하신 2억 5천만 달러는 목표입니다. 가이던스가 아닙니다. 네.

우리가 그 수치를 달성할지 여부가 아니라 언제 달성할지가 문제라고 말씀드리고 싶습니다. 수년 전 매출 목표와 타깃에 대해 예측했던 것을 되돌아보면, 1억 달러 매출 런레이트에 대해 이야기했을 때 사람들이 제가 미쳤다고 생각했던 기억이 납니다. 하지만 우리는 결국 그 목표를 달성했습니다. 사실 코로나19가 터지면서 예상보다 약 한 분기 정도 늦었지만, 코로나19 상황 속에서도 달성했습니다. 그래서 우리는 그 목표를 반드시 달성할 것입니다. 시장에 대한 업데이트와 관련해서는 내년 봄에 투자자 설명회가 예정되어 있습니다. 그 구체적인 안건에 대해서는 아직 다루지 않았습니다.

우리가 그 날짜를 선택한 이유는 그때쯤이면 정말 흥미로운 이야기거리가 있을 것이고, 그 수준에서 충분한 가시성과 투명성을 확보할 수 있다고 생각했기 때문입니다. 아마도 사업 부문별로 세분화해서 발표할 가능성이 큽니다. 제가 말하는 것은 안과 수술, 망막, 그리고 안구 표면 부문별로 나누는 것을 의미합니다.

네, 봄에 그렇게 사업을 분류해서 발표하는 것이 가장 적절하다고 생각합니다.

네, 우리는 사업을 세 가지 핵심 부문으로 나누어 이야기할 것입니다. 안과 수술, 즉 수술 전후 관리 부문입니다. 예를 들어 백내장 수술의 경우, 안구 표면 최적화, 진정, 동공 확장, 감염, 염증 관리 등이 포함됩니다. 망막 사업에 대해서는 수술 전후 관리 부문을 의미합니다. 진정, 안압 조절, 마취, 치료제, 그리고 염증이 있을 경우에는 항염증제까지 포함됩니다. 안구 표면 부문에서는 매우 강력한 안구 표면 프랜차이즈를 보유하고 있습니다. 건성 안구 질환뿐만 아니라 염증, 감염, 항진균제 분야에서도 저희가 제공하는 것과 같은 제품을 가진 곳은 없다고 생각합니다. 저희는 유일하게 FDA 승인을 받은 항진균제를 보유하고 있습니다. 그래서 그 포트폴리오 내에는 매우 다양한 제품군이 있습니다. 앞으로는 이렇게 사업을 구성해 나갈 계획입니다. 이 분야들이 저희가 관심을 가지고 있으며 앞으로도 M&A를 계속 진행할 영역입니다.