패스틀리 Technology Leadership Forum 2026
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좋습니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 저는 키뱅크 캐피털 마켓에서 엔터프라이즈 소프트웨어 애널리스트를 맡고 있는 잭슨 에이더입니다. 테크놀로지 리더십 포럼 2026 에디션에 오신 것을 환영합니다. 파크시티에서 2년째 열리고 있고, 디어 밸리라고 부르셔도 되고요, 어느 쪽이든 편하신 대로 하시면 되겠습니다. 기조연설 이후 이어지는 이번 컨퍼런스의 파이어사이드 챗 세션을 Fastly와 함께 시작하게 되어 매우 기쁩니다. 오늘 Fastly의 CFO 리치와 IR 총괄인 번이 함께 자리해 주셨습니다. 여기 계신 여러분께 간단히 안내 말씀드리면, 저희가 진행을 해 나갈 텐데요. 제가 두 분께 드릴 질문이 꽤 많지만, 여러분도 질문이 있으시면 편하게 손을 들어 주시면 됩니다. 중간중간 최대한 여기저기 마이크를 돌려서, 여러분이 저와 두 분의 말씀을 계속 들으실 수 있도록 하겠습니다. 두 분 먼저 자기소개와 회사 소개를 간단히 해 주시고, 그다음 본격적으로 시작해도 될까요?
네. Fastly의 최고재무책임자(CFO) 리치 웡입니다. Fastly에 온 지 약 1년 정도 됐고, 사실 이번 달이 Fastly 합류 1주년입니다. 제 경력을 말씀드리면, CFO는 이번이 세 번째입니다. 정말 좋은 곳이고, 저희가 활동하는 이 분야를 믿었기 때문에 합류했습니다. 저희를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 엣지 클라우드 기업입니다. 엣지 클라우드라는 것은, 기본적으로 콘텐츠 전송, 보안, 그리고 컴퓨트 옵저버빌리티와 관련된 엣지 서비스를 사용자들에게 제공한다는 의미이고, 중앙 클라우드 및 고객과 긴밀히 협력해 인터넷을 더 빠르고, 더 안정적이며, 더 안전하게 만드는 데 기여하고 있습니다.
안녕하세요, 번 에시입니다. Fastly에서 IR 업무를 총괄하고 있습니다. 제 배경을 말씀드리면, 저는 셀사이드에서 커리어를 시작했고 주식 리서치 애널리스트로 일했습니다. 여기 잭슨과 매우 비슷하죠. 그만큼 성공적이진 않았지만요. 그래도요.
그러다 기업 쪽으로 옮겨서 반도체 업계의 몇몇 회사에서 약 10년, 아니면 그보다는 조금 짧게, 코퍼레이트 디벨롭먼트와 IR 기능을 맡아 왔습니다. 이후 약 5년 전에 Fastly에 합류했고, 그동안 많은 변화를 겪는 과정을 지켜봤습니다. 특히 지난 12개월 동안은 정말 좋은 팀이 갖춰졌고, 저희 펀더멘털과 전략 측면에서 좋은 모멘텀이 나타나기 시작했다고 생각해서 매우 기대가 큽니다.
그럼 리치, 먼저 여기서 시작해볼까요. 1년 됐다고 말씀하셨는데, 최근에 리더십 측면에서 일종의 리셋이 있었던 것 같고, 그게—폄하하려는 건 아니지만—회사와 주가 모두에 상당히 도움이 됐다고 생각합니다. 새로 합류한 분들이 누구인지, 어디에서 오셨는지, 그리고 왜 그 변화가 전략에 도움이 됐는지, 기반을 깔아 주는 차원에서 간단히 한번 정리해 주실 수 있을까요?
네, 좋습니다. 그리고 조금 더 뒤로 물러나서 말씀드려볼게요. 제가 Fastly에 합류하기로 한 이유는, 저희가 보유한 제품을 믿었고, 적시에 적절한 엣지 제품을 갖추고 있다고 생각했기 때문입니다. 인터넷에서는 지금 매우 큰 전환이 일어나고 있고, 그 변화 속에서 Fastly가 가진 역량을 갖춘 엣지 제공업체가 필요합니다. 저희는 기술력이 더 뛰어난 것으로 알려져 있습니다. 그래서 더 빠르고, 더 안전하거나, 더 신뢰할 수 있는 인터넷을 원하실 때 경쟁사 대비 Fastly가 더 나은 제품을 갖고 있습니다. 그렇게 더 나은 제품을 보유하고 있다는 건 훌륭한데, 제가 보기에 저희가 가져야 할 시장점유율과 실제 점유율 사이의 격차는 상당 부분 실행력에 달려 있었습니다. 제가 스카우트됐을 때 새 CEO로 킵 컴프턴이 부임해 있었습니다.
그전 약 18개월 동안 그는 최고제품책임자(CPO)로 있었습니다. 그의 리더십 아래에서 제품 출시 범위가 크게 확대되는 것을 보실 수 있습니다. 그가 합류했을 당시 저희 보안 제품은 웹 애플리케이션 방화벽, 즉 WAF 하나뿐이었는데, CEO로 승진할 무렵에는 보안 제품 풀 스위트가 갖춰져 있었습니다. WAF 포트폴리오를 채우는 핵심 제품이 1개에서 5개로 늘었습니다.
또 하나 중요한 점이 있는데요, 중간에 죄송합니다만, WAF 제품도 인수를 통해 들어온 제품이었습니다.
맞습니다. 추가 제품들을 내부에서 개발해낸 것은—엄청났죠—정말 놀라운 변화였습니다.
네. 2020년에 Signal Sciences를 인수했고, 그것을 저희 네트워크에 본격적으로 통합하는 데 3~4년이 걸렸습니다.
저희는 모든 제품을 하나의 네트워크에서 운영합니다. 그리고 Signal Sciences 인수로 확보한 WAF를 저희 제품과 네트워크에 통합할 수 있게 되자, 그 기반을 활용해 DDoS 제품, 봇 매니지먼트 제품, API 보안 제품, 클라이언트-사이드 보호 제품을 구축할 수 있었습니다. 이처럼 풀 스위트를 갖추게 되면서, 단일 보안 제품 회사가 아니라 진정한 보안 플레이어가 될 수 있었습니다. 저는 현재 합류한 지 대략 3년이 된 새 CEO, 킵 컴프턴을 신뢰했습니다. 지난 1년은 CEO로, 그 이전 2년은 최고제품책임자(CPO)로 재직했습니다. 또한 스콧 로벳에 대해서도 매우 긍정적으로 보고 있었습니다.
스콧 로벳은 제 기억으로는 비슷한 시기인 2024년 중반쯤 합류했습니다.
2024년 중반에 그는 고투마켓 기능을 정말 한 단계 끌어올렸습니다. 당시 저희는 보안 제품이 하나뿐이었기 때문에, 고투마켓 기능은 사실상 CDN 중심의 세일즈 조직에 가까웠습니다. 보안을 판매한 경험도 많지 않았고, 크로스셀링 관련 경험도 충분하지 않았습니다. 스콧이 한 일은 팀의 역량을 전반적으로 끌어올리고, 보안을 어떻게 파는지 아는 경험 많은 영업 인력들을 영입한 것입니다. 스콧 본인도 두 영역 모두에서 경력이 있었습니다. 이전에 아카마이에서 콘텐츠 딜리버리를 했고, 임퍼바에서는 보안 영업을 했습니다. 그는 크로스셀링과 보안 분야를 어떻게 해야 하는지 정말 잘 알고 있었습니다. 팀을 상향 평준화하고, 그걸 해낼 줄 아는 적임 리더들을 데려오면서 만들어낸 추진력을 보시면 알 수 있습니다. 그는 보상 계획(컴프 플랜)도 바꾸고, 조직 전체를 전면적으로 재정비했습니다.
그가 합류했을 때를 보면, 2024년 한 해 동안 저희는 판매 및 마케팅 비용이 있었습니다. 그리고 2025년 말에는 판매 및 마케팅 비용을 더 줄이면서도, 전년 대비로 매출을 추가로 8,000만~9,000만 달러 더 만들어냈습니다. 제가 진심으로 신뢰했던 고투마켓 리더가 있었다는 점이 매우 인상적이었습니다. 저로서는 그가 만들어낸 변화와, 킵이 리더로 영입한 리더십 팀을 보면서, 그 리더십의 진화에 대해 매우 긍정적으로 봤고 확신을 갖게 됐습니다.
제가 약속드리지만, 저는 스스로를 홍보성 애널리스트라고는 생각하지 않습니다. 그리고 긍정적인 측면에서 한 가지 더 짚어볼 만한 점은, 이 시장에서는 엣지에서의 콘텐츠 딜리버리와 보안을 꼭 분리해서 볼 수만은 없다는 것입니다. 고객들과 얘기하고, 애널리스트들과 얘기하고, 벤더들과 얘기해 보면, 일종의 기본 요건에 해당하는 보안 제품들이 있습니다.
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