프라이스스마트 26년 4분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 진행자님. 프라이스스마트의 2026회계연도 4분기 실적 발표 콘퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 해당 분기는 2026년 8월 31일에 종료됐습니다.

어제인 2026년 10월 26일 오후에 발표한 실적 보도자료와 10-K에 제공된 정보를 논의하겠습니다. 또한 이 발언에서는 비일반회계기준 재무지표를 언급합니다. 비일반회계기준 재무지표와 가장 직접적으로 비교할 수 있는 일반회계기준 지표 간의 조정 내역은 실적 보도자료와 10-K에서 확인하실 수 있습니다. 이 문서들은 투자자 관계 웹사이트 investors.pricesmart.com에서 확인하실 수 있으며, 이메일 알림을 신청하실 수도 있습니다. 다시 한번 안내드립니다. 이번 콘퍼런스콜에서 언급되는 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 회사의 예상 계획과 매출 및 관련 사안에 관한 미래예측진술입니다.

미래예측진술에는 ‘기대한다’, ‘믿는다’, ‘계획한다’, ‘할 것이다’, ‘할 수 있다’, ‘해야 한다’, ‘추정한다’ 등의 단어가 포함된 진술이 포함되며, 이에 국한되지는 않습니다. 모든 미래예측진술은 오늘인 2026년 10월 27일 현재의 기대와 가정에 근거합니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 따릅니다. 여기에는 어제 제출한 회사의 10-K 보고서와 기타 증권거래위원회 제출 서류에 상세히 기술된 위험이 포함되며, 해당 서류는 증권거래위원회 웹사이트 www.sec.gov에서 확인하실 수 있습니다. 이러한 위험은 수시로 업데이트될 수 있습니다. 회사는 이번 콘퍼런스콜에서 제시한 미래예측진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 프라이스스마트의 최고경영자 데이비드 프라이스에게 전화를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 구알베르토. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 늘 그렇듯, 먼저 칠레의 새 팀을 포함해 14개국에서 근무하는 모든 직원 여러분께 진심으로 감사드리고 싶습니다. 올해는 쉽지 않은 한 해였습니다. 우리 팀은 환율 변동과 경제·무역 불확실성, 자연재해에 대응하는 한편, 회사 내부에 새로운 시스템과 프로세스를 도입했습니다. 직원 여러분, 회원들을 위해 헌신하는 여러분의 열정이 올해의 성과를 만들어 냈습니다. 진심으로 감사드립니다. 실적을 살펴보기 전에, 콜롬비아와 파나마 지역사회에 피해를 준 최근 지진에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 피해를 입은 모든 분께 위로의 마음을 전합니다. 콜롬비아에서는 8월 10일 규모 7.4의 지진이 발생해 칼리와 페레이라가 가장 큰 피해를 입었습니다.

영업을 중단한 시간은 극히 짧았으며, 현재 모든 매장이 정상 영업 중입니다. 우리 팀은 매장 재고를 신속히 보충해, 지역사회가 가장 필요로 하는 시기에 회원과 이웃을 계속 지원할 수 있도록 했습니다. 더 많은 가정이 생필품을 이용할 수 있도록 페레이라와 칼리의 매장을 일시적으로 비회원에게도 개방했습니다. 프라이스스마트 재단 및 프라이스 자선재단과 함께 배포용 생필품 75톤 이상을 모았습니다. 10월 9일 규모 7.7의 지진이 발생한 파나마에서는 매장이 큰 피해 없이 운영을 이어 갔습니다. 회원들이 매장에서 기부할 수 있도록 ‘훈토스 포르 파나마’를 시작했고, 정부의 인도주의 지원 거점에 긴급 구호 물품을 제공했습니다. 두 나라의 복구를 계속 지원하겠습니다. 두 나라의 직원 여러분이 서로와 지역사회를 위해 세심한 배려와 강인함을 보여 주신 데 감사드립니다.

파나마는 우리 회사의 역사가 시작된 곳입니다. 이번 달은 파나마시티에 첫 매장을 연 지 30년이 되는 달입니다. 현재 1만 3,000명 이상의 직원과 함께 59개 매장에서 약 220만 개의 회원 계정을 운영하고 있습니다. 지난 30년간 보내 주신 신뢰에 회원 여러분, 파트너 여러분, 그리고 직원 여러분께 감사드립니다. 이제 실적을 살펴보겠습니다. 이번 분기와 회계연도에도 견조한 성과를 거뒀습니다. 4분기 상품 순매출은 거의 15억 달러에 달했고, 총매출은 15억 달러를 넘어섰습니다. 상품 순매출은 13.8% 증가했으며, 환율 변동을 제외하면 7.8% 증가했습니다. 미국 달러 기준 기존점 상품 순매출은 12.2% 증가했고, 환율 변동을 제외한 기존점 상품 순매출은 6.2% 증가했습니다. 최근 개점한 클럽 중 케찰테낭고, 라로마나, 시우다드케사다는 아직 기존점 매출 집계에 포함되지 않았습니다.

2026년 8월 31일로 종료된 회계연도의 상품 순매출은 거의 58억 달러에 달했고, 총매출은 거의 59억 달러에 달했습니다. 상품 순매출은 11.7% 증가했으며, 환율 변동을 제외하면 8.4% 증가했습니다. 각각 12개월 및 52주 기준으로 기존점 상품 순매출은 9.6% 증가했으며, 환율 변동을 제외하면 6.4% 증가했습니다. 4분기 평균 구매 금액은 전년 회계연도 4분기 대비 7.5% 증가했고, 거래 건수는 5.9% 증가했습니다. 회계연도 전체로는 평균 구매 금액이 전년 대비 4.2% 증가했고, 거래 건수는 7.2% 증가했습니다. 또한 회계연도 전체로 평균 상품 단가는 전년 대비 5% 상승한 반면, 장바구니당 평균 상품 수는 0.7% 감소했습니다. 전반적으로 회원들은 더 자주 방문했고, 방문할 때마다 더 많이 지출했습니다.

모든 지역이 회계연도 성장에 기여했습니다. 먼저, 분기 말 기준 클럽 33개를 운영한 중앙아메리카에서는 4분기 상품 순매출이 9.5% 증가했고, 환율 변동을 제외하면 5.9% 증가했습니다. 기존점 상품 순매출은 8% 증가했으며, 환율 변동을 제외하면 4.4% 증가했습니다. 중앙아메리카 부문은 이번 분기 전체 연결 기준 기존점 상품 순매출 성장에 약 480bp의 긍정적인 기여를 했습니다. 둘째, 분기 말 기준 클럽 15개를 운영한 카리브해 지역에서는 4분기 상품 순매출이 9.9% 증가했고, 환율 변동을 제외하면 8.4% 증가했습니다. 기존점 상품 순매출은 6.7% 증가했으며, 환율 변동을 제외하면 5.3% 증가했습니다. 카리브해 지역은 이번 분기 전체 연결 기준 기존점 상품 순매출 성장에 약 180bp의 긍정적인 기여를 했습니다.

마지막으로, 4분기 말 기준 클럽 10개를 운영한 콜롬비아에서는 4분기 상품 순매출이 43.2% 증가했고, 환율 변동을 제외하면 15.9% 증가했습니다. 기존점 상품 순매출은 44.2% 증가했으며, 환율 변동을 제외하면 16.3% 증가했습니다. 콜롬비아는 이번 분기 전체 연결 기준 기존점 상품 순매출 성장에 약 560bp의 긍정적인 기여를 했습니다. 콜롬비아의 성장은 전년 동기 대비 콜롬비아 페소화 가치 상승의 영향을 다시 한번 크게 받았습니다. 다음은 상품 부문입니다. 4분기 매출을 전년 동기와 비교하면 식품 카테고리는 약 13.9% 성장했습니다. 이러한 성장의 일부는 클럽 내 신선식품 구역을 리모델링해 해당 상품의 판매 공간을 늘린 데서 비롯됐습니다. 신선식품은 회원들이 클럽을 방문하도록 하는 중요한 요인이며, 해당 상품에 더 많은 공간을 할애한 것이 성과를 내고 있습니다.

비식품 카테고리는 약 13.8% 성장했으며, 비식품 중에서는 캐주얼 의류가 가장 높은 성장률을 기록했습니다. 월드컵 기념 행사도 좋은 사례였습니다. TV 매출이 25% 증가했습니다. 다음은 기타 카테고리입니다. 푸드 서비스 및 베이커리 카테고리는 약 13.5% 성장했습니다. 안경, 청각 서비스, 약국을 포함한 헬스케어 서비스는 약 9.6% 성장했습니다. 한 가지 말씀드릴 변화는 4분기 말에 클럽 내 청각 서비스를 중단하고 해당 공간을 상품 판매에 활용하기로 결정했다는 점입니다. 이를 통해 회원들이 더 자주 방문하는 안경 및 약국 서비스에 헬스케어 사업을 집중할 수 있습니다. 이제 회원스 셀렉션 자체 브랜드에 대해 말씀드리겠습니다. 회원스 셀렉션은 프라이스스마트의 강력한 차별화 요소로 자리 잡고 있습니다. 농산물 카테고리 재분류를 제외한 비교 기준으로 자체 브랜드 침투율은 전년 대비 20bp 상승했습니다. 업데이트된 산정 방식을 적용하면 자체 브랜드 침투율은 전체 상품 매출의 26.9%였습니다.

회원스 셀렉션은 여전히 저희의 중요한 핵심 사업입니다. 4분기에는 여러 가지 새로운 자체 브랜드 상품을 추가했습니다. 특히 콜롬비아에서 출시한 회원스 셀렉션 동결건조 가향 커피를 소개하고 싶습니다. 이 제품은 출시 당일부터 기대를 뛰어넘는 성과를 거뒀습니다. 회원들은 믿을 수 있는 품질과 가치를 제공하기 때문에 이 제품을 선택합니다. 저희는 이 브랜드가 장기적인 경쟁 우위라고 보고 있으며, 앞으로도 수년간 상품 구색을 확대하고 개선하는 데 계속 투자할 것입니다. 이제 회원제에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 약 220만 개의 회원 계정을 보유하고 있으며, 이는 전년 대비 8.7% 증가한 수치입니다. 각 시장의 카드 소지자는 400만 명이 넘습니다. 2026 회계연도 기준 최근 12개월 회원 갱신율은 90.4%로, 1년 전 88.8%보다 상승했습니다. 이는 회원들이 저희가 제공하는 가치를 인정하고 매년 갱신을 선택하고 있음을 보여줍니다. 플래티넘은 저희 서비스를 가장 적극적으로 이용하는 회원들을 위해 마련한 프리미엄 등급입니다.

플래티넘은 다이아몬드 등급보다 회비가 비싸지만, 그 대신 회원들은 독점 혜택과 강화된 리워드를 받습니다. 플래티넘 회원 비중은 2025 회계연도 말 전체 회원의 17.9%에서 2026 회계연도 말 23.4%로 늘어, 1년 만에 550bp 상승했습니다. 이는 저희 팀이 타깃 캠페인을 진행하고, 상위 등급으로의 업그레이드에 걸맞은 회원 경험을 제공한 결과입니다. 2026 회계연도 회원 수입은 1억 80만 달러로 17.8% 증가했으며, 주된 요인은 플래티넘 회원 비중 상승이었습니다. 매출 대비 회원 수입 비중은 2026 회계연도에 1.7%로, 2025 회계연도 1.6%에서 상승했습니다. 이제 다음 성장 단계의 방향을 제시하는 성장 전략에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저 창고형 매장 네트워크부터 살펴보겠습니다. 8월에는 코스타리카 시우다드 케사다에 코스타리카 내 10번째 창고형 매장을 열었습니다. 이곳은 산호세에 있는 가장 가까운 매장에서 북서쪽으로 약 47마일 떨어져 있습니다.

이 매장은 6에이커 부지에 들어섰으며, 판매 공간은 약 4만 2,000제곱피트입니다. 지속가능성을 고려해 LED 조명, 이산화탄소 기반 냉각 시스템, 자체 폐수 처리 시설을 갖추도록 건설했습니다. 아직 초기 단계이지만, 이 지역 회원들의 첫 반응에 고무되어 있습니다. 2027 회계연도 1분기에는 자메이카 몬테고베이에 자메이카 내 세 번째 창고형 매장을 열었습니다. 수도 킹스턴에 있는 가장 가까운 매장에서 서쪽으로 약 100마일 떨어진 곳입니다. 이 매장은 5에이커 부지에 들어섰으며, 판매 공간은 약 4만 2,000제곱피트입니다. 코스타리카 매장과 유사한 지속가능성 기준에 따라 설계하고 건설했습니다. 앞으로를 내다보면, 현재 추가로 4개의 창고형 매장 개점을 추진하고 있습니다.