제이프로그 2026 Cantor Global Technology & Industrial Growth Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Jfrog는 최근 AI 관련 경쟁사 발표로 인해 주가가 25% 하락하는 등 어려움을 겪었으나, 소스 코드 보안과 바이너리 보안은 상호 보완적이며 Jfrog는 바이너리 보안 분야에서 강력한 차별점을 가지고 있다고 강조했다.
- Jfrog의 보안 제품인 X-ray는 엔터프라이즈 플랫폼과 Pro X 구독에 포함되어 있으며, 고급 보안 및 큐레이션은 별도의 추가 제품으로 약 3000명의 사용자가 X-ray를 사용 중이다.
- 2025년 보안 관련 매출은 전체 매출의 7%를 차지하며, 보안 제품에 대한 수요와 고객 만족도가 높아지고 있다.
- 클라우드 SaaS 매출은 42% 성장했으며, 고객들이 최소 약정량을 초과하여 사용량이 증가하는 추세이다.
- Jfrog는 대형 계약과 최소 약정 초과 사용량을 제외한 보수적인 가이던스 정책을 도입하여 안정적인 성장 전망을 제시하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 시작하겠습니다. 제 이름은 조나단 루이카버입니다. 저는 캔터 피츠제럴드에서 대부분의 사이버 관련 종목을 담당하고 있습니다. 오늘 JFrog에서 CFO인 에드 그랩스차이드와 IR을 담당하는 제프 슈라이너가 함께해 주셔서 매우 기쁩니다. 최근 몇 주간 정말 흥미로운 시간이었습니다. 앤트로픽이 클로드 코드를 발표했을 때 여러분이 아마도 누구보다 더 큰 충격을 받으셨을 것 같습니다. 흥미로운 점은 이 코드가 몇 주간 미리보기 상태였기 때문에 개발자들이 어떻게 사용하는지 미리 살펴볼 수 있었다는 것입니다. 하지만 실제 헤드라인은 공개되었다는 것이었고, 그로 인해 주가가 25% 하락했습니다. 흥미로운 점은 여러 고객에게 연락해봤고, 통신 업계의 한 대형 고객과 대화할 수 있었다는 것입니다.
이 인용문을 읽어드리고 싶은데, 이것이 여러분의 차별화된 가치 제안을 이해하는 좋은 출발점이라고 생각합니다. 그가 이렇게 말했습니다. "LLM 추론만으로는 충분하지 않습니다. 신뢰를 검증할 수 없고, 정책을 강제할 수 없으며, 스캔된 바이너리나 ML 모델에 대한 의존성을 보호할 수 없고, 런타임 시스템 모니터링도 할 수 없습니다." 기본적으로 이들은 상호 보완적이라고 말했습니다. 이는 더 광범위한 공급망 플랫폼을 대체하는 것이 아닙니다. 아마도 그 포지셔닝부터 시작해 주시면 좋겠습니다. 투자자들이 어려워하는 미묘한 차이점 중 하나는 코드 수준 보안과 바이너리 보안의 차이점이며, 이것이 JFrog를 어떻게 차별화하는지, 그리고 왜 방어 가능하다고 생각하는지 깊이 설명해 주셨으면 합니다.
네, 조나단, 질문해 주셔서 대단히 감사합니다. 인용문도 감사합니다. 많은 투자자들에게 매우 도움이 될 것 같습니다. 투자자들 사이에서 흔히 오해하는 큰 부분 중 하나는 소스 코드와 바이너리의 차이점인데, 이 둘은 매우 명확히 구분된다는 점입니다. 가장 쉬운 구분부터 말씀드리자면, 하나는 배포되어 외부에 노출되는 바이너리이고, 다른 하나는 조직 내 방화벽 뒤에 잘 보호되어 절대 방화벽을 벗어나지 않는 소스 코드입니다.
소스 코드 보안과 바이너리 보안과 관련해서, 투자자분들께 도움이 되고자 제가 시도한 것은 이번 발표에 대해 첫째, 분명히 부정적인 반응이 있었지만 그 발표의 긍정적인 잠재력을 간과한 부분이 있다는 점을 말씀드리는 것입니다. 둘째로, 제가 소스 코드 보안을 했기 때문에 모든 것을 확보했다고 가정한다면, 제가 JFrog에서 바이너리용으로 구매하는 고급 보안 솔루션에 대한 세 가지 주요 수요 중 하나가 없었을 것이라는 점부터 말씀드리겠습니다. 그 중 하나가 바로 비밀 탐지 기능인데, 이는 20년 넘게 소스 코드에서 수행되어 왔습니다.
우리는 개발자가 "컴파일하기 전에 이 비밀번호를 반드시 삭제하겠다"고 말하더라도, 만약 실수로 컴파일을 하게 되면 그 비밀번호가 외부에 노출되어 해커나 악의적인 공격자들에게 노출될 수 있다는 점에서 실제로 도움이 된다고 생각하는 방법을 찾아냈습니다. 바이너리와 소스 코드 전반에 관해서는, 말씀하신 대로 이 둘은 매우 상호 보완적이라고 생각합니다. 다른 발표에서 제가 언급한 적이 있는데, 아마 들으셨을 겁니다만, 저희는 배관과 같습니다. JFrog는 집 안의 배관, 즉 인프라 계층과 같아서 배포 시 점진적으로 진행하는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면 나중에 이를 다시 수정하거나 교체하는 것은 매우 고통스럽고 쉽지 않기 때문입니다. 저는 배관공은 아니지만, 주방 싱크대를 교체하는 것도 쉽지 않지만 배관을 교체하는 것보다는 낫다고 생각합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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