라이프스탠스 헬스 그룹 26년 2분기 어닝콜

시작해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

여러분, 안녕하세요. 라이프스탠스 헬스 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 재무 및 투자자 관계 부사장 모니카 프로코키입니다. 오늘 함께하는 분들은 데이브 버든 최고경영자와 라이언 맥그로티 최고재무책임자입니다. 오늘 아침 시장 개장 전에 실적 발표 자료와 보도자료를 배포했습니다. 두 자료 모두 저희 웹사이트 investor.lifestance.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 이번 콜 종료 후에는 재청취가 가능할 예정입니다. 경영진의 준비된 발언에 앞서, 실적 보도자료와 SEC 제출 자료에 포함된 미래 예측 진술에 관한 면책 조항에 주목해 주시기 바랍니다. 오늘 발언에는 재무 성과 전망, 비즈니스 모델 및 전략에 관한 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술은 SEC에 제출한 정기 보고서에 명시된 바와 같이 위험, 불확실성 및 기타 요인을 수반하며, 실제 결과가 크게 달라질 수 있습니다.

저희는 비-GAAP 재무 지표를 사용하여 실적을 보고하는데, 이는 투자자분들께 현재와 과거 성과를 비교하는 데 추가적인 정보를 제공한다고 믿고 있습니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 실적 보도자료 표와 발표 자료 부록에 포함되어 있습니다. 특별한 언급이 없는 한, 모든 실적은 전년 동기와 비교됩니다. 이제 라이프스탠스의 CEO 데이브 보든에게 발표를 넘기겠습니다.

데이브? 감사합니다, 모니카. 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

이번 분기 역시 라이프스탠스에게 매우 뛰어난 분기였습니다. 분기 가이드 지표를 모두 초과 달성했으며, 26%가 넘는 놀라운 매출 성장과 15%를 초과하는 조정 EBITDA 마진을 기록했습니다. 분기 실적이 우수하게 나온 만큼, 올해 전체 가이던스도 모든 지표에서 다시 상향 조정합니다. 라이언이 2026년 전망 개선에 대한 세부 사항을 나중에 설명드릴 예정입니다. 운영 실행과 관련해, 저희는 가치 제안이 계속해서 공감을 얻으며 현재 8,500명 이상의 임상의를 확보해 지속적으로 성장하고 있습니다. 임상의 생산성도 이번 분기에 견고하게 유지되어, 저희 운영 모델과 규율의 힘을 반영했습니다. 전문 서비스 측면에서는, 난치성 우울증 환자를 지원하고 임상적으로 의미 있는 결과 개선을 이끌기 위해 TMS와 SPRAVATO를 추가 센터에 도입하며 범위를 확장하고 있습니다.

기술 부문에서는 환자 접근성을 개선하고 임상의 경험을 향상시키며 조직 전반의 운영 효율성을 높이는 디지털, AI 기반, 워크플로우 자동화 도구를 계속해서 도입하고 있습니다. 새 전자의무기록(EHR)과 관련해, 2027년 도입 예정인 신규 공급업체로의 전환 준비를 시작했습니다. 이 투자는 장기 전략의 핵심 동력이 될 것으로 기대되며, 보다 지능적인 워크플로우를 통해 프런트 및 백오피스 운영을 간소화하고, 참여와 유지에 도움이 되는 더 나은 환자 및 임상의 경험을 제공하며, 임상의가 고품질 진료를 제공하고 임상 결과를 개선할 수 있도록 더 나은 도구를 제공할 것입니다. 지리적 확장 측면에서, 저희는 기존 시장 내 밀도를 높이고 미국 내 150대 시장 중 약 절반에만 진출해 있어 새로운 지역으로도 진출할 수 있는 상당한 기회를 보유하고 있습니다. 또한, 소규모 시장에서도 확장할 여지가 큽니다.

신규 지역 진출 시에는 소규모 인수합병이 선호하는 접근법으로 남아 있습니다. 엄격한 성장 전략을 뒷받침하는 강력한 기회 파이프라인을 보유하고 있습니다. 2분기 동안에는 애리조나에서 치료 및 정신과 진출을 확대하는 또 다른 소규모 인수합병을 성공적으로 완료했습니다. 매력적인 인수 기회가 없을 경우, 입증된 신규 개설(de novo) 방식을 통해 확장을 추진할 것입니다. 마지막으로, 임상 우수성에 대한 우리의 지속적인 헌신을 강조하고자 합니다. 고품질 치료 제공과 환자 결과 개선은 우리의 사명 중심에 있으며, LifeStance의 중요한 차별화 요소로 남아 있습니다. 1분기 컨퍼런스 콜에서 저희는 4월에 발표한 약 18만 명의 중등도에서 중증 불안 및 우울증 환자에 대한 결과 데이터를 논의했으며, 이 데이터는 약 4분의 3이 임상적으로 유의미한 증상 개선을 경험했음을 보여주었습니다.

최근에는 이 분석을 한 단계 더 발전시켜, 서로 다른 세대와 지리적 지역에 걸친 약 14만 명의 LifeStance 환자 결과를 검토했습니다. 그 결과는 매우 일관적이었습니다. 환자 중 최소 75%가 치료를 받은 세대나 지역에 관계없이 임상적으로 의미 있는 개선을 경험했습니다. 이러한 발견은 우리가 제공하는 다양한 인구 집단 전반에 걸쳐 강력한 결과가 일관되게 나타난다는 점을 보여주기 때문에 중요하다고 생각합니다. 더 넓게 보면, 정신 건강 치료는 접근성뿐만 아니라 결과에 의해 점점 더 차별화되는 다음 단계에 접어들고 있다고 믿습니다. 우리는 또 한 분기 뛰어난 성장과 우수한 마진 확대를 달성한 것을 기쁘게 생각하지만, 더 큰 기회는 앞으로 있다고 믿습니다. 규모, 임상 결과, 지리적 확장 기회의 결합은 LifeStance가 외래 정신 건강 치료의 진화를 주도할 위치에 있음을 보여주며, 앞으로도 상당한 성장 가능성이 있음을 확신하게 합니다.

이제 라이언에게 재무 실적과 전망에 대한 추가 설명을 넘기겠습니다.

라이언? 감사합니다, 데이브. 2분기 팀의 뛰어난 운영 및 재무 성과가 기대를 뛰어넘어 매우 만족스럽습니다.

2분기 매출은 26% 증가한 4억 3,500만 달러를 기록했습니다. 매출은 예상보다 높은 방문 수와 방문당 총수익 덕분에 기대치를 상회했습니다. 방문 수는 260만 건으로 19% 증가했습니다. 이러한 초과 실적은 예상보다 높은 임상가 생산성과 순 임상가 증가의 결합으로 이루어졌습니다. 방문당 총수익은 167달러로 6% 증가했으며, 예상치를 웃돌았습니다. 평균 임상가당 방문 수는 3분기 연속 전년 대비 7% 증가하며 매우 강한 모습을 보였습니다. 이는 2분기에 193명의 임상가를 추가하면서 이루어졌으며, 총 임상가 수는 8,542명으로 11% 성장했습니다. 수익성 측면에서, 2분기 센터 마진은 1억 5,300만 달러로 41% 증가했으며, 매출 대비 비율은 35.2%였습니다.

이는 주로 매출 호조에 힘입어 당사 기대치를 상회한 결과입니다. 조정 EBITDA는 분기 동안 9,400만 달러로 94% 증가했으며, 이는 매우 강한 실적으로 센터 마진 호조에 힘입어 당사 기대치를 초과했습니다. 이로 인해 매출 대비 마진은 15.2%를 기록했으며, 이는 지난해 2분기 대비 500베이시스포인트 이상 개선된 인상적인 수치입니다. 또한 이번 분기에 2,400만 달러의 순이익을 기록하며, 지난해 2분기 대비 2,700만 달러 개선되었습니다. 유동성 측면에서, 이번 분기에 8,800만 달러의 견고한 잉여현금흐름을 창출했으며, 이는 지난해 2분기의 5,700만 달러와 비교됩니다. 잉여현금흐름은 분기 내 강한 실적과 수금에 힘입었으며, 급여 지급 시기의 우호적인 영향도 받았습니다.

이 급여 지급과 연간 401(k) 매칭을 합하면 약 6,000만 달러에 달하며, 이는 3분기 잉여현금흐름에 영향을 미칠 것입니다. 우리는 현금 2억 2,600만 달러와 순장기부채 2억 5,900만 달러를 포함한 견고한 재무상태로 분기를 마감했습니다. 중요한 점은, 이 현금 잔액은 분기 중 주식 환매에 투입된 4,900만 달러 이후의 금액이라는 것입니다. 그 결과, 현재 순레버리지는 0.2배, 총레버리지는 1.3배입니다. 또한 오늘 아침, 이사회가 1억 달러 규모의 주식 환매 승인을 결정했다고 발표했습니다. 올해 초 시작한 최초 1억 달러 프로그램에서 이미 승인된 한도 중 9,700만 달러를 집행했습니다. 우리는 비즈니스를 지원하고 전략적 우선순위를 실행할 수 있는 상당한 재무 유연성을 갖추고 있다고 믿습니다.