파시라 바이오사이언시스 Barclays 28th Annual Global Healthcare Conference

좋습니다. 준비가 된 것 같습니다. 여러분, 안녕하세요. Barclays 마이애미 컨퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 무대에는 Pacira BioSciences의 최고경영자(CEO) 프랭크 D. 리 대표님이 함께하고 계십니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 대화를 시작하기에 앞서, 현재 제품 포트폴리오에 대한 간단한 개요를 말씀해 주시고, 2025년이 어떻게 예상과 비교해 진행되었는지, 특히 2025년이 중요한 해였던 이유 중 하나가 가장 큰 제품에 대해 1월에 NOPAIN 상환 제도가 도입되었기 때문인데, 이에 대해 설명해 주실 수 있을까요? 재무 관련 질문은 나중에 다루겠지만, NOPAIN과 관련해서는 제도가 시행된 첫 해에 얻은 교훈에 대해 말씀해 주시겠습니까?

제나, 초대해 주셔서 감사드리며 여러분 모두 만나 뵙게 되어 반갑습니다. 작년에 저희는 가치 창출을 위한 '5 by 30' 전략을 발표했는데, 이는 다른 의료 컨퍼런스에서 소개한 바 있습니다. 작년 1월이었죠. '5 by 30'이란 무엇인가요? 2030년까지 300만 명의 환자, 두 자릿수 매출 성장, 5포인트의 마진 확장, 5개의 파이프라인 제품, 그리고 5개의 파트너십을 의미합니다. 작년 1월부터 지금까지 1년이 얼마나 큰 차이를 만드는지, 그리고 저희 팀이 이룬 진전이 얼마나 대단한지 말씀드리고 싶습니다.

간략히 말씀드리면, 작년에 중요한 사건으로 Fresenius와의 물량 제한 합의가 있었고, 이는 2039년까지의 가시성을 제공하여 저희 주력 제품인 EXPAREL에 매우 중요했습니다. 이후 다수의 특허를 통해 지적재산권도 강화했습니다. 작년 하반기부터 NOPAIN과 상업적 투자들이 성장 가속화에 기여하기 시작한 것을 확인할 수 있었습니다. 성장은 볼륨에서 시작되며, 저희는 그 부분에서 좋은 성과를 보았습니다. 특히, 고객들이 GPO 계약과 보험사 측면에서 제품에 원활히 접근할 수 있도록 많은 노력을 기울였습니다.

조금 뒤로 물러서서 보면, EXPAREL은 기본적으로 보장됩니다. 저희가 원하는 것은 묶음 지급(bundled payment) 외부에서의 보장 확대입니다. NOPAIN 법안은 외래 환자의 메디케어 대상자에 대해 묶음 지급 외부에서 ASP+6%의 가격으로 보장하도록 했습니다. 저희가 진정으로 원하는 것은 이를 상업 보험사로 확대하는 것입니다. 저희는 연말에 묶음 지급 외부에서 총 약 1억 200만 명의 대상자를 확보했습니다. 상업 보험 측면에서 저희가 확인한 바로는 송금 기준으로 ASP+29%까지 받고 있는데, 이는 매우 긍정적입니다. 아시다시피, 파이프라인 관점에서 PCRX-201을 개발 중이며, 곧 이에 대해 말씀드리고 싶고, EXPAREL의 좋은 보완제가 될 수 있는 iovera 제품도 있습니다.