찰스 리버 래보라토리스 인터내셔널 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

네, 전환 과정은 매우 원활했습니다. 말씀하신 대로 저는 거의 전 경력을 찰스리버에서 보냈고, 찰스리버를 아주 잘 알고 있습니다. 그래서 우리의 강점은 물론, 더 빠르고 날카로워져야 할 부분도 잘 알고 있으며, 짐과 훌륭한 인수인계를 했습니다. 그래서 스스로를 잘 준비할 수 있었고, 많은 생각을 할 수 있었습니다. 추가로 제가 한 일은 이해관계자들로부터 더 많은 피드백을 받으려 노력한 것입니다. 지난 4개월 동안 7개국에 있는 40개 이상의 현장을 직접 방문했습니다. 많은 주주들, 이사회, 그리고 여러 고객들을 만났습니다.

그 덕분에 찰스리버가 현재 산업 수요가 회복됨에 따라 본격적으로 확장하고 가속화할 수 있는 훌륭한 위치에 있다는 확신을 더욱 굳힐 수 있었습니다. 또한, 다음 주 투자자 설명회에서 자세히 말씀드릴 'Pathway to Purpose' 전략이 매출 성장 가속화, 마진 확대, 그리고 주주 가치 증대를 이끌어낼 올바른 전략임을 확인할 수 있었습니다. 놀라운 점은 아니지만, 이런 피드백을 받고 우리가 올바른 방향에 있다는 것을 확인한 것은 매우 좋았습니다.

네, 저는 현재 찰스리버에서 약 5개월째 최고재무책임자(CFO)로 근무하고 있습니다. 복잡한 비즈니스이며, 신약 개발 과정 전체가 그렇다고 말씀드리고 싶습니다. 많은 부분을 빠르게 익히고 있으며, 여러 현장을 방문하기도 했습니다. 지금까지 16곳에서 17곳 정도의 현장을 다녀왔습니다. 모든 것이 매우 잘 진행되고 있습니다. 이 시점에 회사에 합류하게 되어 매우 운이 좋다고 생각합니다. 현재 우리의 비즈니스를 보면, 포트폴리오의 폭과 깊이에서 차별화가 분명합니다. 업계에서 누구도 갖지 못한 과학적 전문성을 보유하고 있다고 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다.

우리 비즈니스는 2026년 하반기부터 시작되는 전환점에 있으며, 이 시기부터 매출 증가, 마진 확대, 주당순이익 개선 등 재무 성과가 크게 향상될 것입니다. 좋은 시기에 회사에 합류하게 되어 다행입니다. 포트폴리오 관련해서는 CDMO 사업 매각, 디스커버리 내 일부 소규모 자산 매각 등 많은 작업을 성공적으로 마쳤고, 대형 NHP 농장도 인수했습니다. 올해 하반기부터 더 나은 성과를 기대할 수 있는 좋은 위치에 있으며, 이 자리에 있게 되어 기쁩니다.

네, 기꺼이 말씀드리겠습니다. 두 가지 요인 모두 중요한 역할을 하고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 산업 환경이 중요합니다. 자금 조달이 개선된 것은 모두 알고 있습니다. 제약업계가 다시 활발히 움직이고 있습니다. 내부 지표들이 올바른 방향으로 많이 움직이고 있습니다. 제안서 제출 비율이 증가하고, 수주도 늘어나며, 2분기에는 매출이 소폭 성장세로 돌아섰지만 앞으로 가속화될 것입니다. 확실히 수요가 개선되고 있습니다. 직선적인 성장세를 기대하지는 않지만 안정화와 가속화는 예상하고 있습니다. 그와 더불어, 우리는 우리가 가장 잘하는 분야, 즉 승산이 있는 분야에 집중하는 데 상당한 시간을 투자했습니다. 영업 조직을 재편하고 수주에 매우 적극적으로 임하고 있습니다.

이는 제안서 후속 조치를 철저히 하고, 작업 시작 시점을 최적화하며, 고객이 필요로 할 때 자원을 확보하고, 최고의 과학적 역량을 제공하며 고객이 원하는 분야에서 지속적으로 활동하는 것을 의미합니다. 글렌이 이미 일부 매각 건에 대해 언급했습니다. 이것이 손익뿐만 아니라 조직 내에서도 이점이 있다고 생각하는데, 우리가 진정으로 집중해야 할 분야에 집중할 수 있게 해주기 때문입니다. 전반적으로 두 가지 요인 모두 중요하며 현재 우리에게 유리하게 작용하고 있다고 말씀드릴 수 있습니다.

칼럼, 버기트의 말씀에 제가 한 말씀 더 보태겠습니다. 우리가 상업적 실행력을 측정하는 방법은 제안서 수주율입니다. 과거와 비교해 적어도 그만큼, 혹은 그 이상을 수주하고 있으며 그 비율이 상승하고 있는지입니다. 최근 이에 대해 꽤 좋은 추세를 보고 있습니다. 그래서 내부 성공을 측정하는 중요한 지표인 상업적 실행력을 볼 때, 수주율이 계속 상승하는 것은 우리 스스로를 평가하는 데 큰 도움이 됩니다.

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