제이프로그 Technology Leadership Forum 2026

우선 다시 초대해 주셔서 감사합니다. 여기에 오게 되어 정말 기쁩니다. 해발 8,300피트 높이에서 컨퍼런스룸에서 갤러리까지 뛰어가는 것이 얼마나 힘든지 잊고 있었습니다. 죄송합니다. 숨이 조금 가쁜 것 같네요. 사실 저는 몸 상태가 좋습니다. 여기서 쓰러지지는 않을 겁니다.

간단히 말씀드리자면, 오늘날 AI 세계에서 새로운 AI 도구와 AI 코딩으로 인해 모든 조직이 소프트웨어 공장이 되어 기계의 속도로 움직이고 있습니다. 코드는 점점 저렴해지고 있으며, 주요 자산은 바이너리가 되고 있습니다. JFrog는 보편적인 컨트롤 플레인과 신뢰할 수 있는 보안 계층의 기록 시스템으로서, 소프트웨어 공급망을 통해 바이너리를 관리할 때 점점 더 중요해지고 있습니다. 사람들이 바이너리를 컴파일한 후 소프트웨어 공급망을 통해 바이너리를 이동시키곤 했습니다. 오늘날에는 기계가 그 역할을 수행하고 있으며, 이제 소프트웨어 공급망을 통해 지수적으로 증가하는 수많은 바이너리가 이동하고 있습니다. 그 다음으로는 새로운 범주를 도입하기 시작합니다. 대형 언어 모델이 있습니다.

MCP와 스킬도 있는데, 이는 6개월 전이나 8개월 전에는 존재하지 않았던 것이며, 이러한 유형의 바이너리 수가 점점 늘어나고 있습니다. 다시 말해, 모든 것이 바이너리, 즉 0과 1이며, Artifactory는 바이너리를 위한 소프트웨어 공급망을 관리하는 저희 제품입니다. 이것이 Shlomi가 말하는 바이너리의 쓰나미입니다. 코드 생성은 다시 말해 AI 도구를 통해 매우 저렴하게 이루어지며, 이는 바이너리의 쓰나미와 JFrog에 대한 기회를 만들어냅니다.

결과에 매우 만족하고 있습니다. 아마도 저희가 가장 좋아하는 날 중 하나이기도 한 이번 2분기였습니다. JFrog에게는 대단한 성과로 마무리되었습니다. 말씀하신 대로, 매출은 29%, 클라우드는 53% 성장했습니다. 이 뒤에는 세 가지 주요 원동력이 있습니다. 첫 번째는 교차 판매로서의 보안이 매우 중요해지고 있다는 점입니다. 2년 전, 저희는 보안을 JFrog의 다음 성장 동력으로 언급했으며, Artifactory 주변에 더 많은 자산이 추가되고 고객들이 ASP를 확장하며 JFrog에 대한 의지를 강화하는 것을 볼 때, 보안이 그 큰 부분을 차지하고 있습니다. 두 번째는 방금 말씀드린 바이너리의 쓰나미와 같은 사용량입니다. 이는 두 가지 행동을 촉진합니다. 하나는 JFrog에 대한 더 큰 의지의 확보입니다. 두 번째는 최소 약정을 초과하여 계속해서 사용하는 고객들입니다.

이와 관련해 몇 가지 질문이 있을 수 있는데, 이에 대해 논의할 수 있고 최소 약정을 초과한 사용이 어떤 의미인지 설명드릴 수 있습니다. 이는 고객들이 무엇을 하고 있는지, 그리고 우리가 이를 포착할 수 있는 한 JFrog에 어떤 기회가 있는지에 대한 통찰을 제공합니다. 고객이 최소 약정을 초과해 사용할 때 매출에도 반영됩니다. 이 모든 것은 전체 플랫폼과 연계된 후속 움직임으로 이어집니다. 저희는 Artifactory 주변에 더 많은 자산을 추가하고 전체 플랫폼을 활용하는 것에 대해 이야기합니다. JFrog Enterprise+ 플랫폼에서 상당한 성장을 이루었습니다. 해당 고객군에서 전년 대비 39% 성장했습니다. 게다가 현재 매출의 59%를 차지하고 있습니다.

이는 매우 중요한 부분이며, JFrog가 단순히 바이너리 관리에 그치지 않고 Artifactory 제품 주변에 더 중요한 자산을 계속 추가하여 JFrog의 기회와 TAM을 확장할 수 있음을 보여줍니다.

솔직히 말씀드리면, 저 역시 CFO로서 약간 혼란스러운 부분이 있지만, 저희도 같은 문제에 직면해 있습니다. 그 문제는 바로 '불확실성'입니다. AI가 주도하는 새로운 현실에서 고객이 얼마나 더 사용할지 알 수 없습니다. 저희는 계속 사용하고 지출할 수 있도록 예산, 아마도 재량 예산을 따로 책정하고, 이후에는 그 사용 지속에 대해 더 나은 교육과 지식을 갖게 되어 약정을 하게 될 것입니다. 이런 맥락에서 생각하면 매우 합리적입니다. 오늘날 고객들은 자신들이 얼마나 사용할지 반드시 알지 못합니다. 오히려 장기적으로는 더 많이 사용할 수도 있습니다.

그들이 결정하는 것은 거의 헤지나 보험과 같은 성격입니다. 우리는 최소 약정량을 초과하여 사용할 것입니다. 그것의 장점은 이를 지원할 수 있는 모델이 있다는 점입니다. JFrog와 최소 약정을 하면 단위 경제성이 확보되며, 이는 기가비트당 더 나은 가격 책정을 가능하게 합니다. 하지만 고객이 JFrog와 완전한 약정을 할 준비가 될 때까지는 최소 약정을 초과하여 사용할 수 있는 유연성도 제공합니다. 우리 영업 조직과 시장 진출 팀은 앞으로의 약정을 확보하기 위해 고객과 함께 협력하고 있습니다. 참고로, 그들은 약정에 대해서만 인센티브를 받으며, 최소 약정을 초과한 사용량에 대해서는 인센티브를 받지 않습니다.