에듀케이셔널 디벨롭먼트 27년 2분기 어닝콜

크레이그, 말씀해 주시죠. 감사합니다, 앨런. 여러분, 오늘 콘퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

변함없이 관심을 가져 주셔서 감사드립니다. 오늘 콘퍼런스콜은 이번 분기에 대한 전반적인 설명으로 시작하겠습니다. 이후 댄에게 발언을 넘겨 재무 실적을 설명드리고, 이어서 헤더가 영업·마케팅 및 정보기술 프로젝트의 진행 상황을 업데이트하겠습니다. 마지막으로 2027회계연도 남은 기간의 계획을 말씀드리겠습니다. 먼저, 2분기는 통상적으로 연중 가장 부진한 분기이며 분기별 실적을 순차적으로 비교해 분석할 수 없다는 점을 다시 한번 말씀드립니다. 이번 분기에는 턴어라운드 전략을 실행하는 과정에서 진전이 있었습니다. 이는 매출 감소 폭이 축소된 점에서 가장 뚜렷하게 나타납니다. 지난 몇 분기 동안 매출은 30% 이상 감소했다고 보고했으며, 전망치도 35% 감소였습니다.

2분기에는 매출 감소 폭이 11%로 줄었습니다. 이는 당사의 전략과 턴어라운드 계획이 효과를 내고 있음을 보여줍니다. 이번 분기에는 재고가 소진됐던 기존 베스트셀러 일부를 재입고하고 여러 신간도 출시해 영업 조직에 활력을 불어넣을 수 있었습니다. 이번 분기 전체 실적은 매출 감소의 영향을 받았지만, 비용 감소가 이를 상쇄했습니다. 2027 회계연도 턴어라운드 계획의 핵심은 매출과 브랜드 파트너 수를 팬데믹 이전 수준으로 회복시키는 것입니다. 말씀드렸듯이 연중 가장 실적이 부진한 시기인 2분기에 이룬 진전에 만족하고 있습니다. 헤더가 마케팅 업데이트에서 이러한 진전에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 당사의 턴어라운드 계획은 하루아침에 변화를 이루려는 것이 아니라 향후 몇 분기와 몇 년에 걸친 성장을 위해 신중하게 수립한 계획입니다.

그럼 이제 댄 오키프에게 전화를 넘겨 재무 실적을 간략히 설명드리도록 하겠습니다.

댄? 감사합니다, 크레이그. 2027 회계연도 2분기 실적을 전년 동기와 비교하면, 순매출은 410만 달러로 전년 동기의 460만 달러보다 약 11% 감소했습니다.

평균 활성 브랜드 파트너 수는 5,100명으로, 2025년 8월 말의 5,800명과 비교됩니다. 평균 활성 브랜드 파트너 수는 2026년 2월 말 4,300명에서 2026년 8월 말 5,100명으로 약 19% 증가했습니다. 법인세 차감 전 손실은 160만 달러로, 전년 동기 2분기의 180만 달러 손실보다 줄었습니다. 2분기 순손실은 160만 달러로, 전년 동기 2분기의 130만 달러와 비교됩니다. 주당손실은 0.19달러로, 완전희석 기준 주당손실 0.15달러와 비교됩니다. 이제 운전자본 현황을 말씀드리겠습니다.

재고는 회계연도 초 3,770만 달러에서 8월 말 3,490만 달러로 감소했으며, 이에 따라 재고 감축으로 280만 달러의 현금흐름이 발생했습니다. 현금 잔액은 2026년 2월 말 130만 달러에서 8월 말 110만 달러로 소폭 감소했습니다. 이번 분기에는 200만 달러 한도의 신용대출을 이용하지 않았습니다. 2분기에도 계속 반영되고 있는 이례적인 회계 조정에 대해서도 말씀드리고자 합니다. 과거의 손실과 턴어라운드 기간 중 예상되는 운영 실적을 고려해, 순이연법인세자산에 대한 평가충당금 설정 필요성을 검토했습니다. 이 검토를 바탕으로 이연법인세자산을 상쇄하는 평가 조정을 계속 인식하고 있으며, 이에 따라 손익계산서상 세금 혜택이 제거됩니다.

이 조정은 현금흐름에는 영향을 미치지 않지만 세금 비용, 순이익, 주당순이익에는 직접적인 영향을 미쳤습니다. 회사가 수익성을 회복하는 조짐을 보이면 이 평가 조정은 환입될 것입니다. 환입은 현금흐름에는 영향을 미치지 않지만 세금 비용, 순이익, 주당순이익에는 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 이상으로 재무 업데이트를 마치겠습니다. 이제 매출 및 마케팅 업데이트를 위해 헤더 콥에게 다시 발언을 넘기겠습니다.

헤더? 감사합니다, 댄. 크레이그가 앞서 말씀드린 것처럼 2분기는 전통적으로 판매가 가장 부진한 시기입니다.

6월에 접어들 당시 내부 매출 전망에서는 최근 분기들에 나타난 추세를 반영해 전년 대비 약 35% 감소할 것으로 예상했습니다. 하지만 실제로는 분기 전체 매출 감소 폭이 약 11%에 그쳐 내부 전망치를 크게 웃돌았습니다. 아직 해야 할 일이 남아 있지만, 이러한 진전에 고무되어 있습니다. 특히 분기 중 몇 가지 중요한 계획이 결실을 맺기 시작했습니다.

가장 중요한 변화 중 하나는 신제품 출시가 재개된 것입니다. 6월 중순에서 하순에 첫 번째 신제품 전체 라인업을 출시했으며, 지난 몇 달 동안에는 베스트셀러 제품과 시리즈 몇 종의 재고도 보충했습니다. 앞서 말씀드렸듯 신제품은 당사 사업의 중요한 매출 동력이며, 최근 확인되는 판매 실적이 이를 뒷받침한다고 생각합니다. 더욱 중요한 점은 매년 주요 시즌 2회와 중간 시즌 2회에 신제품을 출시하는 일관된 일정으로 돌아가고 있다는 것입니다. 이는 예측 가능한 신제품 공급 흐름을 만들고, 브랜드 파트너와 소매 영업 담당자들이 연중 고객과 다시 소통하고 관심을 높이며 재구매를 이끌 기회를 더 많이 제공한다는 점에서 중요한 진전입니다.

EDC 퍼블리싱 소매 부문에서는 고무적인 움직임이 나타나고 있습니다. 소매 파트너들은 케인 밀러 북스, 러닝 랩업스, 스마트랩 토이즈의 제품에 계속 긍정적인 반응을 보이고 있습니다. 이들 브랜드의 상당한 규모 주문에 대한 관심이 높아지고 있으며, 이는 교육용 제품에 대한 수요를 뒷받침합니다. 최근 선보인 신제품에 대한 반응은 매우 뜨거웠으며, 케인 밀러와 스마트랩 토이즈가 1월에 출시할 추가 제품에 대해서도 벌써 큰 기대가 나타나고 있습니다. 제품 출시 일정을 더욱 일관되게 운영하면서 이러한 제품들이 두 영업 채널 모두에서 추가 매출 기회를 창출할 것으로 기대합니다. 제품 공급과 더불어 페이퍼파이 브랜드 파트너 커뮤니티를 재건하고 강화하는 일도 여전히 중요한 우선 과제입니다.