포치 그룹 25년 4분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 포치 그룹의 2025년 4분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 저희는 오늘 실적 발표 자료를 공개했고, 관련된 8-K 양식도 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출했습니다. 보도자료는 저희 투자자 관계 웹사이트 ir.porchgroup.com에서 확인하실 수 있습니다. 잠시 시간을 내어 1995년 민간 증권소송 개혁법에 의거한 회사의 세이프 하버 조항에 대해 안내드리겠습니다. 이 조항은 미래 전망에 대한 진술과 관련하여 중요한 주의사항을 제공합니다. 오늘 논의되는 모든 내용과 질의응답은 2026년 2월 11일 현재 경영진의 견해임을 알려드립니다. 저희는 이 정보를 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 또한, 저희는 앞으로의 재무 성과나 사업 환경, 사업 전략 및 계획에 대한 미래 전망 진술을 할 예정입니다.

이러한 진술은 위험과 불확실성이 내재되어 있어, 실제 결과가 이 같은 미래 전망 진술과 상당히 다를 수 있습니다. 중요한 면책사항에 대해서는 이 슬라이드와 SEC 제출 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 컨퍼런스콜에서는 GAAP 및 비GAAP 재무지표 모두를 언급할 예정입니다. 비GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 보도자료와 이 슬라이드에서 확인하실 수 있으며, 모두 저희 웹사이트에 게시되어 있습니다. 참고로 오늘 발표 자료와 이번 웹캐스트는 콜 종료 후 저희 회사 웹사이트(ir.porchgroup.com)에서 다시 보실 수 있습니다. 오늘 이 자리에 함께한 분들은 포치 그룹의 최고경영자이자 회장, 창립자인 매트 얼리히만, 최고재무책임자 션 타박, 최고운영책임자 매튜 니글입니다. 그러면 이제 매트에게 주요 업데이트를 전달하도록 하겠습니다.

네, 모두 안녕하십니까. 참석해 주셔서 감사합니다. 4분기를 끝으로 포치는 혁신적인 한 해를 마무리했습니다. 2025년 한 해 동안 저희는 기대치를 뛰어넘는 실적을 기록했고, 더 단순하면서도 수수료 기반의 고수익 사업 구조로 도약하는 데 의미 있는 진전을 이뤘습니다. 2025년 전체 조정 EBITDA는 7,700만 달러로, 전년 대비 11배 성장하였습니다. 이 결과로 한 해 동안 영업에서 창출된 포치 주주이익 현금흐름은 6,500만 달러에 달했습니다. 수익성이 돋보였지만, 2025년은 또한 회사가 지속적이고 수익성 있는 성장을 위한 기반을 다진 한 해이기도 했습니다. 리시프로컬의 법정 잉여금은 약 5,000만 달러 증가하여 조정 EBITDA 외에 추가적인 가치 창출을 이뤄냈으며, 2025년 말 기준으로 전년 대비 약 50% 늘었습니다. 퍼널 상단을 강화함으로써, 활성 대리점 수를 두 배 이상으로 늘렸고, 견적 건수는 전년 대비 거의 세 배 가까이 증가시켰습니다.

시장에 도입한 일부 조치들을 통해 2025년 연말부터 신규 보험계약 전환율이 크게 상승했고, 이러한 추세는 2026년에도 이어지고 있습니다. 이러한 기반 위에 저희는 2026년 계획, 즉 6억 달러 규모의 순수 리시프로컬 원수보험료, 25%의 성장률, 그리고 1억 달러의 조정 EBITDA 달성에 대한 자신감을 갖고 있습니다. 여러 가지 성장 동력을 바탕으로 사업을 빠르게 성장시킬 수 있는 기반을 마련했습니다. 구체적으로는 대리점 및 견적 물량 확대, 전환율 제고를 위한 가격 조정 및 대리점 인센티브, 그리고 2026년 초 텍사스의 모든 대리점에 출시된 포치 인슈어런스 개시가 있습니다. 4분기 실적 역시 기대를 뛰어넘었고, 모든 지표에서 연중내내 견조한 성장세를 이어갔습니다. 리시프로컬 원수보험료(RWP)는 1억 2,600만 달러였습니다. 매출은 1억 1,200만 달러, 4분기 총이익은 9,100만 달러로 총이익률 81%를 기록했습니다.