레모네이드 26년 2분기 어닝콜
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Lemonade는 2분기 2026년 인포스 프리미엄(IFP)이 $1.43 billion으로 전년 동기 대비 32.5% 증가하여 가속 성장 11분기 연속을 기록했습니다.
- 매출은 전년 동기 대비 79% 증가한 $294 million을 기록했고, 매출총이익은 76% 증가한 사상 최대치 $113 million을 기록했습니다.
- 조정 EBITDA 손실은 54% 개선되어 $19 million으로 집계되었으며, 경영진은 2026년 4분기에 첫 번째 긍정적 조정 EBITDA 분기를, 2027년에는 연간 기준 긍정적 조정 EBITDA를 기대하고 있습니다.
- 회사는 연례 재보험 갱신을 완료하여 보험료 유지비율을 소폭 상향하고 명명 폭풍(named storm)을 포함한 재난 보호를 강화했습니다.
- Lemonade는 Synthetic Agents 프로그램을 연장하여 9.8% 비용으로 $1 billion의 성장 자금을 확보하며 자본비용을 6포인트 이상 개선했습니다.
- 성장 투자비는 2분기에 약 $64 million으로 전년 동기 대비 30% 증가했으며, 마케팅 효율성은 안정적이고 LTV 대 CAC 비율은 약 세 배 수준입니다.
- 회사는 AI 기반 클레임 운영을 통해 2분기에 사상 최저 수준인 5%의 손해조정비(LAE) 비율을 달성했으며, 이는 업계 평균 9%를 크게 하회합니다.
- 고객 수는 전년 동기 대비 23% 증가하여 2분기에 약 166,000명의 신규 고객을 추가했습니다.
- 연간 달러 유지율은 주택보험 상품의 이전 포트폴리오 정리 영향으로 80.5%로 안정적으로 유지되었습니다.
- 손해 및 손해조정비를 제외한 영업비용은 성장 투자, 기술 개발 및 G&A 비용 증가로 41% 증가한 $182 million이었습니다.
- 순손실은 $43 million 또는 주당 $0.56로, 전년도의 세금 환급 이익을 제외하면 전년 동기 대비 22% 개선되었습니다.
- 조정 잉여현금흐름은 5분기 연속으로 플러스를 기록하며 $19 million이었습니다.
- 회사는 지난 100일 동안 콜로라도와 인디애나에서의 자율주행차 보험을 포함하여 14개의 추가 주 상품 조합을 출시했습니다.
- 직원 수는 제품 및 엔지니어링 팀을 중심으로 전년 동기 대비 5% 증가하여 1,339명이 되었습니다.
- 경영진은 3분기 및 2026년 연간 IFP 성장률 33% 및 매출 성장률 65-69% 가이던스를 재확인했으며, 2026년 4분기 조정 EBITDA는 약 $8 million으로 예상하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사드리며, 레모네이드 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언을 마친 뒤 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문을 하시려면 별표(*) 1번을 눌러 손들기를 해주시기 바랍니다. 질문을 철회하시려면 별표(*) 1번을 다시 눌러주시기 바랍니다. 이제 레모네이드 팀에 컨퍼런스를 넘기겠습니다.
시작해 주시기 바랍니다. 안녕하세요, 레모네이드 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.
오늘 콜에는 대니얼 슈라이버 CEO 겸 공동창업자, 샤이 위닝어 사장 겸 공동창업자, 팀 빅스비 CFO(최고재무책임자), 닉 스테드 재무 담당 수석부사장이 함께하고 있습니다. 회사의 2026년 2분기 재무 실적을 다룬 주주서한은 당사 IR 웹사이트 lemonade.com/investor에서 확인하실 수 있습니다. 또한 오늘 콜에서 경영진의 발언에는 1995년 사모증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)의 의미 내에서 미래예측진술이 포함될 수 있음을 말씀드립니다. 실제 결과는 여러 중요한 요인으로 인해 이러한 미래예측진술에서 제시된 내용과 중대하게 달라질 수 있으며, 여기에는 SEC에 제출한 최신 Form 10-K의 ‘위험요인(Risk Factors)’ 항목과 이후 SEC 제출 문서에서 논의된 요인들이 포함됩니다.
오늘 콜에서 언급되는 모든 미래예측진술은 오늘 현재의 당사 견해를 반영하며, 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콜에서는 조정 EBITDA, 조정 잉여현금흐름(Adjusted Free Cash Flow), 조정 매출총이익(Adjusted Gross Profit) 등 일부 비GAAP 재무지표를 언급할 예정이며, 이는 투자자 여러분이 당사의 영업성과를 평가하는 데 중요하다고 판단합니다. 비GAAP 재무지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무지표로 조정한 내역(조정표)은 주주서한에 포함되어 있습니다. 또한 주주서한에는 고객 수, 고객당 유지 중 보험료(In-force premium per customer), 연간 달러 유지율(Annual dollar retention), 총 경과보험료(Gross earned premium), 총 손해율(Gross loss ratio), CAT 제외 총 손해율(Gross loss ratio ex-CAT), 최근 12개월 손해율(Trailing 12-month loss ratio), 순 손해율(Net loss ratio) 등 핵심 성과지표(KPI)와 각 지표의 정의, 투자자에게 유용한 이유, 그리고 당사가 사업을 모니터링하고 관리하는 데 이를 어떻게 활용하는지가 포함되어 있습니다.
그럼 여기서 다니엘에게 전화를 넘겨 간단한 모두 발언을 듣겠습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 10명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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