프로토 랩스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 프로토랩스 2026 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 수레시 크리슈나 사장 겸 최고경영자와 댄 슈마허 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 아침 프로토랩스는 2026년 6월 30일 종료된 2분기 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료는 회사 웹사이트와 함께 제공되는 슬라이드 자료에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의할 내용에는 미래 실적과 기대에 관한 진술이 포함되어 있으며, 이는 미래 예측 진술로 간주될 수 있고 실제 결과가 기대와 크게 다를 수 있는 여러 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 오늘 발표된 미래 예측 진술과 실제 결과가 크게 다를 수 있는 특정 위험에 대해서는 당사의 실적 보도자료와 최근 SEC 제출 서류, 특히 연례 보고서인 Form 10-K를 참조해 주시기 바랍니다.

오늘 논의할 실적과 가이던스에는 당사의 과거 관행에 따른 비-GAAP 재무 지표가 포함되어 있습니다. GAAP와 비-GAAP 결과 간 완전한 조정 내역은 회사 웹사이트 투자자 관계 섹션에 있는 보도자료와 슬라이드 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 수레시 크리슈나에게 마이크를 넘기겠습니다.

수레시 씨, 부탁드립니다.

실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 우리는 또 한 번 기록적인 분기를 달성했으며, 기록적인 매출과 강력한 수익성을 기록했습니다. 1분기와 마찬가지로, 두 자릿수 매출 성장, 총마진 확대, 그리고 영업비용 레버리지를 달성했습니다. 중요한 점은, 우리의 결과가 전략이 더 큰 고객과의 관계 확대, CNC 가공의 지속적인 강세, 사출 성형의 의미 있는 가속화, 그리고 유럽에서 진행 중인 변화의 초기 성과와 함께 더 넓은 사업 모멘텀으로 전환되기 시작했음을 보여준다는 것입니다. 2분기 고객당 매출은 전년 대비 17% 성장했으며, 이는 엔터프라이즈 계정과의 관계가 더욱 깊어지면서 지속적인 모멘텀을 반영합니다. 점점 더 많은 고객들이 소프트웨어 속도로 혁신하고 있으며, 프로토랩스는 이들이 빠르게 반복 작업을 하고 설계에서 생산으로 전환하는 데 완벽한 파트너입니다.

공장 사업 전반에 걸친 강력한 실적은 우리가 투자하는 분야에서 장기적인 경쟁 우위를 확보하고 있다는 믿음을 강화합니다. 2분기 사출 성형은 데이터 센터 수요에 힘입은 통신 분야와 항공우주 및 방위 산업의 강세로 전년 대비 13% 성장하며 두드러진 성과를 보였습니다. 이러한 의미 있는 가속화는 품질 개선, 고객 참여 강화, 그리고 더 큰 주문 유도를 위해 우리가 해온 노력의 결과를 반영한다는 점에서 중요합니다. 사출 성형은 프로토랩스의 핵심 차별화 역량 중 하나로 남아 있으며, 그 가속화된 성장은 우리의 광범위한 확장 전략에 있어 고무적인 증거입니다. CNC 가공은 드론, 위성, 로봇공학을 포함한 항공우주 및 방위 산업의 지속적인 강세에 힘입어 공장 운영에서 전년 대비 20% 성장하며 강력한 실적을 이어갔습니다. 이번 분기 우리의 결과는 또한 사업 전반에서 확인되는 중요한 추세를 강화합니다.

더 크고 전략적인 고객들이 프로토랩스와의 관계를 폭넓고 깊게 확장하고 있습니다. 몇 가지 예를 들어 설명드리겠습니다. 10년 이상 고객인 에어로바이로먼트는 프로토타입 제작과 생산 모두에서 우리를 신뢰하고 있습니다. 록히드 마틴은 우주 비행에 필수적인 적층 생산 분야에서 전략적 파트너 네트워크를 구축하면서 3D 프린팅 활용을 확대했습니다. 앤듀릴, 메타, 메드트로닉, 에드워즈 라이프사이언시스, 보스턴 다이내믹스 등 여러 회사와 함께 우리는 빠른 혁신과 점점 복잡해지는 생산 요구를 지원할 수 있는 신뢰받는 파트너로서 입지를 다지고 있습니다. 공통점은 고객들이 프로토랩스에 제품 수명주기의 더 많은 부분을 지원해 달라고 요청하고 있다는 점입니다. 이것이 바로 올해 초에 제시한 전략이며, 우리 팀이 네 가지 전략적 기둥에 계속 집중하는 이유입니다. 첫째, 고객 경험을 향상시키는 것입니다.

둘째, 혁신을 재점화하는 것, 셋째, 생산으로 확장하는 것. 넷째, 운영 효율성을 추진하는 것입니다. 고객 경험 향상과 관련하여, 7월 1일에 새로운 유럽 상업 구조를 도입하며 이번 분기에 상당한 진전을 이루었습니다. 이는 지난 몇 분기 동안 논의해온 광범위한 변화의 중요한 이정표입니다. 이전에는 고객들이 여러 지역 법인과 협력하여 서비스를 이용하는 경우가 많았고, 저희는 여러 ERP 시스템을 운영하고 있었습니다. 유럽 운영을 단일 ERP 플랫폼과 법인으로 통합함으로써, 여러 국가에 걸쳐 운영하는 유럽 고객들은 이제 단일 접점에서 저희의 전체 제조 역량을 이용할 수 있게 되었습니다. 이로 인해 고객이 프로토랩과 거래하는 방식이 단순해지고, 마찰이 줄어들며, 저희의 다양한 역량을 보다 쉽게 활용할 수 있게 되었습니다.

동시에 내부 복잡성이 줄어들어 앞으로 유럽에서의 운영 효율성이 더욱 향상될 것입니다. 네 가지 전략적 기둥에서 진전을 이루는 동시에, 프로토랩을 더 빠른 성장과 수익성 개선을 위한 조직 및 운영 변화도 지속적으로 추진하고 있습니다. 상업 조직을 강화하고 다음 성장 단계에 더 잘 대비하기 위해, 5월에 베르나르도 팔랑제를 최고상업책임자(CCO)로 영입했습니다. 베르나르도는 풍부한 기업 B2B 상업 경험을 보유하고 있습니다. 그는 현재 영업, 마케팅, 고객 성공 부서를 총괄하며, 이 기능들을 통합된 전략 아래 결합해 상업 실행력을 높이고 더 확장 가능한 모델을 구축하고 있습니다. 제조 우수성 또한 여전히 중요한 초점입니다. 이를 위해 5월에 미카 로버츠를 글로벌 품질 수석 이사로 영입하여 품질 결과, 생산 일관성, 고객 만족도를 강화하고 있습니다.

이 작업은 반복성, 검사, 문서화, 품질 시스템이 점점 더 중요해지는 대규모 생산 프로그램을 지원하는 데 특히 중요합니다. 별도로, 전 최고운영책임자(COO) 마이크 케니슨의 7월 1일부 퇴임 계획을 발표했습니다. 마이크는 거의 20년간 프로토랩과 함께했으며, 세계적 수준의 글로벌 운영을 구축하고 확장하며 회사의 지속적 성공을 위한 기반을 다지는 데 중요한 역할을 했습니다. 그의 뛰어난 리더십과 헌신에 깊이 감사드립니다. 새로운 최고운영책임자를 찾기 위한 절차를 시작했으며, 향후 몇 달 내에 후임자를 발표할 예정입니다. 2월에 발표한 유럽 변화로 돌아가서, 이 지역 매출이 전년 대비 9% 성장하며 1분기 모멘텀을 이어간 점에 대해 초기 진전에 만족하고 있습니다.

이는 지난해 말부터 시행한 핵심 산업에 대한 정렬과 고객 참여의 증가 및 단순화 등 시장 진입 전략 변화의 초기 성과를 반영합니다. 유럽 영업 및 고객 성공 부문 부사장인 피오트르 호로비츠와 시장 진입 팀의 강력한 리더십과 실행력에 감사드립니다. 동시에 유럽은 여전히 변화의 과정에 있습니다. 우리가 시행한 상업적 이니셔티브가 점차 효과를 발휘하고 최근 수요 동향도 긍정적이지만, 수익성은 아직 진행 중인 과제입니다. 전반적으로 유럽은 중장기적인 노력이 필요한 지역입니다. 우리의 목표는 지금까지 수익에 부담이 되었던 부분을 미래 성장과 수익성에 기여하는 요소로 전환하는 것이며, 2분기는 그 방향으로 나아가는 고무적인 단계였습니다.

마지막으로, 우리는 비즈니스 전반에 걸친 실행력에 만족하며, 이는 또 한 번의 기록적인 매출 분기와 변화의 중요한 증거를 만들어냈습니다. 우리는 두 자릿수 매출 성장, 340베이시스포인트의 영업이익률 개선, 그리고 더 큰 전략적 고객과의 추가 확장을 달성했습니다. 우리가 투자하는 부분들이 견고한 모멘텀을 이끌고 있습니다. 사출 성형은 가속화되었고, CNC 가공은 견고함을 유지했으며, 유럽은 좋은 성장을 보였고, 우리 팀들은 고객 서비스와 비즈니스 운영 방식을 계속 개선하고 있습니다. 우리는 고객 서비스와 내부 운영을 개선하기 위해 AI에 지속적으로 투자하고 있습니다. 프로토랩스는 물리적 AI, 즉 AI를 물리적 세계에 적용하는 분야에서 선두에 서 있습니다. 우리의 경우는 제조업입니다. 오늘날 AI 논의의 대부분이 소프트웨어에 집중되어 있지만, 제조업에서의 물리적 AI는 공정, 재료, 기계, 품질에 대한 깊은 이해와 정교한 소프트웨어 및 데이터 세트가 결합되어야 합니다.

이는 소프트웨어와 제조 모두에 대한 깊은 전문 지식을 요구하는 훨씬 더 어려운 문제입니다. 우리는 1999년에 디지털 제조를 창안했으며, 거의 30년간 디지털 제조 시스템을 구축해온 경험과 가장 풍부한 제조 데이터 세트, 그리고 진정한 디지털 스레드를 통해 설계를 물리적 부품으로 전환하는 능력을 바탕으로 이 신흥 분야를 선도할 독보적인 위치에 있다고 믿습니다. 시장은 우리가 제공하는 가치와 우리가 되어가고 있는 회사의 유형을 인정하고 있습니다. 7월에 프로토랩스는 "타임"지로부터 2026년 미국 최고의 기업 중 하나로 선정되었습니다. 이 인정은 더 강하고 혁신적이며 회복력 있는 회사를 만들기 위해 노력하는 우리 팀들의 헌신을 입증하는 것입니다. 올해 초, 우리는 더 빠른 성장과 강력한 장기 수익성을 위한 비즈니스 포지셔닝을 목표로 하는 대대적인 변화를 시작했습니다.

우리는 그 작업의 초기 단계에 있습니다. 2026년 상반기 동안, 프로토랩스가 강력한 재무 성과를 내고 미래를 위한 비즈니스 변화를 이끌 수 있음을 입증했습니다. 이는 고객과 주주를 위한 수익성 있는 성장과 장기 가치 창출의 기반입니다. 이제 콜을 댄에게 넘겨 재무 실적과 전망을 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다.