CENTURI HOLDINGS INC Wells Fargo 16th Annual Industrials & Materials Conference

센추리와의 논의를 계속 이어가겠습니다. 크리스 브라운 CEO와 CFO인 그렉 아이젠스타크가 함께해 매우 기쁩니다. 오늘 오후 함께해 주신 두 분께 감사드립니다. 저는 조 오디아이며, 웰스에서 멀티스 사업을 이끌고 있습니다. 토론 중에 질문이 있으시면 손을 들어 주시면 제가 바로 답변드리겠습니다. 그럼 시작하겠습니다. 우선 전반적인 배경부터 말씀드리죠. 회사에 합류한 이후 전략 계획을 수립하며 많은 진전이 있었습니다. 계획 수립 과정과 회사 평가, 그리고 그 계획의 실행에 대해 말씀해 주시겠습니까?

질문해 주셔서 감사합니다, 조. 저희는 115년에 달하는 방대한 경험을 가지고 있으며, 지난 12개월 동안 장기 전략을 수립하는 것을 전제로 삼아 모두를 하나로 맞추는 작업을 해왔습니다. 우리는 '비전 원 센추리(Vision One Centuri)'를 만들었는데, 이는 우리의 미래를 정의하고 여러 운영 회사를 하나로 통합하는 수단이 되었습니다. 이 작업은 우리 팀 전체로부터 매우 긍정적인 반응을 얻었으며 좋은 결과를 가져왔습니다. 우선, 우리에게 환상적인 최종 시장 환경이 있다는 것을 입증할 수 있었습니다. 우리가 목표를 발표할 때 보셨겠지만, 가스, 전기, 분산 전력, 산업 등 모든 최종 시장에서 매출이 10%에서 15% 사이로 성장할 것으로 기대하고 있습니다.

시장 환경과 기회가 이 10%에서 15% 성장을 가능하게 하고 있습니다. 수익성 측면에서도 큰 추진력이 있습니다. 우리는 20%에서 25% 사이의 EBIT 성장이라는 공격적인 목표를 세웠으며, 이는 자본 효율성 프로그램에 기반합니다. 이 프로그램은 함대를 늘리되 자체 자금 대신 리스 형태로 함대를 운용하는 방식을 추구합니다. 또한, 북투빌(book-to-bill)과 수주잔고 및 파이프라인 성장 목표도 높게 설정했습니다. 올해만 해도 약 40억 달러의 신규 사업을 포트폴리오에 추가할 것으로 예상합니다.

사업 환경과 우리의 정렬, 그리고 우리가 활동하는 영역이 10%에서 15% 사이의 견고한 매출 성장과 EBIT 및 마진 측면에서 수익성 향상을 가능하게 했습니다. 현재 8%에서 9.7%인 마진도 점차 상승할 것으로 기대합니다. 또한 사업의 지속 가능성도 구축하고 있습니다. 지속 가능성은 현금 흐름 창출, 인력 투자, 사업 투자, 그리고 고객 기반을 지원하기 위한 더 크고 광범위한 함대 구축을 통해 이루어지고 있습니다. 모두 꽤 좋은 상황입니다. 현재 우리가 시장에서 위치한 곳과 아주 잘 맞습니다.