덴츠플라이 시로나 Stifel Jaws & Paws Conference 2026

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분기 2026진행 시간30분참가자2명

핵심 요약

덴츠플라이 시로나의 CEO Dan Scoville은 취임 후 약 300일 동안 미국 상업 조직의 인재 영입과 재조직이 잘 진행되고 있다고 평가했다.
내부 승인 및 프로세스의 신속성 개선이 필요한 점을 과제로 꼽았다.
미국 시장에서의 성장 가능성에 대해 낙관적이며, 유럽과 아시아 태평양 시장도 장기적으로 긍정적으로 보고 있다.
제품 측면에서는 딜러를 통한 자본 장비 판매 확대와 디지털화에 기대를 걸고 있으며, 교정(ortho) 부문은 시장 니치 탐색 중이다.
시장 상황은 안정적이나, 회사가 시장 상황에 의존하지 않고 자체 실행력으로 성과를 내야 한다고 강조했다.
유통업체 계약을 5개로 확대했으며, 딜러 계약을 통해 제품 노출과 판매 기회를 늘리는 전략을 추진 중이다.
드롭쉽(dropship) 모델 도입으로 유통업체의 재고 부담과 현금 흐름을 개선하고, 생산 및 재고 관리를 효율화하고 있다.
재고 소진은 2~4분기에 이루어질 것으로 예상한다.
DS Core 플랫폼은 디지털 치과 환경 구축을 목표로 하며, 임플란트, 교정, 근관 치료 기능을 추가해 통합 생태계를 만들 계획이다.
120백만 달러 규모의 구조조정을 통해 중복된 시스템과 프로세스를 간소화하고, 임상 교육, 영업 교육, 연구개발(R&D) 투자 확대 및 관세 영향 흡수에 자금을 재투자하고 있다.
시장 가격 인상은 인플레이션에 대해 제한적으로 대응하며, 관세에 대해서는 가격 인상을 자제하고 있다.
2026년 1분기 매출은 전년 대비 감소했으나, 하반기부터 점진적 개선을 기대한다.
임플란트 부문은 제품 포트폴리오가 충분하나 브랜드 전략과 영업 인력 교육 및 확충, 임상 교육 강화가 필요하다.
유럽 시장에서 재고 조정으로 인한 매출 감소가 있었으나, 고객 이탈은 아직 감지되지 않았다.
교정 부문은 소프트웨어 현대화와 임상 데이터 활용을 통해 사업 안정화 및 성장 가능성을 평가 중이다.
CTS 부문은 디지털 환경 구축과 다양한 구매 옵션 제공에 집중하고 있다.
WellSpec 부문은 회사의 핵심 사업으로 현금 창출원이자 고수익 부문이며, 지속적인 혁신과 투자를 계획하고 있다.
R&D 투자는 2026년에 약 2500만 달러 증가했으며, AI 기술 활용으로 효율성과 속도를 높이고 있다.
DSO(치과 서비스 조직) 전략은 임상 교육과 혁신 투자로 경쟁력을 확보하고, 번들링과 가격 전략을 통해 시장 진입을 모색 중이다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Jon BlockAnalyst0:00

좋습니다, 여러분. 감사합니다. 이제 시작하겠습니다. 다음 순서는 치과 시장의 선두주자 중 하나인 덴츠플라이 시로나입니다. 저희와 함께할 분은 다니엘 스카빌라 최고경영자(CEO)입니다. 다니엘은 2025년 8월쯤 CEO 자리에 오신 것으로 알고 있습니다.

Jon BlockAnalyst0:15

맞습니다. 곧 1년이 다 되어 가고, 올해 Jaws & Paws에 참여해 주셔서 정말 감사드립니다.

Jon BlockAnalyst0:19

감사합니다. 함께하게 되어 기쁩니다.

Jon BlockAnalyst0:21

저도 프레드와 비슷한 방식으로 시작하려고 합니다. 단지 시간대만 조금 바꿀 뿐입니다. 프레드에게는 "직무 시작한 지 90일 됐는데"라고 했었는데, 다니엘, 당신에게는 첫 300일 동안 계획보다 잘된 점과 좀 더 도전적이었던 점이 무엇인지 말씀해 주시겠습니까?

Dan ScavillaCEO0:36

네, 좋은 질문입니다. 프레드가 했던 것처럼 좋은 답변을 드리려면 그분의 이야기를 좀 들었어야 했는데 아쉽네요. 어쨌든 두 가지입니다. 가장 만족스러운 점은 미국 상업 조직에 뛰어난 인재들이 많이 합류했고, 그들이 세그먼트를 재조직하고 대응하는 속도가 매우 빠르다는 것입니다. 이 부분은 제 예상보다도 훨씬 잘 진행되고 있습니다. 개선하고 싶은 점은 고객을 생각하고 실행하며 신속하게 움직이는 과정에서 내부 승인 절차나 접근 방식이 아직 개선되어야 한다는 점입니다. 상업 부문에서는 강점이 있다고 생각합니다.

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