TKO 그룹 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

세스, 시작해 주시죠. 안녕하세요. TKO의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

조금 전 보도자료를 배포했으며, 당사 투자자 관계(IR) 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜의 녹음도 최소 30일 동안 당사 웹사이트를 통해 제공될 예정입니다. TKO의 이사회 의장 겸 최고경영자(CEO)인 아리 에마뉴엘, TKO의 사장 겸 최고운영책임자(COO)인 마크 셰이피로, 그리고 TKO의 최고재무책임자(CFO)인 앤드루 슐라이머의 준비된 말씀 이후, 질의응답을 진행하겠습니다. 질의응답은 마크와 앤드루가 진행하겠습니다. 이번 콜의 목적은 2026년 2분기 실적과 관련된 정보를 제공해 드리는 데 있습니다. 아울러 오늘 논의되는 정보에는 위험, 불확실성 및 가정을 수반하는 미래예측 진술 및/또는 전망이 포함되어 있음을 다시 한번 말씀드립니다. 자세한 내용은 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 당사 공시 서류를 참고해 주시기 바랍니다.

이러한 위험이나 불확실성이 현실화되거나 어떤 가정이 부정확한 것으로 판명될 경우, 당사의 실적은 이번 콜에서 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 달라질 수 있습니다. 미래예측 진술은 작성된 시점의 내용에 한하며, 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 새로운 정보나 향후 사건에 비추어 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 오늘의 논의에는 비GAAP 재무지표가 포함되며, 당사는 이러한 지표가 투자자 여러분이 지속적인 영업 실적과 추세를 평가하는 데 활용할 수 있는 추가적인 도구를 제공한다고 믿습니다. 이들 지표는 GAAP에 따라 작성된 재무정보와 분리해 단독으로 고려하거나, 이를 대체하는 것으로 보아서는 안 됩니다. GAAP와 비GAAP 지표 간 조정 내역은 오늘 배포한 보도자료와 당사 IR 웹사이트에 게시된 자료에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 아리에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 세스. 2분기에는 TKO가 유일무이한 라이브 이벤트와 경험을 제공하는 독보적인 역량이 핵심으로 부각됐습니다. 이를 이보다 더 잘 보여주는 사례는 6월에 열린 UFC 프리덤 250입니다. 이 이벤트는 당사, UFC 브랜드, 그리고 종합격투기(MMA) 종목 모두에 있어 대성공이었습니다. 노출 확대, 획득 미디어, 관객 저변 확대, 그리고 주말 내내 이어진 팬 경험까지 모두 성과로 이어졌습니다. 또한 TKO는 온 로케이션(On Location)이 대회 역사상 최대 규모의 호스피탈리티 프로그램을 운영한, 올해 기록을 경신한 FIFA 월드컵의 성공에도 핵심적인 역할을 했습니다. 154개국의 팬들이 16개 개최 도시에서 열린 104경기에 걸쳐 60만 개가 넘는 호스피탈리티 패키지를 구매했습니다. 당사의 운영에 대한 정성적 피드백은 온 로케이션의 지속적인 성장에 긍정적으로 작용할 전망이며, 역사적인 LA28 올림픽을 앞두고 확실한 기반을 마련해 줍니다. 소비자들이 의도적으로 대면(오프라인) 경험을 선택하는 시점에 TKO는 기념비적인 성장에 나설 태세를 갖추고 있습니다.

당사의 콘텐츠는 인위적으로 만들어내거나 자동화할 수 없습니다. AI의 부상이 불가피하게 우리의 시간 사용 방식을 바꾸는 가운데, 희소성, 상품화 가능한 IP, 그리고 견고한 재가격 결정력을 기반으로 한 라이브 이벤트가 결국 우위를 점합니다. 오프라인 경험은 여전히 소비지출에서 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 당사는 여러 자산(프로퍼티)을 기반으로 규모와 글로벌 범위에서 이 영역을 실제로 선도하는 몇 안 되는 기업 중 하나입니다. 2026년 하반기를 내다보며, 그 어느 때보다 강화된 사업 경쟁력에 대한 확신을 바탕으로 연간 가이던스를 상향 조정합니다. 그럼 마크가 이번 분기 실적을 설명드리겠습니다.

감사합니다, 아리. 저희는 2026년이 TKO의 실행의 해라고 일관되게 말씀드려 왔습니다. 2분기가 이를 확인해 줬습니다. 4월 라스베이거스의 레슬매니아 42부터 5월 이탈리아에서 열린 WWE 클래시, 6월 미 수도에서 열린 UFC 프리덤 250, FIFA 월드컵으로 북미 전역의 만원 경기장, 그리고 아테네에서 열린 유로리그 파이널 포와 관련한 IMG의 파트너십에 이르기까지, TKO는 사업 전반 모든 영역에서 탁월함을 보여주며 팬을 서비스하고 사로잡았습니다. 이번 분기 UFC 프리덤 250의 백악관 개최만큼 큰 헤드라인과 스포트라이트를 받은 이슈는 없었습니다. 대진 카드, 프로덕션, 스토리텔링 모두가 가능한 가장 큰 무대에서 펼쳐진 일생일대의 장관이었습니다. 팬들은 현장에 모였고, 또 시청으로 함께했습니다. 엘립스 팬 페스트에는 이틀간 13만 명이 넘는 팬들이 참석했습니다.

7경기로 구성된 이 파이트 카드 자체는 집계된 시장 기준 총 3,400만 명이 넘는 시청자에게 도달했으며, 그중 파라마운트+(Paramount+)를 통해 미국과 라틴아메리카에서 1,700만 명이 시청했습니다. 이는 단일 이벤트를 훨씬 넘어서는 이야기입니다. 연초 이후 파라마운트+(Paramount+)에서 2,000만 구독 가구가 2억 시간 이상의 UFC 프로그램을 시청했으며, 이는 지난 2년간 UFC 평균 페이퍼뷰 이벤트 대비 23배가 넘는 시청자 규모를 기록했습니다. 이것이 바로 파라마운트 파트너십이 불과 6개월 만에 발휘한 힘이며, 이중 페이월을 제거한 결정이 분명 옳았다는 증거입니다. 대화량, 구독자 확보, 유지 측면에서 TKO 프로퍼티즈가 미친 압도적인 영향은 부인할 수 없습니다. 시청자 수치를 넘어, 이번 이벤트는 10억 달러가 넘는 획득 미디어 가치(earned media value)를 창출했는데, 이는 전 세계에서도 소수의 이벤트만이 확보할 수 있는 수준의 노출입니다.

또한 상업적 관계도 한층 강화되어, 신규 마케팅 파트너 25곳을 명단에 추가했으며, 다수는 수년 또는 복수 이벤트에 걸친 계약을 체결했습니다. 앤드루가 이번 이벤트의 재무 내용을 더 자세히 다루겠지만, 이번 이벤트에 대한 우리의 투자—시간, 에너지, 집중—는 설계한 대로의 결과를 확실히 만들어냈다고 단언할 수 있습니다. 백악관 뒤뜰에서 또 다른 이벤트를 열지는 않겠지만, UFC를 진정으로 유일무이하게 만드는 새로운 관객, 새로운 개최지, 새로운 경험을 찾아 계속 대담하고 창의적으로 움직이겠습니다. 백악관 이벤트를 넘어 보면, UFC는 퍼스, 마카오, 그리고 뉴저지주 뉴어크 등 전 세계에서 아레나를 매진시키고 재정 인센티브 패키지도 확보했으며, 프루덴셜 센터로의 복귀는 해당 아레나 역사상 최고 매출 이벤트가 되었습니다. 마찬가지로 아제르바이잔에서는 바쿠 복귀가 10,500명이 넘는 팬을 끌어모았고, 그중 40%는 70개가 넘는 국가에서 원정해 온 팬들이었습니다.

지난달 라스베이거스에서 열린 UFC 329 역시 두드러졌으며, UFC 역사상 최고 매출 이벤트가 되었습니다. UFC가 바쿠로 복귀한 그해 6월 같은 저녁, WWE도 리야드로 돌아와 성공적인 나이트 오브 챔피언스를 개최했으며, 18,000명이 넘는 팬이 운집한 매진 관중을 기록했습니다. 지난달 아부다비 복귀의 성공을 바탕으로, 중동에서 남아 있는 나머지 이벤트들도 2026년 남은 기간 동안 계획대로 차질 없이 진행될 예정입니다. 레슬매니아 42에는 106,000명이 넘는 팬이 몰렸고, WWE 역사상 최고 수준의 게이트 수입 가운데 하나를 기록했습니다. WWE 백래시는 탬파에서 매진됐고, 새터데이 나이트 메인 이벤트는 인디애나주 포트웨인에서 매진됐으며, WWE는 영국, 스페인, 프랑스, 포르투갈 등 유럽 전역에서 연속 흥행을 이어갔습니다. 그 정점은 앞서 언급한 이탈리아의 클래시로, 이는 WWE가 해당 국가에서 처음 개최한 프리미엄 라이브 이벤트였습니다.

넷플릭스에서의 현지 론칭과 맞물려, 클래시는 토리노의 이날피 아레나를 매진시켰고, 그 아레나 역사상 최고 매출 엔터테인먼트 이벤트 기록을 세웠습니다. 요약하자면, WWE 이벤트에 대한 수요는 끝이 없을 정도로 강하며, 우리는 이러한 수요를 만들어내는 조종석에 앉아 있다는 뜻입니다. 우리는 모든 이벤트를 어디로 가져갈지에 대해 완전한 자율권을 가지고 있으며, 장기적인 팬베이스 성장을 위해 접근 방식을 정교하게 설계할 수 있습니다. 우리의 의사결정은 신중합니다. 서머슬램이 대표적 사례입니다. 지난해 메트라이프 스타디움에서 기록적인 이틀짜리 이벤트를 치른 뒤, 의미 있는 재정 인센티브 패키지를 기반으로 이번 여름 이 프리미엄 라이브 이벤트를 미니애폴리스로 옮겨, 해당 도시에서 처음으로 스타디움 쇼를 개최하기로 결정했습니다. 이틀간의 쇼는 정말 특별했습니다. 매진을 기록한 연계 WWE 팬 페스트는 높은 참여도 지표를 보여줬습니다.

TKO 전반에서 우리는 팬 경험을 최우선으로 하면서도 수익성 개선도 함께 우선순위로 두고 있습니다. 이 둘은 상충하는 관계가 아니며, 또 항상 그 순서대로 진행되는 것도 아닙니다. 이제 WWE 시청률을 둘러싼 최근의 이야기에 대해 말씀드리겠습니다. 넷플릭스에서 WWE 로는 2분기 내내 매주 글로벌 톱 10 콘텐츠에 올랐습니다. 넷플릭스와의 이탈리아 확장에 더해, 시장이 계속 개화함에 따라 최근에는 독일, 오스트리아, 스위스에서 해당 스트리머와 함께 프리미엄 라이브 이벤트를 론칭했습니다. 미국에서는 ESPN과 함께 레슬매니아 나이트 1이 올해 ESPN2 전체 프로그램 중 1위를 기록했고, 백래시와 이탈리아의 클래시도 모두 강한 시청률을 보였습니다. 한편 USA 네트워크의 스맥다운은 이번 분기 13주 중 9주에서 미국 18~49세 성인 기준 금요일 케이블 프로그램 톱 3에 들었고, 그중 세 차례는 1위를 차지했습니다. 이 수치들이 실제 이야기를 말해줍니다.

또한 UFC, WWE, PBR, 그리고 점차 비중이 커지고 있는 주파 복싱과 같은 TKO의 자산들은 현재의 소셜 미디어 환경에 맞게 본질적으로 설계돼 있다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 소셜 미디어는 우리의 이벤트를 증폭시킵니다. 공유되는 하이라이트와 콘텐츠는 이벤트 자체를 대체하지 못합니다. 오히려 다음 이벤트를 마케팅합니다. 재정 인센티브 패키지 전략도 의미 있는 탄력을 받고 있습니다. 우리의 자산들은 도시들에 실질적인 경제적 파급효과와 문화적 연결을 제공하며, 그 가치는 관광청, 주 정부 및 지방자치단체, 그리고 민간 파트너들과 체결하는 계약에서 점점 더 분명하게 나타나고 있습니다. 아직 초기 단계이지만, 모든 자산 전반에 걸쳐 더 많은 시장과 도시로 이를 확장하고 더 큰 수준의 커밋먼트를 이끌어낼 수 있는 성장 여지는 매우 큽니다. 우리 전략은 효과를 내고 있으며, 2030년까지 3억 8,000만~4억 2,000만 달러라는 목표는 계획대로 진행 중입니다.

그 연장선에서, 5월에는 애리조나 스포츠 & 이벤트 얼라이언스와 UFC, WWE, PBR, 주파 복싱을 아우르는 3년·7개 이벤트의 기념비적 계약을 체결했는데, 이는 지금까지 우리가 구성한 가장 폭넓은 멀티 자산 재정 인센티브 패키지 딜 중 하나입니다. 다음 주 UFC 330은 도시가 ‘아메리카 250’ 기념행사를 치르는 일환으로, ‘형제애의 도시’ 필라델피아에 15년 만에 다시 타이틀전을 가져오며, 경제적 효과 창출을 위해 TKO에 투자하는 또 하나의 시장이 됩니다. 당사 라이브 이벤트의 가치는 부인할 수 없으며, 앞으로는 더욱 커질 것입니다. 이미 말씀드린 바와 같이, AI는 콘텐츠를 더 싸고 쉽게 만들게 하지만, 만들어낼 수 없는 것은 더 희소해지고 그만큼 더 가치가 높아집니다. 사람들이 갈망하고, 그곳에 다녀오기 위해 일정을 짜고 이동까지 감수하는 ‘현장에서 함께하는’ 라이브 공동체 이벤트가 바로 그것입니다. 그 대표적인 사례가 2026년 FIFA 월드컵보다 더 큰 예는 없습니다.