예티 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 안녕하십니까, YETI 홀딩스 2026 회계연도 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜은 매트 레인트예스 회장 겸 CEO와 스콧 보마 CFO가 주도할 예정입니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문을 받겠습니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에서 하는 일부 발언은 미래 예측성 발언일 수 있으며, 이러한 예측성 발언은 여러 위험과 불확실성에 노출되어 실제 결과가 크게 달라질 수 있음을 알려드립니다. 자세한 내용은 최근 제출한 10-K 보고서의 위험 요인을 참조해 주시기 바랍니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 오늘 발표된 미래 예측성 발언에 대해 새로운 정보나 향후 사건에 따라 수정하거나 업데이트할 의무는 없습니다. 오늘 콜에서는 일부 비-GAAP 지표에 대해서도 논의할 예정입니다.

비-GAAP 지표는 사업의 실제 운영 성과와 근본적인 결과를 보다 정확히 반영한다고 판단되는 경우에 사용합니다. 이들 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 보도자료나 오늘 아침 투자자 관계 웹사이트(yeti.com)에 게시된 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이제 매트에게 마이크를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 아르빈드. 안녕하십니까. 오늘 참석해 주셔서 진심으로 감사드립니다. YETI의 2분기 실적은 우리가 구축해 온 사업 전반의 강점, 회복력, 그리고 폭넓은 역량을 다시 한 번 확인시켜 주었습니다. 우리는 거의 9%에 달하는 매출 성장과 기대를 뛰어넘는 영업이익률 및 주당순이익(EPS)을 달성했으며, 이번 분기에 1억 3천만 달러의 자사주 매입을 실행했습니다. 이는 2024년 이후 총 6억 달러를 넘는 규모로, 재무 건전성과 자유 현금 흐름 창출을 바탕으로 주주가치 환원에 집중하고 있음을 반영합니다. 제가 강조하고 싶은 점은 2분기가 사업 구조에 대해 계속해서 말해주고 있는 내용입니다. 오늘날 사업은 확장을 위한 준비가 되어 있습니다. 사업은 더 넓어졌고, 운영적으로 더 날카로워졌으며, 우리 역사상 어느 때보다 불확실성을 극복할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.

소비자 환경이 불균형하고 일부에서는 신중함과 가치 추구, 지속되는 거시경제 불확실성이 있지만, YETI의 고객은 브랜드가 확장되고 제품 플랫폼이 다양해지며 팀이 계속해서 성과를 내면서 꾸준히 나타나고 있습니다. 이러한 진전은 우연이 아닙니다. 이는 브랜드, 혁신, 상업화, 글로벌 역량에 대한 다년간의 투자가 현재 모델을 견인하고 있음을 반영합니다. 스콧이 재무 실적과 전망을 자세히 설명할 예정이므로, 저는 투자자 관점에서 가장 중요한 점, 우리가 사업에서 보고 있는 것, 기본 수요 신호가 여전히 건강하다고 믿는 이유, 그리고 YETI를 어떻게 성장 가속화와 지속 가능한 수익 창출에 맞게 포지셔닝하고 있는지에 대해 집중하겠습니다. 2분기에서 얻은 네 가지 주요 시사점부터 말씀드리겠습니다. 첫째, 브랜드 모멘텀이 계속해서 강화되어 소비자와의 연결이 깊어지고 투자 효율성이 증가하고 있습니다.

2분기에는 전국적인 브랜드 캠페인인 '4 Letters'를 통해 YETI의 추구와 열정을 강력하게 보여주며 브랜드에 생명을 불어넣었습니다. 이 캠페인은 YETI가 무엇을 의미하며 누구를 대변하는지 표현할 수 있는 확장 가능한 플랫폼을 제공했고, 인지도를 높이고 브랜드의 도달 범위를 새로운 고객층으로 확대했으며, 다양한 소비자 그룹에서 YETI의 관련성을 강화했습니다. 우리는 프리미엄 프로그램뿐만 아니라 디지털, 소셜, 야외 환경에서도 모습을 드러냈으며, 2016년 이후 가장 많은 시청자를 기록한 NBA 파이널 경기 등 주요 라이브 스포츠에도 참여했습니다. 이러한 도달 범위와 함께 전 세계 핵심 및 신흥 커뮤니티에서의 적극적이고 깊이 있는 현지 활동을 병행하여, 우리의 브랜드가 문화, 사람, 실제 사용에 뿌리를 두고 있음을 재확인했습니다. 이 균형이 중요합니다. 신뢰와 신용 없이 규모만 키우는 것은 비용이 많이 듭니다. 규모 없이 신뢰와 신용만 있으면 한계가 있습니다. YETI는 이 두 가지를 모두 실현하고 있습니다. 우리는 가장 큰 무대에 설 수 있을 뿐만 아니라, 산길, 바비큐 마스터들 사이, 서핑 포인트, 로데오 관중석, 그리고 18번 홀에서도 모습을 드러냅니다.

이러한 폭넓음이 바로 우리의 정체성이자 활동이며, 혁신을 더 많은 사용 사례, 더 많은 지역, 그리고 일상 속 순간으로 확장할 때 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 디지털 생태계와 도매 파트너 전반에 걸친 강한 참여는 우리가 브랜드 구축과 스토리텔링에 투자한 노력이 소비자와의 연결을 강화하고 있으며, 브랜드 효율성이 복리 효과를 내는 강점임을 확신하게 합니다. 둘째, 혁신은 다양한 제품군에 걸쳐 제품 플랫폼 확장을 지속적으로 이끌고 있습니다. 2분기 실적은 우리의 브랜드가 하드 쿨러와 음료용품 분야에서 쌓아온 유산을 소프트 쿨러, 가방, 보호 케이스 등 더 많은 플랫폼으로 확장하여 일상적인 사용과 의존도를 높이고 있음을 보여주었습니다.

우리는 소비자와 함께 하루를 보내고 일주일을 함께하는 브랜드입니다. 이러한 플랫폼의 폭넓음은 우리에게 회복력과 기회를 제공합니다. 즉, 성장이 단일 제품 주기, 채널 또는 지역에 국한되지 않는다는 뜻입니다. 소비자들은 여전히 YETI의 내구성, 디자인, 그리고 다양한 카테고리에서의 성능에 긍정적으로 반응하고 있습니다. 브랜드 신뢰와 제품 신뢰도의 결합은 전략적 강점이며, 이는 우리에게 지속력을 부여하고 새로운 카테고리에 적절하게 진입할 수 있게 합니다. 우리의 데이트립 단열 가방은 플랫폼 확장의 훌륭한 사례입니다. 카미노 토트도 마찬가지로 제품 모멘텀이 지속되고 있으며, 최근 출시된 카미노 집은 이미 강력한 제품군에 새로운 크기와 추가 기능을 더했습니다. 또한, 더 작고 개인화된 크기의 하드 쿨러에서도 지속적인 강세를 보였으며, 로디 15는 좋은 성과를 냈고 로디 8은 초기 소비자 반응이 긍정적이었습니다.

케이스 및 저장 분야에서는 로드아웃 고박스 제품군이 소비자와 전문가 모두의 사용 사례에서 모멘텀을 계속 쌓아가고 있습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 앞으로 더 많은 것이 기대되며 그 행보를 지켜보는 것이 매우 기대됩니다. 음료용품 분야에서는 지난 몇 년간 YETI가 혁신을 주도하고 플랫폼 전반에 걸쳐 제품 구색을 넓히는 전략을 명확히 해왔습니다. 카테고리 맥락에서 보면, 2026년 미국 음료용품 성장에는 세 가지 주요 SKU로 인해 약 600 베이시스 포인트의 부정적 영향이 예상되는데, 이는 최근 몇 년간 이 카테고리에서 잘 알려진 좁고 트렌드 중심의 모멘텀과 점유율 교체와 관련이 있습니다. 이는 상당한 역풍이지만, 플랫폼 나머지 부분에서 다각화 및 혁신 전략의 강력한 실행으로 충분히 상쇄되고 있습니다.

이 때문에 우리는 이 큰 역풍에도 불구하고 전체 음료용품 성장세를 지속해서 보여주고 있습니다. 역풍을 일으키는 제품들은 대부분 연말까지 그 주기를 마무리하며, 2027년을 앞두고 기준선을 재설정할 것입니다. 우리는 음료용품 플랫폼의 근본적인 성과에 대해 계속해서 매우 만족하고 있습니다. 신제품 혁신뿐 아니라 YETI 음료용품 내 가장 오래된 모델 중 일부도 좋은 성과를 내고 있습니다. 이는 국내외 이 카테고리 앞에 놓인 지속 가능한 기회에 대한 우리의 견해를 강화합니다. 우리의 폭넓은 포트폴리오를 수용한 파트너들은 그 혜택을 체감하고 있습니다. 우수한 실적, 새로운 소비자 구매 동기, 그리고 강화된 상품 진열입니다. 제품 중심의 확장은 YETI의 미국 음료용품뿐만 아니라 전 세계적으로 기회를 지속적으로 창출하고 있습니다. 우리는 새로운 상황과 소비자 요구를 충족하는 혁신적인 제품으로 차별화를 추구하고 있습니다.

수분 공급은 핵심 스트로우 병, 램블러 저그, 적층 컵에 힘입어 성장 동력으로 남아 있으며, 핵심 텀블러는 일상적인 활용도를 지속적으로 입증하고 있습니다. 식품 보관 분야에서는 음료 버킷, 램블러 볼, 탄소강 조리기구가 가정 환경에서 YETI의 확장 기회를 보여주고 있습니다. 세 번째로, 옴니채널 전략은 균형 잡히고 지속 가능한 성장을 견인하고 있습니다. 도매 부문에서는 전년 대비 강한 판매 입고 및 판매 실적을 또 한 분기 기록했습니다. 이러한 성과는 소매 파트너들이 YETI의 폭넓은 포트폴리오에 대한 투자를 확대하고 브랜드 모멘텀에 적극적으로 동참하고 있음을 반영합니다. 도매 전략은 변함이 없습니다. 프리미엄 포지셔닝, 건강한 재고 수준, 그리고 장기적인 매대 생산성입니다. 2분기 말 트랙 채널 재고는 감소하며, 과거에 말씀드린 바와 같이 건강하고 수요 중심적인 채널임을 보여주는 추세를 이어가고 있습니다. D2C 부문에서는 전자상거래, 아마존, YETI 매장에서 수요가 여전히 강하며, 기업 판매는 1분기 추세 대비 의미 있는 개선을 보이고 있습니다.

이 채널에서는 단기 및 장기적으로 미개척되고 확장 가능한 글로벌 기회가 계속해서 확인되고 있습니다. 네 번째로, 국제 시장은 여전히 중요한 장기 성장 기회이며, 우리는 시장별로 체계적인 접근 방식을 적용하고 있습니다. 유럽은 디지털과 도매 채널 모두에서 전년 대비 강한 성장과 매장 확대 모멘텀을 보여주었습니다. 특히 고무적인 점은 음료용품, 하드 쿨러, 소프트 쿨러, 가방 등 유럽 시장 전반에 걸쳐 성장의 폭과 다양성이 확대되고 있다는 것입니다. 우리는 인지도를 높이고, YETI 운영 방식을 현지화하며, 프리미엄 포지셔닝을 유지하고 있습니다. 최근에 문을 연 뮌헨 팝업 스토어가 좋은 사례입니다. 이 매장은 최고의 가시성을 가진 프리미엄 위치에 자리 잡고 있으며, 스토리텔링과 서비스를 통해 브랜드를 생생하게 전달하고, 이미 브랜드 경험을 위해 먼 거리를 이동하는 소비자들을 끌어모으고 있습니다. 아시아 시장은 아직 초기 단계이지만, 진전이 분명히 나타나고 있습니다.

일본은 직접 사업으로서 첫 완전한 해에 분기 내에 상당한 성장을 기록했습니다. 또한 한국, 중국, 인도네시아, 대만에 대한 확장 계획도 진행 중이며, 2026년 말까지는 작년 이 시점의 4개 시장에서 11개 시장으로 진출할 것으로 예상합니다. 아직 초기 단계의 기여이지만, 소비자 반응은 장기적인 국제적 기회에 대한 우리의 확신을 강화합니다. 호주와 뉴질랜드에서는 브랜드 강점과 집중된 시장 진입 실행이 어려운 거시적 환경 속에서도 2분기 강한 성장을 뒷받침했습니다. 캐나다에서는 건강한 D2C 실적에도 불구하고 예상보다 약한 도매 판매로 인해 성장세가 긍정적이긴 했지만 다소 약화되었으며, 이는 강한 소비자 수요와 판매 추세에도 불구하고 나타난 현상입니다. 국제적으로 큰 그림을 보면, YETI는 여전히 거대한 기회의 초기 단계에 있습니다.