에이픽스메디컬 26년 2분기 어닝콜

2026년 2분기 실적 발표 콜에 참석해 주신 모든 분들께 환영의 인사를 드립니다. 이번 콜에는 Apyx의 최고경영자(CEO) 찰리 굿윈과 최고재무책임자(CFO) 매트 힐이 함께하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 저희의 발언과 질문에 대한 답변에는 경영진의 현재 기대를 바탕으로 한 미래 예측성 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 본질적인 위험과 불확실성을 수반하며, 실제 결과는 상당히 다를 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 최신 연례보고서(Form 10-K), 최신 분기보고서(Form 10-Q) 및 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출된 기타 서류의 위험 요소 섹션을 참고해 주시기 바랍니다. 이러한 위험 요소는 당사 웹사이트에서 확인할 수 있는 SEC 제출 서류를 통해 수시로 업데이트될 수 있습니다.

저희는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측성 진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 이번 콜에서는 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 따라 계산되지 않는 특정 재무 지표에 대해서도 언급할 예정입니다. 저희는 이를 비-GAAP 재무 지표라고 부릅니다. 비-GAAP 재무 지표와 GAAP에 따라 계산 및 제시된 가장 유사한 지표 간의 조정 내역은 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션의 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이제 Apyx Medical의 사장 겸 최고경영자인 찰리 굿윈 씨에게 마이크를 넘기겠습니다.

진행해 주십시오. 감사합니다, 제레미.

오늘 저희 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 분기별 콜의 통상적인 형식에 따라, 먼저 지난 몇 달간의 실적을 검토한 후 매트가 2026년 2분기 재무 결과와 2026년 전체 연간 가이던스를 설명하겠습니다. 그 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 2026년 2분기 실적의 주요 하이라이트 몇 가지를 검토하며 시작하겠습니다. 분기별 매출은 1,390만 달러로, 전년 동기 1,140만 달러 대비 22% 증가했습니다. 이 성장은 주로 AYON 바디 컨투어링 시스템 판매, 국제 시장에서의 수익 창출기 판매 증가, 국내에서 일회용 핸드피스 사용량 증가에 힘입어 2분기 외과용 미용 제품 매출이 28% 증가하여 1,240만 달러를 기록한 데서 비롯되었습니다.

AYON이 2025년 9월에 정식 상업 출시된 이후 네 번째 분기 연속 매출을 기록했으며, 미국 시장 전반에서 이 플랫폼에 대한 인지도와 수요가 증가하는 것을 기쁘게 생각합니다. 미국 외과의사들은 매일 의존하는 핵심 기술들을 하나의 통합된 시스템으로 결합한 당사의 통합 올인원 바디 컨투어링 플랫폼의 가치를 점점 더 인식하고 있습니다. 우리는 이러한 채택 증가가 AYON의 차별화된 가치 제안을 강화한다고 믿습니다. 이번 분기에는 FDA로부터 플랫폼에 파워 지방흡입 기능을 추가하는 확장된 510(k) 승인을 받아 AYON의 역량을 확장하는 중요한 진전을 이루었습니다. 파워 지방흡입은 왕복식 캐뉼라를 사용하여 지방 제거 효율을 높이고 외과의사의 신체적 부담을 줄여줍니다. 승인 후, 우리는 주요 외과의사들과 특정 지역에서 재사용 가능한 파워 지방흡입 핸드피스의 제한적 상업 출시를 진행했습니다.

긍정적인 피드백을 바탕으로 2026년 6월에 초기 상업 출하를 시작했습니다. 전반적으로 AYON에 대한 매출과 관심은 바디 컨투어링 시장에 있어 중요한 시점에 나타나고 있습니다. 이전 콜에서 논의했듯이, GLP-1 약물의 지속적인 빠른 채택은 환자군을 재편하고 있으며, 이는 당사 사업에 의미 있는 장기 기회를 창출할 것으로 믿고 있습니다. 이 치료법들이 점점 더 많은 환자들이 상당한 체중 감량을 이루도록 돕고 있지만, 많은 환자들이 비수술적 치료로는 충분히 해결할 수 없는 느슨하거나 처진 피부를 남기고 있습니다. 이 환자들이 목표 체중에 도달하거나 근접하면, 많은 이들이 피부 탄력 저하, 과도한 지방, 그리고 전반적인 바디 컨투어링을 보다 포괄적으로 해결하는 시술을 찾을 것으로 예상합니다.

AYON은 고급 지방 제거 기술, Renuvion의 조직 수축 및 전기수술 기능을 원활하게 결합하여 외과의사들이 환자에게 가장 포괄적인 바디 컨투어링 치료를 제공할 수 있도록 하며, Apyx가 이 성장하는 시장을 공략할 수 있도록 합니다. 우리는 과학 기반 의학을 믿으며, 임상 전략은 그 가치 제안을 확립하는 데 중요한 부분입니다. 이번 분기에는 113명의 환자를 대상으로 한 후향적 연구에서 Renuvion과 지방흡입을 결합한 시술이 환자 만족도에서 통계적으로 유의미하게 높고, 복부 성형 및 외과적 재수술률이 낮으며, 합병증 발생률은 지방흡입 단독 시술과 유사하다는 결과를 보고했습니다. 이 결과는 Renuvion이 외과의사들이 더 만족스러운 미용 결과를 제공하는 데 도움을 주면서도 더 침습적이거나 추가 시술의 필요성을 줄이고, 관찰된 합병증 발생률을 증가시키지 않을 가능성을 시사하기 때문에 중요합니다. 또한 Avéli와 Renuvion을 결합한 단일 세션 치료를 평가한 전향적 연구 데이터를 보고했습니다.

이 연구는 셀룰라이트와 피부 처짐에서 가시적인 개선을 입증했으며, 보조개 부피, 표면적, 깊이의 측정 가능한 감소를 포함했습니다. 환자 일부를 대상으로 한 조직학적 분석에서는 180일까지 콜라겐과 엘라스틴의 증가도 확인되어, 치료 후 점진적인 조직 재형성의 증거를 제공했습니다. 또한, 이러한 동료 검토 논문들은 Renuvion을 뒷받침하는 임상적 근거를 강화하며, 더 넓은 범위의 미용 바디 컨투어링 시술에서의 잠재적 가치를 보여줍니다. 이 출판물들은 환자들의 요구가 점점 더 복잡해짐에 따라, 외과의사들이 지방 제거뿐만 아니라 피부 품질, 처짐, 최종 미용 결과에 영향을 미치는 구조적 요소까지 다룰 수 있는 기술을 점점 더 필요로 한다는 중요한 점을 재확인시켜 줍니다. 이번 분기에는 Body by Apyx 쇼케이스를 통해 마이애미 스윔 위크에서 Renuvion과 AYON을 선보이며 우리 플랫폼에 대한 인지도를 넓히는 기회도 가졌습니다.

이 행사에서는 실제 Renuvion 환자들이 치료 과정을 공유하고 런웨이를 걸으며, 그들의 시술 결과와 시술을 통해 얻은 자신감을 강조할 수 있었습니다. 올해 행사는 작년 여름 이후 우리가 이룬 진전을 다시 한 번 부각시켰습니다. 당시 AYON은 아직 상업적 여정의 초기 단계에 있었습니다. 올해는 의사들의 참여 증가, 실제 경험, 그리고 파워 지방흡입 FDA 승인으로 향상된 기능을 바탕으로 상업적으로 이용 가능한 플랫폼을 가지고 돌아왔으며, 이로 인해 AYON은 시장 전반에서 입지를 다지고 있습니다. 이러한 이정표들은 우리의 상업 전략을 체계적으로 실행해온 결과를 반영하며 앞으로의 기회 기반을 강화합니다. 이 성과들은 우리가 상업 전략을 실행하는 데 있어 진전을 보여주며, AYON과 Renuvion의 통합 플랫폼에 대한 장기적 기회에 대한 우리의 확신을 강화합니다.

마무리하기 전에, 스타브로스 비지르지아나키스가 우리 이사회 집행 의장으로 임명되었다는 최근 발표에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 지난 2년간 스타브로스는 이사회와 경영진 모두에게 점점 더 중요한 파트너가 되었습니다. 그는 우리의 전략적 우선순위 수립을 돕고, 주요 자금 조달 이니셔티브를 지원하며, 운영 집중력을 강화하고 상업 전략 실행에 있어 귀중한 지침을 제공하는 데 깊이 관여해 왔습니다. 그의 집행 의장 역할 공식화는 회사 내에서 이미 그가 갖고 있는 참여 수준을 인정하는 것이며, 장기적인 주주 가치 창출에 대한 우리의 공동 약속을 반영합니다. 스타브로스는 수십 년간의 리더십 경험, 광범위한 업계 네트워크, 그리고 헬스케어 비즈니스를 구축하고 성장시킨 입증된 실적을 보유하고 있습니다. 앞으로도 그와 긴밀히 협력하며 Apyx가 앞둔 중요한 기회를 실행해 나가기를 기대합니다.

이제 2026년 2분기 재무 실적과 2026년 재무 가이던스에 대해 자세히 설명할 매트에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 찰리. 시작하기 전에, 2분기 재무 실적에 대한 모든 언급은 별도 언급이 없는 한 GAAP 기준 및 전년 동기 대비임을 참고해 주시기 바랍니다. 찰리가 언급했듯이, 2026년 2분기 총매출은 전년 동기 1,140만 달러 대비 22% 증가한 1,390만 달러를 기록했습니다. 외과 미용 부문 매출은 전년 동기 970만 달러 대비 28%, 즉 270만 달러 증가한 1,240만 달러를 기록했습니다. 이 성장은 AYON 판매, 해외 발전기 판매 증가, 국내 일회용 핸드피스 판매량 증가에 힘입은 것입니다. OEM 부문으로 넘어가면, 2026년 2분기 매출은 2025년 2분기 170만 달러 대비 12%, 약 20만 달러 감소한 150만 달러를 기록했습니다. OEM 매출 감소는 기존 고객에 대한 판매량 감소 때문입니다.

외과 미용 부문에 대한 집중이 증가함에 따라, 올해 OEM 부문 매출은 감소할 것으로 계속 예상하고 있습니다. 이러한 추세는 시간이 지남에 따라 계속될 것입니다. 2026년 2분기 국내 매출은 전년 동기 대비 21% 증가한 940만 달러, 해외 매출은 24% 증가한 450만 달러를 기록했습니다. 2026년 2분기 총이익은 전년 동기 710만 달러 대비 25% 증가한 890만 달러를 기록했습니다. 2026년 2분기 총이익률은 전기 62.3% 대비 상승한 63.9%를 기록했습니다. 총이익률 상승은 주로 외과 미용 부문이 전체 매출에서 차지하는 비중이 높아지고 OEM 부문 내 제품 구성이 변화한 데 기인합니다. 이는 2025년 하반기부터 영향을 받기 시작한 관세로 인해 일부 상쇄되었습니다.