헤모네틱스 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference
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- Haemonetics는 약 14억 달러의 매출을 기록하는 중소형 의료기기 회사로, 혈장 아페레시스 분야에서 글로벌 리더이다.
- 최근 4년간의 장기 계획(LRP)에서 고성장 매출, 영업이익률 확대, 6~7억 달러의 누적 자유현금흐름, 주당순이익 3달러 증가 목표를 모두 달성했다.
- 혈장 사업은 지속적인 점유율 상승, 혁신 주도 플랫폼, 가격 인상 및 수집량 증가라는 세 가지 주요 성장 동력을 갖고 있다.
- 최근 출시한 Persona Plus는 기존 Persona 대비 중간 정도의 수익률 증가를 제공하며, 고객과 공동 개발된 데이터 기반 알고리즘을 사용한다.
- 병원용 혈관 폐쇄 사업은 경쟁 심화와 시장 역학 변화로 인해 예상보다 성장 속도가 느렸으나, MVP 라벨 확장과 최근 인수한 Elite 제품 출시를 통해 성장 재개를 기대하고 있다.
- 혈액 관리 부문은 Teg 6 시스템의 확산과 헤파리나제 중화 카트리지 도입으로 두 자릿수 성장과 매출총이익 확대를 이루고 있다.
- 자본 배분은 유기적 성장과 연구개발, 상업적 실행에 우선 투자하며, 부채 상환 후에도 자사주 매입을 통한 주주환원 정책을 지속할 계획이다.
- 영업이익률은 지난 10년간 13%에서 26%로 크게 개선되었으며, 앞으로도 믹스 개선과 운영 효율화로 연간 50~100bp의 추가 상승을 기대한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 레이몬드 제임스 기관 투자자 컨퍼런스에서 진행되고 있습니다. 저는 앤드류 쿠퍼입니다. 오늘 헤모네틱스 팀과 함께하게 되어 기쁩니다. 저희와 함께 CEO 크리스 사이먼, CFO 제임스 다렉카, IR 및 재무 책임자 올가 지나, 그리고 청중석에 데이비드 트렁크도 참석해 조금 더 비공식적인 대화를 나누고자 합니다. 그럼 크리스, 혹시 새로 오신 분들을 위해 헤모네틱스에 대해 간단히 소개해 주시고, 주력 분야와 최근 주요 이슈에 대해 몇 분간 말씀해 주시겠어요?
안녕하세요, 앤드류. 초대해 주셔서 감사합니다. 이번이 이 컨퍼런스에서 발표할 수 있는 다섯 번째 연속 해입니다. 아주 훌륭한 컨퍼런스이고, 기존 및 잠재 투자자들과 교류할 수 있는 기회를 환영합니다. 오늘 제 발언에는 미래 예측성 발언이 포함될 것입니다. 항상 적용되는 안전 장치가 적용됨을 안내드립니다. 헤모네틱스를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리자면, 우리는 매출 약 14억 달러에 이르는 점차 다양화되고 있는 중소형 메드테크 기업입니다. 당사는 혈장 채혈(plasma apheresis) 분야에서 세계적인 리더입니다. 이는 10억 달러 규모의 시장으로, 견고한 EBITDA, 투자자본수익률(ROIC), 그리고 탄탄한 잉여현금흐름을 자랑합니다. 우리는 그런 리더십을 강화하는 동시에, 성장이 제한적이지 않다고 판단되는 매드서지(med-surg) 분야로 다각화하는 길을 걷고 있습니다. 아마 이 부분에 대해서도 곧 이야기 나눌 수 있을 겁니다.
특히 주목할 점은, 지금이 우리 회계연도의 마지막 분기이며, 동시에 4년 장기계획(LRP)의 마지막 분기라는 점입니다. 2022년 6월에 발표한 대담하고 야심 찬 목표들을 기억하실 텐데, 저는 저희 팀이 그 모든 목표를 달성했다는 점이 자랑스럽습니다. 매출은 고단위 십진수 성장, 영업이익률은 누계로 약 800bp 이상 확대, 누적 잉여현금흐름은 6억~7억 달러, 그리고 주당순이익이 약 3달러 증가했습니다.
좋습니다. 이제 대부분의 분들이 아마 혈장 부문과 관련해 가장 많이 연상하는 분야부터 자세히 살펴보겠습니다. 지난 분기에는 유기적으로 3% 성장했고, CSL 제외 시에는 20% 성장했습니다. 여러 가지 복합적인 요인이 작용한 분기였던 것 같습니다. 가격 정책 변화, 수요 정상화, CSL의 비혈장 치료제, 그 밖에도 여러 이슈들이 배경에 있어 상황이 복잡했습니다. 이번 분기뿐만 아니라 각각의 요인들이 어떻게 나타났다 사라지고 시간이 지나면서 어떤 식으로 교차했는지 간략히 설명해 주실 수 있나요?
네. 혈장이 저희 포트폴리오 전반에 걸쳐 뛰어난 성장을 견인하고 있습니다. 지속적인 시장 점유율 증가가 복합적으로 작용하고 있습니다. 혁신 중심의 플랫폼 효과와 그에 따른 가격 정책, 그리고 저희가 올해 삼풍효과라고 부르는 수집력 강화가 결합된 결과입니다. 확실히 혈장이 회사 역사상 가장 강력한 성과를 내고 있습니다. 경쟁사 대비 격차를 더욱 벌리기 위해 지속적으로 투자도 이어가고 있다고 생각합니다. 저희는 신뢰를 쌓고, 시장 확장을 이끌고 있으며, 저희 성과뿐 아니라 고객사의 성과, 그리고 혈장 유래 치료제에 대한 시장 수요 역시 꾸준히 증가하고 있다는 점에 대해 매우 기대하고 있습니다.
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어닝콜 참가자
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