슈퍼누스 파마슈티컬스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

여러분, 안녕하세요. 저는 웰스파고 헬스케어 투자은행 그룹의 전무 라훌 수드입니다. 슈퍼너스 파마슈티컬스의 CEO 잭 카타르를 모시고 진행하게 되어 기쁩니다.

잭, 환영합니다. 감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

여름이 다소 조용했다고 들었습니다. 최근 슈퍼너스 역사상 가장 크고 변혁적인 거래를 발표하셨죠. 구축 중인 회사와 앞에 놓인 기회에 대해 조금 말씀해 주실 수 있나요?

네, 물론입니다. 여러분 안녕하세요. 앞으로의 전망에 관한 발언을 할 예정이니, 저희 사업과 관련된 위험 요소는 SEC 공시를 꼭 확인해 주시기 바랍니다. 슈퍼너스를 잘 아시는 분들은 아시겠지만, 저희는 오랫동안 주로 연구개발 투자와 외부 성장 관점에서 거래를 통해 제품 포트폴리오를 확장하는 두 가지 전략을 기반으로 회사를 키워왔습니다. 이 부분에서 저희는 수년간 매우 성공적으로 해왔습니다. 연구개발 측면에서 저희의 R&D 역량은 수년간 입증되어 왔습니다. 저희는 약 12개의 제품을 보유하고 있습니다. 많은 분들이 잘 모르시겠지만, 이 12개의 제품은 모두 슈퍼너스가 자체 시설과 기술진을 통해 개발한 제품들입니다.

예를 들어, 한때 14억 달러 규모였던 애더럴 프랜차이즈도 저희 기술과 역량에서 비롯되었습니다. 또 다른 예로는 현재 시장에서 5억 달러 규모인 유나이티드 테라퓨틱스의 오레니트램 등이 있습니다. 이러한 역량을 바탕으로 저희는 앞으로도 자체 제품 개발을 계속할 것입니다. 저희는 간질 및 편두통 치료제인 옥스텔라 XR과 트로켄디 XR로 시작했으며, 이 제품들은 한때 약 5억 달러의 매출을 기록하며 회사에 상당한 현금을 창출해 외부 거래를 지속할 수 있게 해주었습니다.

M&A와 결합하여 트로켄디 XR과 옥스텔라 XR의 독점권 상실(LOE) 관리를 성공적으로 해냈고, 현재는 저희 R&D 역량으로 개발한 켈브리(Qelbree)와 고성장 제품인 주르주베(ZURZUVAE), 오냅고(ONAPGO), 그리고 어느 정도는 M&A를 통해 확보한 고코브리(GOCOVRI) 같은 신제품들을 포트폴리오에 포함시켰습니다. 이 두 가지 전략을 활용해 앞으로도 회사를 계속 성장시키고 LOE에 대비할 계획입니다. 제약업계에서는 항상 LOE가 존재할 수밖에 없습니다. 이것은 우리 사업에서 당연히 겪어야 하는 부분입니다. 항상 한발 앞서 나가야 하며, 올바른 전략을 세우고 실행하여 미래 성장을 이끌어낼 수 있어야 합니다.

이것이 바로 지난 몇 년간 옥스텔라 XR과 트로켄디 XR에서 3억~4억 달러 손실이 있었음에도 불구하고 매출을 유지할 수 있었던 이유입니다. 이 모든 상황 속에서도 매출을 유지하고, 신제품을 계속 출시하며, 연구개발에 투자하고, 동시에 수익성도 유지할 수 있었습니다.

좋습니다. 잭, CNS에 대한 접근 방식에 대해 말씀해 주시겠습니까? 슈퍼너스에는 현재 그리고 앞으로 다양한 세부 분야가 있습니다. 각 세부 분야에 대한 귀하의 의지에 대해 말씀해 주시겠습니까?

네, 저희는 처음부터 CNS에 집중해 왔습니다. 이는 저희가 샤이어 파마슈티컬스의 일부였던 시절의 유산과도 관련이 있습니다. 자연스럽게 CNS 분야에서 많은 경험을 쌓았습니다. 예를 들어, ADHD 분야에서 슈퍼너스보다 더 많은 제품을 개발한 회사는 업계에 없습니다. 저희는 애더럴(Adderall), 애더럴 XR(ADDERALL XR), 마이데이이스(MYDAYIS), 인튜니브(Intuniv), 그리고 현재 켈브리(Qelbree)를 개발했습니다. 그래서 저희는 특히 ADHD, 간질, 편두통 등 이 분야에서 매우 경험이 풍부합니다. 슈퍼너스를 시작할 때의 유산을 고려해 저희는 이 분야에 집중하기로 결정했습니다. 이들 질환은 대부분 만성 질환으로, 당시 저희가 보유했던 역량과 잘 맞습니다.

현재 저희 포트폴리오는 신경학 측면에서는 파킨슨병 포트폴리오를 통한 운동 장애 분야, 정신과 측면에서는 ADHD와 작년 세이지 인수를 통해 확보한 산후우울증 신제품에 집중되어 있습니다. 앞으로도 가능한 한 집중할 계획입니다. 물론, 주르주베(ZURZUVAE)가 저희에게 새로운 기회를 제공했습니다. 이 제품은 CNS 제품인 산후우울증 치료제이지만, 흥미롭게도 여성 건강 분야에서도 입지를 다질 수 있게 해주었고, 저희는 이 분야에서 잠재적 가능성을 계속 모색할 것이라고 말씀드린 바 있습니다. 만약 이 분야에서 확장할 수 있다면, 좋은 인프라와 우수한 영업력, 그리고 현지 입지를 갖추고 있기 때문에 기꺼이 추진할 것입니다.

알겠습니다. 잠시 화제를 바꾸어 보겠습니다만, 상반기 실적이 강세를 보였습니다. 2분기 매출은 32% 증가했고, 네 가지 성장 제품 매출은 50% 이상 증가했으며, 연간 가이던스를 8억 6천만 달러에서 8억 9천만 달러로 상향 조정했습니다. 올해 기대보다 더 잘 되고 있는 부분은 무엇인가요?

글쎄요, 어느 면에서는 더 나은데, 앞서 말씀드린 것처럼 LOE(특허 만료)가 이제 뒤로 넘어갔다는 점에서 분명히 그렇습니다. 저희 포트폴리오가 성장 관점에서 가속 성장 단계에 접어든 단계에 와 있습니다. 기본적으로 세 개 반에서 네 개의 성장 제품을 중심으로 성장세가 가속화되는 단계에 있습니다.

주로 현재 저희의 주력 제품인 켈브리(Qelbree)입니다. 약 1년 반 전에 출시한 오냅고(ONAPGO)도 포함됩니다. 그리고 아직 성장 초기 단계인 자다고(XADAGO)도 있는데, 출시된 지 2년 반밖에 되지 않았습니다. 이 모든 제품들이 이러한 추세와 사업의 건전성, 그리고 저희가 달성한 견고한 성장에 기여하고 있습니다. 그래서 상반기에 꽤 강한 실적을 기록할 수 있었습니다. 저희는 이에 대해 매우 만족하며, 매우 기대하고 있습니다. 물론 3분기는 저희에게 항상 흥미로운 분기인데, 켈브리의 등교 시즌 모멘텀이 4분기까지 이어져 이 브랜드로 한 해를 강하게 마무리하려고 합니다.

좋습니다. 이제 켈브리와 ADHD 사업부에 대해 몇 분간 이야기해 보겠습니다. 켈브리는 제가 생각하기에 지난 5년간 가장 성공적인 CNS 신제품 출시 중 하나가 되었습니다. 이번 분기에 약 9천만 달러에 가까운 매출을 기록했으며, 25만 건 이상의 처방전으로 15% 성장했습니다. 이 사업부에 대해 말씀해 주시고, 앞으로의 전망은 어떻게 보시는지요?