프리모리스 서비시스 26년 2분기 어닝콜

프라이모리스 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언과 함께 참석한 분들은 코티 바들라무디 사장 겸 최고경영자와 켄 도전 최고재무책임자입니다. 시작에 앞서, 당사의 안전지대 성명서에 포함된 특정 문구에 대해 안내해 드리고자 합니다. 회사는 이번 콜에서 언급되는 일부 발언이 미래 예측성 발언이며 다양한 위험과 불확실성에 노출되어 있음을 주의하시기 바랍니다. 실제 결과는 당사의 예상 및 전망과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 보고서에 자세히 설명되어 있습니다. 당사의 미래 예측성 발언은 2026년 8월 5일 현재의 전망만을 반영합니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 이러한 발언을 업데이트할 의무는 없음을 명시합니다. 또한, 이번 컨퍼런스 콜 중에 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다.

이 비-GAAP 재무 지표의 조정 내역은 당사 웹사이트 투자자 섹션과 어제 발표된 2026년 2분기 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이제 코티 바들라무디에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 블레이크. 좋은 아침입니다. 오늘 저희 2026년 2분기 재무 및 운영 실적에 대해 논의하기 위해 참여해 주셔서 감사합니다. 6월 운영 업데이트에서 언급했듯이, 2분기 실적은 마진 압박을 경험한 소수의 재생에너지 프로젝트에서 발생한 영향의 대부분을 반영합니다. 그 업데이트 이후로, 저희는 추가 프로젝트 한 건에 대해 기계적 완공을 달성했으며 이번 주에 또 다른 프로젝트에 대해 기계적 완공 신청을 할 예정입니다. 중요하게도, 저희는 2026년 3분기 동안 세 개의 프로젝트가 실질 완공에 도달할 것으로 계속 예상하고 있습니다. 여섯 번째이자 마지막 프로젝트는 수정된 추정치와 일치하고 있으며, 현재 11월 초에 기계적 완공을 달성하고 연말까지 실질 완공을 목표로 하고 있습니다. 또한, 포트폴리오 검토 후 나머지 재생에너지 프로젝트들은 평균적으로 저희 기대 범위 내에서 성과를 내고 있음을 강조하고 싶습니다.

이들 프로젝트가 도전 과제를 제시했지만, 저희는 프로젝트를 완성하고 사업에 미치는 영향을 줄이기 위해 의미 있는 진전을 이루고 있습니다. 저는 특히 프리모리스 전반에 걸친 팀들의 헌신, 회복력, 실행력에 대해 고무되어 있습니다. 그들의 집중과 결단력은 이러한 프로젝트를 완성으로 이끌면서 고객이 기대하는 고품질 발전 자산을 지속적으로 제공하는 데 중요한 역할을 했으며, 이는 프리모리스를 재생에너지 시장에서 신뢰받는 리더로 자리매김하게 했습니다. 앞으로 나아가면서 저희의 우선순위는 명확합니다: 이 프로젝트들을 성공적으로 완성하고, 포트폴리오 전반에 걸쳐 엄격한 사전 건설 계획과 위험 관리 태세를 유지하며, 수익성 있고 지속 가능한 성장을 위한 사업 기반을 마련하는 것입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희 재생에너지 사업 내 기회는 여전히 상당합니다.

현재 저희는 핵심 지리적 시장에서 태양광 및 배터리 저장 분야에서 160억 달러 이상의 기회를 보고 있으며, 이 시장에서는 오랜 고객 관계, 검증된 실적, 그리고 깊은 운영 전문성을 바탕으로 이익을 얻고 있습니다. 저희는 추구하는 기회에 대해 선택적으로 접근하며, 위험 평가, 계약 구조, 프로젝트 실행에 있어 엄격한 접근 방식을 유지하고 있습니다. 강력한 고객 기반, 경험 많은 팀, 그리고 고품질 발전 자산을 성공적으로 제공해온 역사는 저희가 이 시장에서 매력적인 사업을 경쟁하고 수주하는 데 유리한 위치에 있음을 보여줍니다. 앞으로도 저희는 재생에너지 사업의 장기적인 기본 여건과 프리모리스가 시장 리더십, 운영 역량, 고객 파트너십을 활용해 수익성 있는 성장을 이끌어낼 수 있다는 점에 대해 자신감을 가지고 있습니다. 재생에너지 사업의 긍정적 전환을 위한 집중 노력과 더불어, 프리모리스는 2분기에 기록적인 수주 및 수주 잔고를 달성하며 저희 플랫폼의 강점과 다양성을 입증했습니다.

분기 동안 저희는 39억 달러 이상의 신규 수주를 확보했으며, 이 중 약 15억 달러는 유틸리티 부문에서, 24억 달러는 에너지 부문에서 발생했습니다. 유틸리티 수주 잔고의 성장은 최종 시장의 우호적 동향과 고객들이 저희의 핵심 인프라 프로젝트 실행 능력에 부여하는 신뢰를 반영합니다. 전력 전달 분야의 수요는 특히 강세를 유지하고 있으며, 저희는 전략적 고객 관계를 지원하기 위해 주요 시장에서 인력을 전략적으로 확장하는 한편, 송전, 변전소, 배전 작업에 경험이 풍부한 파트너를 찾는 신규 고객과도 협력하고 있습니다. 저희는 송전 및 변전소 작업에서 구축해온 실적을 바탕으로 성장 기회가 확대되고 있음을 보고 있습니다. 동시에, 저희는 실행력 강화, 수익성 개선, 그리고 현장 리더십, 프로젝트 관리, 감독 인력의 역량 확장을 위해 프로세스 개선, 운영 엄격성, 인재 개발에 투자하고 있습니다.

에너지 부문 수주 잔고의 성장은 주로 천연가스 발전에 의해 주도되었으며, 이는 분기 동안 약 14억 달러의 연속 증가분을 차지했습니다. 또한, 분기 말 기준으로 페인크레스트 인수와 관련된 약 2억 달러의 수주 잔고 혜택을 받았으며, 전기 건설 서비스, 산업 인프라, 대규모 태양광 분야에서 신규 수주를 확보했습니다. 재생에너지 수주 잔고는 올해 하반기에 증가할 것으로 예상되며, 대부분의 수주는 4분기에 집중될 것입니다. 올해를 넘어 2027년 1분기에도 재생에너지 수주가 강세를 보일 가능성이 있어, 내년 사업 성장 복귀에 대한 저희의 확신을 더욱 뒷받침할 것입니다. 재생에너지 외에도 여러 에너지 최종 시장에서 고무적인 기회가 계속해서 나타나고 있습니다.

2026년 하반기를 바라보면, 2027년 말과 2028년 초에 본격화될 것으로 예상되는 프로젝트를 중심으로 파이프라인과 천연가스 발전 분야에서 추가 상승 잠재력을 보고 있습니다. 고객 수요의 강세, 다양한 최종 시장에서의 기회 범위, 그리고 우수한 프로젝트 파이프라인이 결합되어 에너지 부문이 유리한 다년간 투자 사이클의 혜택을 받을 것으로 판단됩니다. 저희는 올바른 기회를 추구하고, 엄격한 프로젝트 선별을 유지하며, 이 풍부한 기회들을 수익성 있는 성장으로 전환하는 데 계속 집중하고 있습니다. 이제 분기별 부문 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 유틸리티 부문은 가스 운영과 전력 공급의 성장에 힘입어 전년 대비 상승했습니다. 통신 부문의 매출과 마진은 예상대로 전년 대비 감소했습니다.

1분기 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 전통적인 가정용 광섬유 구축 사업이 BEAD 지원 프로젝트로 전환됨에 따라 단기적으로 통신 부문 환경이 다소 약화될 것으로 예상했습니다. 이로 인해 2분기 활동 수준에 영향을 미쳤지만, 올해 후반에 이러한 기회가 본격적으로 증가할 것으로 계속 믿고 있습니다. 그동안 데이터 센터 광섬유 및 연결 작업은 사업의 중요한 성장 동력으로 남아 있습니다. 또한, 2026년 말부터 2027년까지 이어질 수 있는 입찰 활동 수준에 대해 고무적으로 보고 있습니다. 가스 운영 사업은 이번 분기에 시장 매출 성장 기대치를 상회하는 우수한 실적을 이어가고 있습니다. 또한 중서부 및 남부 지역에서 매출을 추가로 지원할 새로운 프로그램을 적극적으로 추진하고 있습니다. 전년 대비 고마진 프로젝트 작업이 감소해 마진에 영향을 미쳤지만, 사업은 또 한 분기 견고한 실적을 기록했습니다.

강력한 생산성, 효과적인 실행, 높은 장비 활용률이 건강한 운영 성과를 지속 지원하며, 올해 남은 기간 동안에도 좋은 위치에 있습니다. 에너지 부문은 재생에너지 내 앞서 언급한 어려움을 제외하고 분기 동안 견고한 운영 실적을 보였습니다. 파이프라인 부문은 또 한 분기 두 자릿수 매출 성장과 상당한 마진 개선을 기록했습니다. 2025년에 경험한 경기 순환 저점으로부터의 회복세가 계속 가속화되고 있으며, 시장 활동도 건설적인 상태를 유지하고 있습니다. 더욱이, 대구경 기회는 여전히 전망에 있으며, 현재 총 계약 가치가 70억 달러를 초과하는 다년간의 프로젝트 파이프라인이 형성되어 있다고 믿고 있습니다. PayneCrest 인수를 통해 확보한 전기 건설 서비스 부문은 이미 우리의 기대를 뛰어넘는 성과를 보이고 있습니다. 분기 중 이 사업이 Primoris의 일부였던 두 달 동안 예상보다 강한 매출과 마진을 기록했습니다.

전략적 및 문화적 적합성뿐만 아니라 초기 운영 결과에 대해 고무되고 있습니다. 우리는 이미 수주 잔고 증가와 기존 고객과의 견고한 기회 파이프라인을 통해 긍정적인 모멘텀을 확인하고 있습니다. 이 중 여러 건의 수주가 연말까지 계약으로 전환될 수 있어 이 사업의 성장 전망을 더욱 강화할 것입니다. 천연가스 발전 활동을 포함하는 산업 부문은 프로젝트 완료 시점과 신규 작업 시작 시기의 영향으로 전년 대비 매출이 다소 감소했습니다. 이러한 일시적인 시기적 영향에도 불구하고 수요는 강세를 유지하며 프로젝트 활동도 예상대로 진행되고 있습니다. 이에 따라 2026년 하반기 활동이 크게 증가할 것으로 예상되어 연간 실적이 기대치를 초과할 것으로 보입니다.

전반적으로, 분기 중 재생에너지 부문에서 겪은 어려움에도 불구하고, Primoris는 발전, 파이프라인 인프라, 전기 서비스 등 여러 최종 시장에서 강력한 기본 실적과 우호적인 시장 기초 여건의 혜택을 계속 누리고 있습니다. 기록적인 수주 잔고, 확대되는 기회 파이프라인, 그리고 엄격한 프로젝트 선정 접근법이 사업에 대한 우리의 신뢰를 더욱 확고히 하고 있습니다. 이제 재무 실적에 대해 켄에게 넘기겠습니다.

고맙습니다, 코디. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 2분기 매출은 약 17억 달러로 전년 대비 약 2억 달러, 10.7% 감소했으며, 이는 에너지 부문의 매출 감소에 기인합니다. 에너지 부문은 재생에너지 활동 감소로 인해 전년 대비 2억 3,690만 달러, 19.2% 감소했습니다. 이는 천연가스 발전 및 파이프라인 활동 증가와 5월과 6월의 PayneCrest 인수 효과로 일부 상쇄되었습니다. 유틸리티 부문은 가스 운영과 전력 공급 활동 증가로 전년 대비 1,960만 달러, 2.8% 증가했으나 통신 매출 감소로 일부 상쇄되었습니다. 2분기 총이익은 8,240만 달러로 전년 대비 1억 4,930만 달러 감소했습니다. 이는 에너지 부문의 매출 및 마진 감소와 유틸리티 부문의 마진 하락에 기인합니다.