래피드 마이크로 바이오시스템즈 26년 2분기 어닝콜

Rapid Micro Biosystems 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에는 로브 스피그네시 사장 겸 최고경영자와 션 위르체스 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 아침, 저희는 2분기 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 보도자료 사본은 회사 웹사이트 rapidmicrobio.com의 투자자 섹션 내 뉴스 및 이벤트에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 언급되는 많은 발언은 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 세이프 하버 조항에 따라 연방 증권법상 미래예측 진술로 간주될 수 있음을 알려드립니다.

이번 콜에서 언급되는 미래 사건, 결과 또는 성과에 대한 기대나 예측과 관련된 모든 발언은 미래예측 진술에 해당하며, 여기에는 Rapid Micro의 재무 상태, 미래 재무 성과에 대한 가정, 예상 현금 사용, 회사의 기한부 대출 시설 관련 발언, 2026년 매출, 비용, 총이익률, 시스템 설치 및 검증 활동에 대한 가이드라인, 사업 개발 및 성장 관련 계획과 기대, MilliporeSigma와의 유통 및 협력 계약에서 기대되는 이점, Growth Direct 시스템에 대한 고객 관심과 도입 현황 및 해당 시스템이 고객 비즈니스와 운영에 미치는 영향, 그리고 일반적인 거시경제 상황이 당사 및 고객 비즈니스에 미칠 잠재적 영향에 관한 발언이 포함됩니다.

실제 결과는 공개된 가이드라인 달성 여부, 기존 및 향후 부채가 사업 운영에 미치는 영향, 기존 부채 시설 하에서 미래 트랜치 접근을 위한 마일스톤 달성 및 의무 준수 여부, 최근 발행한 워런트 행사 등을 통한 추가 자본 조달 가능성, 제품 납품 및 매출 인식 능력, 시장 및 거시경제 상황 등 다양한 요인으로 인해 미래예측 진술에서 표현되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다.

Rapid Micro 사업과 관련된 위험과 불확실성에 대한 보다 상세한 목록과 설명은 증권거래위원회에 제출된 최신 분기 보고서 Form 10-Q의 위험 요인 섹션을 참고해 주시기 바라며, 이후 SEC에 제출된 자료에서 수시로 업데이트되고 있습니다. 이러한 요인들을 신중히 고려해 주시기 바라며, 이번 발언들은 단지 추정치일 뿐이며 미래 성과를 보장하지 않는다는 점을 인지해 주시기 바랍니다. 오늘 발언에는 비-GAAP 재무 지표가 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 비-GAAP 지표는 단독으로 고려하거나 GAAP에 따라 제시된 재무 정보의 대체 또는 우월한 것으로 간주해서는 안 됩니다. 이 지표들은 투자자들의 운영 성과 이해를 돕기 위한 보조 정보로 제공되며, 다른 회사에서 사용하는 유사한 명칭의 지표와는 차이가 있을 수 있습니다.

이러한 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 아침 발표된 실적 자료에서 확인하실 수 있습니다. 이 조정 내역을 꼼꼼히 검토해 주시기를 권장합니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 시의성이 중요한 정보가 포함되어 있으며, 2026년 8월 7일 오늘 생중계 시점 기준으로만 정확함을 알려드립니다. Rapid Micro는 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 새로운 정보나 미래 사건 등으로 인해 재무 전망이나 미래 예측 발언을 업데이트하거나 수정할 의도나 의무가 없음을 명확히 합니다. 이제 로브에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마이크. 모두 안녕하세요. 오늘 아침 저는 2분기 실적과 주요 성과를 먼저 말씀드리겠습니다. 그 후 2026년 연간 목표 달성 현황을 설명하고, 북미, 유럽, 아시아 지역 고객들과의 소통에서 얻은 주요 시사점을 공유하겠습니다.

이어서 션에게 마이크를 넘겨 2분기 실적과 하반기 전망에 대해 보다 상세한 설명을 드리겠습니다.

오늘 발표하는 2분기 총매출은 810만 달러로 전년 동기 대비 11% 성장했으며, 5월에 제시한 가이던스를 상회했습니다. 분기 동안 4대의 Growth Direct 시스템을 설치했고 9건의 시스템 검증을 완료했습니다. 또한 이번 분기에 200번째 Growth Direct 시스템 설치라는 중요한 이정표를 달성했음을 기쁘게 알려드립니다. 제품 매출은 10% 증가했으며, 이는 소모품 매출이 20% 이상 성장한 데 힘입은 결과입니다. 반복 매출은 14% 증가했으며, 이는 설치 기반의 지속적인 확장과 시스템 활용률 증가를 반영합니다. 소모품 매출과 판매 단위 모두 분기별 최고 기록을 경신했습니다.

3분기에는 1,000만 번째 소모품 출하를 기대하고 있으며, 이는 고객 기반 전반에 걸친 Growth Direct 플랫폼의 확산과 일상적 사용을 보여주는 또 다른 중요한 이정표입니다. 서비스 매출은 전년 대비 검증 활동 증가에 힘입어 13% 성장했습니다. 분기 말 기준 전 세계적으로 169대의 시스템이 완전히 검증되었으며, 하반기 진입 시점에 강력한 검증 파이프라인을 보유하고 있습니다. 이 증가하는 검증 파이프라인은 향후 소모품 매출 성장에 대한 가시성을 높여주며, 사업의 반복 매출 구조를 더욱 강화합니다. 이러한 모멘텀과 전망을 바탕으로, 연간 검증 가이던스를 최소 27대 시스템으로 상향 조정합니다. 마진으로 넘어가면, 2분기에 15%라는 기록적인 총이익률을 달성했으며, 이는 마진 확장 전략에 대한 강력한 실행력을 반영합니다. 상반기 실적은 연간 마진 목표 달성에 대한 우리의 자신감을 강화합니다.

현재 4분기 총이익률은 20% 중반에서 후반대가 될 것으로 예상합니다. 이제 영업 활동과 고객 참여에 대해 말씀드리겠습니다. 6월에 암젠은 북미 최초의 Growth Direct Day를 개최하여 기존 사용자와 잠재 고객이 함께 모였습니다. 이전 행사들처럼 이번 프로그램도 미생물 품질 관리의 자동화 및 표준화가 가져오는 운영적, 재무적, 규제적 이점에 초점을 맞춘 고부가가치 동료 간 토론으로 구성되었습니다. 주요 주제는 선도적인 바이오제약 기업들이 내부 의사결정과 부서 간 조율에서부터 다수의 현장과 지역에 걸친 구현, 검증, 성공적인 운영에 이르기까지 글로벌 Growth Direct 배포를 어떻게 접근하는지에 관한 것이었습니다. 글로벌 선도 바이오제약 기업으로서 암젠이 행사를 주최하고, 전 세계 제조 네트워크 전반에 Growth Direct를 배포하는 그들의 경험을 공유해 주신 데 대해 감사드립니다.

이번 행사는 2026년에 계획된 세 차례 지역별 Growth Direct Day 행사 중 두 번째였습니다. 올해 시리즈는 10월 독일 다름슈타트에 위치한 머크 밀리포어시그마 혁신 센터에서 개최되는 유럽 행사로 마무리할 예정입니다. 이러한 행사를 지역별로 접근 가능하게 함으로써, 더 많은 잠재 고객이 경험 많은 Growth Direct 사용자와 직접 교류할 수 있도록 지원하고 있습니다. 바이오제약 분야에서 동료 간 검증은 신뢰를 구축하고 도입을 가속화하며 구매 결정을 촉진하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 남아 있습니다. 이러한 행사들은 직접 영업 파이프라인과 밀리포어시그마와의 협력을 통해 창출되는 기회를 모두 강화하고 있습니다. Growth Direct Day 이후 저는 북미, 유럽, 아시아 전역의 고객들과 만나는 시간을 가졌습니다. Growth Direct 플랫폼의 가치 제안과 고객 요구를 충족하는 방식에 대해 매우 긍정적인 인상을 받고 있습니다. 특히 인상적인 점은 이러한 대화와 신흥 산업 동향이 계속 진화하고 있다는 것입니다.

고객들은 제조 및 품질 운영 전반에 걸쳐 Growth Direct 플랫폼을 더 넓은 자동화, 디지털, 데이터 활성화 전략과 워크플로우에 통합하는 방법에 대해 더 많은 시간을 할애하고 있습니다. 이러한 논의에서 일관된 메시지가 도출되고 있습니다. 속도, 일관성, 정확성, 데이터 무결성, 생산성을 향상시킬 수 있는 제조업체가 의미 있는 경쟁 우위를 창출할 것입니다. 전체 워크플로우 자동화가 이러한 전략의 핵심입니다. 경우에 따라 Growth Direct는 이러한 변혁을 활성화하는 중요한 핵심 기술로 인식되고 있습니다. 이에 따라 고객들이 더 넓은 배포 전략과 보다 통합되고 자동화된 품질 및 제조 시스템에 집중하는 모습을 점점 더 많이 보고 있습니다. 또한, 미국 내 리쇼어링과 바이오제조 역량 확장과 관련된 고무적인 활동도 계속해서 관찰되고 있으며, 이는 2027년부터 점차 성장에 중요한 기여를 할 것으로 믿고 있습니다.

상업적 파이프라인은 모든 지역에서 계속 확장되고 있지만, 특히 북미 지역에서 강한 고객 수요와 참여가 기업 배포 및 다중 시스템 기회 파이프라인의 성장에 기여하고 있어 매우 견고합니다. 밀리포어시그마로 전환하여, 우리는 파트너십의 진전에 대해 계속해서 고무적인 평가를 하고 있습니다. 그들의 상업 조직은 전 세계적으로 활발히 활동하고 있습니다. 그들은 더 넓은 범위와 깊은 고객 관계를 활용하면서 기회 파이프라인을 의미 있게 확장하고 있습니다. 6월에 Rapid Micro와 밀리포어시그마 리더십 팀은 유럽에서 만나 협업을 지원하는 여러 전략적 이니셔티브를 진전시켰습니다. 공동 상업 활동의 진전 외에도, 논의는 밀리포어시그마의 제조, 공급망, 기술 전문성을 활용하여 총이익률 확대 목표와 현재 및 미래 제품 혁신 기회를 지원하고 가속화하는 계획을 포함했습니다.