로빈후드 26년 3분기 어닝콜

좋습니다. 와 주셔서 감사합니다. 정말 멋집니다. 이렇게 많은 분을 직접 뵙게 되어 기쁩니다. 햇살 좋은 멘로파크에 있는 본사로 돌아왔습니다. 저희와 함께 이 여정을 걸어 주시고 직접 참석해 주신 여러분, 그리고 온라인으로 시청하고 계신 모든 분께 다시 한번 감사드립니다. 아시다시피 로빈후드에는 단 하나의 목표가 있습니다. 저희는 소유의 가치를 믿습니다. 모든 사람이 소유자가 되도록 돕고자 하며, 폭넓은 소유권이 자유롭고 안정적이며 번영하는 사회에 필수적이라고 생각합니다. 이 비전을 실현하기 위해 저희는 세 부분으로 이루어진 전략을 세웠습니다. 다시 말씀드리면, 첫 번째는 최고의 액티브 트레이더 플랫폼을 구축하는 것입니다. 고객이 거래 가능한 모든 자산을 소유할 수 있도록 하고자 합니다. 실제로 액티브 트레이더라면 다른 곳에서 거래할 때 불리하다고 느낄 정도여야 합니다.

이 부분에 대해서는 나중에 더 말씀드리겠습니다. 두 번째 전략 축은 차세대 고객의 지갑 점유율 1위가 되는 것입니다. 고객의 금융 생활의 중심이 되는 공간을 구축하고자 합니다. 고객뿐 아니라 가족을 위한 공간이기도 합니다. 세 번째는 글로벌 금융 생태계 1위가 되는 것입니다. 미국에서 고객이 자산을 보유할 수 있도록 지원하고 이를 확대해 온 성과를 바탕으로, 전 세계로 사업을 확장하겠습니다. 3분기에는 많은 진전을 이뤘습니다. 이 세 가지 전략 축 전반에서 제품 출시 속도를 이어갔고, 사업과 재무 측면에서도 견조한 성과를 거뒀습니다. 액티브 트레이더의 경우, 다시 말씀드리면 다른 곳에서 거래하면 불리하다고 느낄 정도가 되어야 한다는 것이 저희의 목표입니다. 액티브 트레이더를 위해 저희가 무엇을 했을까요?

지난달 텍사스주 휴스턴에서 제3회 연례 후드 서밋 행사를 개최하고, 고객을 위해 신제품과 신규 서비스를 하나도 둘도 아닌 17개나 출시했습니다. 몇 가지 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 제가 특히 애착을 가진 에이전트 기반 거래입니다. 말 그대로 지금 제가 그 조끼를 입고 있습니다. 올해 들어 에이전트 기반 상품의 범위를 크게 넓혀 왔습니다. 기억하시겠지만, 처음에는 MCP를 출시했고 좋은 성과를 거뒀습니다. 이제 앱에서 바로 에이전트 기반 거래를 이용할 수 있어 클로드 코드나 코덱스 같은 외부 도구를 더는 사용할 필요가 없습니다. 앱 안에서 바로 거래할 수 있습니다. 고객이 MCP 연결 기능을 로빈후드 레전드까지 확장해 이용할 수 있도록 했습니다. 이제 로빈후드 레전드도 MCP 커넥터의 지원 범위에 포함됩니다.

고객 본인이 직접 거래하든 에이전트를 이용하든, 누구나 저희 플랫폼에서 더 쉽게 거래할 수 있도록 계속 개선하고 있습니다. 앱 내 기능과 에이전트 실행 환경을 위한 도구는 아직 초기 단계지만, 에이전트 기반 제품군 전반에서 초기에 매우 강한 고객 채택세를 확인하고 있습니다. 고객들은 에이전트 기반 계좌에 2억 5,000만 달러가 넘는 자산을 보유하고 있습니다. 계좌는 잔액이 0인 상태로 개설되므로, 직접 자금을 옮겨 넣기로 선택해야 한다는 점을 기억해 주십시오. 사용량과 거래량 양쪽에서 채택 곡선을 살펴보면 가속 곡선을 따라가는 모습이며, 이는 이러한 제품의 미래를 매우 기대하게 합니다. 자산군과 기능을 계속 추가하면서 이러한 곡선은 더욱 가팔라지는 것으로 보입니다. 다음은 무기한 선물입니다. 저희는 이른바 진정한 무기한 선물을 제공하는 최초의 미국 브로커가 됐습니다.

이는 저희의 글로벌 파생상품 거래소인 비트스탬프가 제공하는 무기한 선물로, 하루 종일 연속적으로 결제됩니다. 즉, 15분마다 결제됩니다. 예측 시장 허브에 실적 계약을 추가하는 작업도 진행 중입니다. 개별 기업의 주당순이익과 매출은 물론, 기업별 핵심성과지표에도 거래할 수 있게 되므로 이 청중에게 특히 유용할 것이라고 생각합니다. 물론 제가 꽤 오랫동안 매우 기대해 온 소식으로, 24시간 주식 거래를 발표했습니다. 올해 말 로빈후드에서 이용하실 수 있게 됩니다. 이 역시 저희가 최초로 제공하게 될 서비스라고 생각합니다. 지금까지 출시한 여러 기능 중 일부만 말씀드렸습니다. 이외에도 훨씬 많은 내용이 있으니, 아직 보지 않으셨다면 유튜브나 엑스에서 전체 기조연설을 확인해 보시기 바랍니다. 고객 자산 점유율로 넘어가겠습니다.

여기서 몇 가지 강조하고 싶은 점이 있습니다. 트럼프 계좌는 3분기에 자동 가입이라는 매우 중요한 이정표를 달성했습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 미국에는 트럼프 계좌 가입 자격이 있는 18세 미만 아동이 약 7,000만 명 있습니다. 이제 미 재무부가 이 모든 아동을 위해 계좌를 개설했습니다. 마이클 델과 수전 델이 재단을 통해 후원한 덕분에, 이 가운데 2,500만 명은 이미 델 재단이 투자한 250달러를 계좌에 보유하고 있습니다. 저희는 이 계획을 매우 기대하고 있습니다. 눈덩이처럼 계속 커져 온 일 중 하나이고, 저희도 더 많은 일을 추진하고 있어 앞으로 준비된 계획이 정말 많습니다. 제가 특히 기대하는 점은, 이 서비스가 이 나라에서 자선 기부를 위한 기본적인 수단으로 자리 잡을 수 있다고 생각한다는 것입니다. 그렇지 않나요?

델 부부를 통해 이미 그 조짐이 나타나고 있고, 다른 기부자들에게서도 그런 모습을 볼 수 있습니다. 현재는 기본적으로 선택할 만한 좋은 기부 수단이 사실상 없습니다. 트럼프 계좌가 그런 수단이 될 수 있다고 생각하며, 이에 따라 뉴욕멜론은행 및 미국 정부와 협력해 이 분야를 더 발전시켜 나갈 예정입니다. 또한 로빈후드 골드도 계속 발전시키고 있습니다. 현재 미국 소비자 금융 시장에서 가장 큰 유료 멤버십 프로그램 중 하나입니다. 몇 년 전, 저희는 골드 상품을 전면적으로 개편하기로 했습니다. 저희가 원한 것은 일반 고객도 골드의 혜택을 누릴 수 있도록 골드에 적절한 서비스를 추가하는 것이었습니다. 골드의 혜택을 받기 위해 적극적으로 거래할 필요가 없도록 말입니다. 저희는 이를 달성했다고 생각합니다. 이번 분기에 로빈후드 골드 가입자 수는 500만 명에 도달했습니다. 그 성과가 실제로 나타나고 있습니다. 성과가 나타나고 있습니다.

골드 가입자는 500만 명으로, 전년 대비 30% 이상 증가했으며 골드 프로그램 개편에 착수한 약 4년 전과 비교하면 4배 늘었습니다. 이에 따라 전체 고객 기반에서 골드 가입률은 약 18%에 이릅니다. 하지만 이번 분기에 로빈후드에 가입한 고객만 보면 가입률이 40%로 훨씬 높습니다. 이는 정말 반가운 일입니다. 저희가 계속 성장해 나가면 골드 가입자도 계속 늘어날 것이라는 전망이 보이기 때문입니다. 실제로 성장 여지는 훨씬 더 크다고 생각합니다. 골드의 가치 제안을 강화하기 위해 저희가 중점적으로 추진하는 분야는 뱅킹과 신용 서비스입니다. 규모가 상당히 커졌음에도 이 서비스들은 아직 일반 고객에게 제공되지 않고 있습니다. 따라서 아직 제한적으로만 출시된 상태입니다.

저희는 통합 지점을 늘리는 데 적극적으로 투자해 왔습니다. 예를 들어 로빈후드에 가입할 때 뱅킹과 골드 카드에도 쉽게 가입할 수 있도록 하고, 고객이 로빈후드 앱을 사용하는 동안 뱅킹이나 신용 서비스가 적합한 시점을 파악해 관련 서비스를 앱에서 안내하는 맥락에 맞는 업셀링을 제공하고 있습니다. 앞으로 성장할 여지가 충분하다고 생각합니다. 이 서비스들은 골드 채택률을 더욱 의미 있게 높이는 동력이 될 수 있습니다. 마지막으로 글로벌 금융 생태계에 대해 말씀드리겠습니다. 불과 몇 달 전인 7월 1일, 로빈후드 체인 메인넷을 출시했습니다. 출시 첫 분기부터 거래량과 매출 기준 상위 5위권 체인에 들었습니다. 지금까지 탈중앙화 거래소 거래량은 1,000억 달러를 넘어섰고, 체인 수수료는 5,000만 달러를 초과했습니다.

흥미롭고 혁신적인 상품인 디파이 무기한 선물도 체인에서 견조한 성장세를 보였습니다. 최근 몇 주 동안 체인에서 디파이 무기한 선물 거래량이 하루 10억 달러를 넘어서는 것을 확인했습니다. 고객들이 온체인 토큰화 자산을 원하는 것은 분명합니다. 저희는 로빈후드 체인을 이러한 모든 토큰화 자산을 보유하고 거래하기에 가장 좋은 곳으로 만들고 있으며, 단순히 그렇게 되리라고 믿는 데 그치지 않습니다. 물론 주식 토큰과 무기한 선물부터 시작하겠지만, 그보다 훨씬 더 넓은 영역으로 확장해 나갈 것입니다. 글로벌 중개 인프라도 확장하고 있습니다. 이와 관련해 두바이 금융서비스청으로부터 해당 지역에서 로빈후드를 출시할 수 있는 인가를 받았다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 이를 통해 해외 사업 범위를 더욱 넓힐 수 있을 것입니다. 여러분께서 지켜보신 빠른 제품 출시와 고객 경험에 대한 집중이 매우 견조한 사업 실적으로 이어졌습니다.

주식, 옵션, 가상자산, 신용거래 등 주요 자산군 모두에서 시장 점유율이 전년 대비 두 자릿수 증가세를 이어가고 있습니다. 매출은 전년 대비 12% 증가한 14억 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. 조정 상각전영업이익은 9% 증가해 8억 달러를 넘어서며 사상 최고치를 기록했습니다. 분기 순예탁금은 160억 달러였습니다. 시브 버마가 더 자세히 설명하겠지만, 4분기를 견조하게 시작한 가운데 연간 순예탁금 증가율 목표인 20%를 이미 달성했으며, 아직 두 달이 남아 있습니다. 고객과 회사 모두에 좋은 실적을 거두게 되어 기쁩니다. 로빈후드를 여러분의 종합 금융 슈퍼 앱으로 만들기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그럼 시브 버마를 모시겠습니다. 괜찮으십니까?

괜찮습니다. 좋습니다. 블라드 테네프, 감사합니다. 실적을 살펴보기 전에 3분기에서 주목할 만한 세 가지 핵심 사항을 먼저 말씀드리고자 합니다. 첫째, 블라드 테네프가 말씀드렸듯이 핵심 사업이 전방위적으로 호조를 보이고 있습니다. 그 결과 매출과 조정 상각전영업이익(EBITDA)이 모두 사상 최대 분기 실적을 기록했고, 플랫폼 자산이 거의 4,000억 달러에 달한 것도 매우 고무적입니다. 여기에 더해 주식, 옵션, 이벤트 계약, 신용거래 부문에서도 신기록을 세웠습니다. 모든 부문이 순조롭습니다. 둘째, 제품이 사업 다각화를 이끌고 있습니다. 현재 연환산 매출 1억 달러 이상을 달성한 사업 부문이 14개에 이릅니다. 예측시장 거래소인 로테라(Rothera)는 정식 운영 첫 분기 만에 이 수치를 달성했습니다. 로테라가 순조롭게 성장하는 모습이 매우 고무적입니다. 마지막으로, 이번 분기에도 견조한 성장과 수익성, 규모 확대를 이뤄냈습니다.