맨해튼 어소시에이츠 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
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- 회사는 전 세계적으로 약 6%의 인력 감축을 발표했으며, 이는 주로 레거시 제품 관련 비용 절감과 클라우드 제품 성장 가속화를 위한 투자 재배치 목적이다.
- 맨해튼은 30년 이상 공급망 및 상거래 소프트웨어 분야에서 활동해 왔으며, 지난 10년간 클라우드 비즈니스가 주요 성장 동력이 되었다.
- 클라우드 사업은 창고 관리, 운송 관리, 주문 관리, 판매 시점 관리, 공급망 계획 등 다양한 영역에서 연평균 20% 이상의 성장률을 보이고 있다.
- AI 기반 에이전트를 제품에 통합하여 예외 관리 및 운영 효율성을 크게 개선하고 있으며, 고객들은 이를 통해 출하량이 6%에서 30%까지 증가하는 효과를 보고 있다.
- 영업 측면에서는 제품별, 거래 유형별로 전문화된 팀을 구성하여 전환, 신규 고객 확보, 갱신 등 모든 영역에서 최고의 파이프라인과 70% 이상의 높은 수주율을 기록하고 있다.
- 전통적인 온프레미스 제품에서 클라우드로의 전환은 고정 가격과 고정 일정으로 진행되며, AI를 활용한 자동 구성으로 전환 리스크를 크게 낮추고 있다.
- 플랫폼은 API 우선, 헤드리스, 마이크로서비스 아키텍처로 구축되어 있어 통합과 확장이 용이하며, 단일 공급망 시스템으로서 창고 관리와 운송 관리 기능을 통합 제공한다.
- 파트너 생태계도 강화하여 파트너들이 적극적으로 신규 파이프라인을 창출하고 있으며, 특히 중소형 고객층으로의 확장 기회도 모색 중이다.
- 재무적으로는 클라우드 매출이 서비스 매출을 추월할 것으로 예상되며, 클라우드 매출의 높은 마진이 영업이익 성장에 기여할 전망이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
오늘 저희와 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 제 이름은 딜런 베커입니다. 저는 윌리엄 블레어에서 맨해튼을 담당하는 리서치 애널리스트입니다. 에릭, 산지브, 린다가 함께하고 있습니다. 맨해튼 측에서 필요한 인원이 모두 참석했습니다. 필요한 모든 공시는 williamblair.com에서 확인하실 수 있습니다. 참석해 주셔서 다시 한번 감사드립니다. 여러분의 이해도가 다르다는 점을 알고 있지만, 이번 주 초에 보도자료가 있었습니다. 에릭, 대화를 시작하기 위해 간단히 말씀해 주실 수 있을까요. 소규모 인력 감축을 발표하셨는데, 운영 측면에서 어디서 그런 조치를 취하셨는지, 그 배경과 우리가 어떻게 이해해야 할지 알려주시면 좋겠습니다.
네, 전 세계적으로 약 6% 규모의 소규모 인력 감축을 발표했습니다. 제가 작년 초에 맨해튼에 합류한 이후로, 마진을 낮추지 않으면서 영업과 마케팅에 더 투자하겠다고 말씀드렸습니다. 비용을 절감할 수 있는 영역을 찾아 클라우드 성장을 가속화하는 데 도움이 될 부분에 더 투자해야 한다고 항상 말해왔습니다. 린다가 CFO 역할을 맡으면서 이번에 중점적으로 살펴본 부분 중 하나는, 저희 회사는 어떤 제품도 지원을 중단한 적이 없으며 앞으로도 그럴 계획이 없다는 점입니다. 고객 수가 점점 줄어드는 여러 레거시 제품이 있지만, 점점 더 많은 고객이 클라우드 제품으로 전환하고 있습니다.
이번 조치는 주로 그런 레거시 제품과 관련된 비용을 재조정하는 것이었습니다. 저희는 계속해서 고객들에게 기존 제품에 대해 항상 제공해온 훌륭한 지원을 제공할 수 있지만, 그와 관련된 지출을 줄일 기회를 발견했습니다.
아주 좋습니다. 매우 유익한 배경 설명이었습니다. 이제 좀 더 큰 그림에서, 사업에 익숙하지 않은 분들을 위해 맨해튼과 공급망 소프트웨어 및 디지털화의 진화, 그리고 여러분이 보고 있는 현황과 해결하고 있는 문제에 대해 설명해 주실 수 있나요?
맨해튼은 30년 이상 공급망 및 상거래 소프트웨어 사업을 해왔으며, 처음에는 공급망 컨설팅을 주로 했고, 이후 시스템 구축과 온프레미스 시스템 개발로 이어졌으며, 약 12년 전부터 클라우드 솔루션 개발에 착수했습니다. 지난 10년간, 클라우드 비즈니스가 우리 회사 성장의 핵심 요소였습니다. 이것이 창고 관리, 운송 관리, 주문 관리, 판매 시점 관리, 공급망 계획 등 클라우드 비즈니스 전반에서 연간 20% 이상의 성장률을 지속적으로 견인하고 있습니다. 그리고 최근에는 모든 제품에 액티브 AI 에이전트를 도입하여 성장을 다시 한 번 가속화했습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 4명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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