리즈 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 감사합니다, 마크, 그리고 여러분 안녕하세요.

2026년이 이제 절반 지났으며, 현재 상황에 대해 솔직하게 말씀드리고자 합니다. 2분기 실적은 올해 초 시작한 시정 조치의 초기 성과를 반영합니다. 순매출은 1분기 대비 5% 증가했습니다. 총마진도 확대되었으며, 시간이 지남에 따라 30% 중반대까지 지속적인 확대를 기대하고 있습니다. 판매비와 일반관리비는 1분기 대비 18% 감소했으며, 앞으로도 이러한 비용을 더 잘 균형 있게 관리할 것입니다. 순손실이 감소했으며, 우리는 수익성 있는 성장을 달성하는 데 집중하고 있습니다. 이러한 결과는 1분기 대비 개선된 것이지만, 아직 해야 할 일이 남아 있고 결과도 우리가 원하는 수준에 도달하지 못했습니다. 판매 실행, 소매 배치, 운영 효율성의 지속적인 개선이 필요합니다. 2분기 동안 주요 진전 분야에 대해 설명드리겠습니다. 첫 번째 분야는 재고입니다.

1분기에는 재고 손실이 마진에 큰 영향을 미쳤습니다. 2분기에는 포트폴리오 합리화 작업을 상당 부분 완료하면서 재고 손실이 크게 줄었습니다. 성과가 저조하고 비전략적인 SKU를 정리했으며, 이제는 더 간결하고 집중된 재고 상태로 운영하고 있습니다. 전체적으로 재고를 700만 달러로 줄이고 현금 전환 주기를 개선했습니다. 두 번째 분야는 상업 실행입니다. 국가 및 지역 소매 계정을 다시 참여시키고 전통적인 유리병 포장을 복원하여 진열 공간을 되찾고 매장 수를 늘렸습니다. 또한 전국 브로커 파트너에 투자하여 현재 75명 이상의 영업 전문가가 주요 채널 전반에서 소매 커버리지를 확대하고 시장 내 실행을 개선하며 성공을 함께 이루고 있습니다. 세 번째 분야는 비용 구조입니다.

판매비와 일반관리비를 현재 사업 규모에 맞게 더 잘 조정하고 판촉비 효율성을 개선하는 조치를 취했으며, 이는 총마진 상승에 기여하고 있습니다. 비용 구조를 계속 검토하고 상업 실행을 지원하는 지출을 우선시할 것입니다. 제품 측면에서는 하반기를 위한 여러 가지 이니셔티브가 진행 중입니다. 새로운 믹서 라인이 곧 출시될 예정이며, 전국의 많은 소매업체들이 토닉, 클럽, 자몽 믹서의 7.5온스 미니 캔 4팩을 위한 공간을 확보하고 있습니다. 모두 약간의 생강 향이 있습니다. 캔으로 가장 많이 팔리는 진저 에일이 곧 유리병으로도 출시될 예정입니다. 이 제품은 우리 포트폴리오에서 가장 성공적인 SKU 중 하나가 될 것으로 기대합니다. 저희는 또한 여러 독특하고 이국적인 맛으로 구성된 가장 독특한 프리미엄 진저 비어 라인도 현재 개발 중에 있습니다.

사업 운영 측면으로 넘어가겠습니다. 저희 최고운영책임자인 다미안 워셜은 이제 리즈에서 첫 번째 완전한 분기를 마쳤습니다. 그의 초기 집중 분야는 재고 관리, 공급망 관리, 공급업체 관계, 생산 효율성이었습니다. 이 기간 동안 저희는 계약 제조 네트워크에 대한 종합적인 검토를 시작하여 각 품목을 최적의 시설과 지역에 맞게 생산을 통합했습니다. 저희는 이 작업이 이미 성과를 내고 있다고 믿습니다. 저희는 기존 네트워크에서 생산 및 출고 물류 비용이 다른 곳에서 달성하는 벤치마크를 훨씬 초과했던 두 개의 공동 제조업체를 합리화하여 비용 구조를 강화하고 확장에 따른 기반을 다졌습니다. 또한 전국 단위로 원자재 구매를 예측하고 관리하는 방식을 의미 있게 강화하는 새로운 운영 소프트웨어를 도입하여, 생산 전에 보유하는 총 재고를 줄이면서도 수요를 충족할 수 있는 능력을 유지하며 더 슬림하게 운영할 수 있게 되었습니다.

한 걸음 물러서서 보면, 2분기는 총이익률, 재고 관리, 전반적인 운영 성과에서 연속적인 진전을 보여주었습니다. 아직 상당한 과제가 남아 있음을 인식하고 있습니다. 올해 하반기로 접어들면서 저희는 엄격한 상업 실행, 지속적인 마진 개선, 그리고 리즈를 수익성 있고 지속 가능한 성장으로 자리매김하는 데 집중하고 있습니다. 3분기에는 재고 계획 및 관리 역량을 구축하기 위한 노력을 계속하면서 전국 재고 수준을 더욱 낮출 수 있는 기회가 계속될 것으로 보고 있습니다. 이 모든 작업은 운전자본을 확보하고 생산 기반의 효율성을 향상시킬 것으로 기대됩니다.

지난 두 달 동안 저희 팀은 이 조직의 계획 방식에 맞게 특별히 제작된 자체 판매 및 수요 계획 도구를 개발하는 주도권을 잡아, 고객의 기본 수요를 추적하면서 계절성과 연간 판매 주기를 통해 확보할 것으로 예상되는 유통 증가를 동적으로 반영하고 있습니다. 이로 인해 네트워크 전반의 재고 최적화를 지속하면서 운전자본 이익을 계속 얻을 수 있을 것으로 믿습니다. 마지막으로, 앞으로의 성장을 지원하기 위해 자금 조달 대안도 검토 중에 있습니다. 이제 2분기 실적을 좀 더 자세히 설명할 저희 최고재무책임자 더그에게 마이크를 넘기겠습니다.

더그? 감사합니다, 닐. 2026년 2분기 실적으로 넘어가겠습니다.

모든 변동 설명은 별도 언급이 없는 한 전년 동기 대비 기준입니다. 2026년 2분기 순매출은 750만 달러로, 전년 동기 950만 달러에 비해 감소했습니다. 감소는 주로 기존 전국 고객들의 거래량 감소에 기인했습니다. 분기별로 보면, 2026년 1분기 대비 순매출이 5% 증가했으며, 이는 수익성 있는 성장 전략에서 초기 성과를 반영한 것입니다. 2026년 2분기 총이익은 180만 달러로, 전년 동기 80만 달러에 비해 증가했습니다. 총이익률은 24%로 상승했으며, 전년 동기에는 8%였습니다. 이 개선은 주로 재고 손실 상각이 160만 달러에서 10만 달러로 감소한 데 기인합니다.

2026년 2분기 배송 및 취급 비용은 160만 달러에서 110만 달러로 30% 감소했으며, 이는 물류 효율성 및 운송 최적화의 지속적인 개선에 따른 것입니다. 배송 및 취급 비용은 순매출의 15%, 케이스당 2.54달러로, 전년 동기 17%, 케이스당 2.95달러에 비해 감소했습니다. 판매관리비는 470만 달러로 6% 감소했으며, 전년 동기에는 500만 달러였습니다. 감소는 주로 법적 합의금 감소와 판매관리비 최적화 노력에 기인했으나, 아시아 성장 전략 지원을 위한 인력 및 관련 서비스 투자로 일부 상쇄되었습니다.

2026년 2분기 순손실은 430만 달러로 29% 감소했으며, 주당 손실은 0.36달러였고, 전년 동기에는 600만 달러 순손실과 주당 0.78달러 손실이었습니다. EBITDA 손실은 2026년 2분기에 400만 달러로 30% 감소했으며, 전년 동기에는 570만 달러였습니다. 영업활동 현금 사용액은 2026년 2분기에 220만 달러로 감소했으며, 전년 동기에는 500만 달러였습니다. 2026년 6월 30일 기준으로, 리드사는 현금 240만 달러와 연기된 금융 수수료를 차감한 순부채 920만 달러를 보유하고 있습니다. 이는 2025년 12월 31일 기준 현금 1040만 달러와 연기된 금융 수수료를 차감한 순부채 920만 달러와 비교됩니다. 닐이 언급했듯이, 우리는 향후 사업 지원을 위한 자금 조달 방안을 검토하고 있습니다. 이상으로 준비된 발언을 마치겠습니다.