처치 & 드와이트 Barclays Global Consumer Staples Conference

네, 감사합니다, 로렌. 그녀 말이 맞습니다. 우리가 다뤄야 할 슬라이드가 많습니다. 보스턴에 올 때마다 새로운 기록을 세우는 것은 항상 좋은 일입니다. 먼저, 안전 항구 조항을 안내해 드리겠습니다. 꼭 시간을 내어 읽어주시기 바랍니다. 저희 웹사이트에 미래 예측 관련 진술도 게시되어 있습니다. 자, 저희가 누구인지 말씀드리겠습니다. 저희의 에버그린 모델은 여전히 건재합니다. 특히 2026년에도 변동성이 큰 세상 속에서 유기적 매출 성장, 에버그린 모델, 조정 EPS 성장 전망을 모두 포함할 수 있어 매우 기쁩니다. 훌륭합니다. 이것이 바로 결과물임을 기억해 주십시오. 이 성과를 가능하게 하는 요소가 매우 많습니다. 생산성 프로그램, 혁신 프로그램, 그리고 영업 및 마케팅 팀의 시장 접근 방식이 모두 포함됩니다.

리 씨가 좀 더 자세히 설명할 예정이지만, 올해 저희가 에버그린 모델 목표를 달성한 것에 대해 정말 매우 만족합니다. 10년, 5년, 3년, 1년 단위 TSR 성과 모두 강력한 모습을 보여주고 있습니다. 저희는 대체로 업계 선두를 유지해 왔습니다. 작년에는 업계 전반과 마찬가지로 한 걸음 물러섰습니다. 하지만 올해는 큰 도약을 하고 있습니다. 어떻게 그렇게 하느냐고요? 이전에 간단히 말씀드린 적이 있지만, 처치앤드드와이트만의 독특하고 차별화된 점은 무엇일까요? 그중 하나는 저희가 유기적 성장을 매우 훌륭하게 해낸다는 점입니다. 저희는 인수 대상을 식별하고, 인수하며, 통합하고, 성장시킬 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 두 가지 모두 가능합니다. 지난 20년간 순매출이 꾸준히 우상향했고, 수익과 자유현금흐름도 마찬가지입니다.

그 기간 동안 유기적 성장은 연평균 약 4%였습니다. 두 가지를 모두 잘 해내며 가치를 창출하고 있습니다. 저희는 62억 달러 규모의 기업으로, 약 3분의 2가 미국 내 매출이며, 18%는 해외, 5%는 SPD 부문입니다. 7개의 핵심 브랜드가 있으며, 이 7개 브랜드가 매출과 이익의 75%를 차지합니다. 그래서 저희는 이 브랜드들을 다른 어떤 것보다 더 많이 언급합니다. 저희는 균형 잡히고 다양화된 포트폴리오라는 성공 공식을 가지고 있습니다. 어떤 경제 환경에서도 대체로 좋은 성과를 냅니다. 사설 브랜드 노출이 낮습니다. 이전에도 낮았고, 지금은 더 낮아졌습니다. 온라인에서 성공적이며, 강력하고 일관된 카테고리 선도 혁신을 이루고 있고, 인수합병에도 적극적인 회사입니다.

사업의 절반은 가정용품, 절반은 개인용품이며, 약 3분의 1은 가치 중심, 3분의 2는 프리미엄 제품입니다. 대부분의 경제 환경에서 좋은 성과를 냅니다. 사설 브랜드 노출이 낮다는 점은, 크게 보면 소비재와 식품 등 여러 산업에 위협이 되는 사설 브랜드, 저는 이를 사설 브랜드라기보다 매장 브랜드라고 부르는데, 그 부상의 위협에 대응하는 데 중요합니다. 저희는 수년간 가중 평균 노출이 약 11~12%로 업계 선두를 유지해왔다는 점이 좋은 소식입니다. 비타민 사업을 매각한 후에는 이 비율이 5%까지 떨어졌습니다. 저희는 사설 브랜드에 대해 업계 다른 기업들에 비해 좋은 위치에 있습니다. 세 번째는 온라인 성공입니다. 2016년 매출의 2%에 불과했던 저희는 뒤처지던 기업에서 선두주자로 올라섰습니다.

현재는 소비자 매출의 25%가 온라인에서 발생하고 있습니다. 카테고리 전반에 걸쳐 강력하고 일관된, 업계 선도적인 혁신을 이루고 있습니다. 테라브레스 치약, 히어로 클렌저, 암앤해머 세탁용품, 고양이 모래, 얼룩 제거제, 트로잔 등이 있습니다. 정말 다양한 카테고리 선도 혁신 제품군이 있으며, 이것이 저희가 우수한 유통망을 확보하는 이유입니다. 올해 저희는 전체 산업에서 유통망 확보 부문 2위를 차지했습니다. 그 주요 원인 중 하나가 혁신 파이프라인입니다. 저희는 인수합병을 적극적으로 하는 회사입니다. 정말 그렇습니다. 브랜드를 발굴하고 인수하며 통합하고 성장시키는 능력과 역량을 갖추고 있습니다. 많은 기업들이 이런 전략을 원하지만, 저희는 수십 년간의 경험을 가지고 있습니다. 저희는 주로 1위 또는 2위 시장 점유율 브랜드를 원합니다.

빠르게 움직이는 소비재이면서 고성장, 고마진 브랜드를 원하며, 자산 경량화된 브랜드를 선호합니다. 또한 내부 Church & Dwight의 제조, 물류, 조달 역량을 활용하고 지속 가능한 경쟁 우위를 제공하고자 합니다. 2004년 약 15억 달러 규모에서 현재는 62억~63억 달러 규모의 기업으로 성장했습니다. 오늘은 최근 인수한 Miss Mouth에 대해 간단히 업데이트해 드리고자 합니다. 이 브랜드는 매우 다양한 제품군을 보유하고 있습니다. Miss Mouth의 포트폴리오가 있습니다. 스프레이, 리필, 펜, 물티슈, 신발 클리너, 그리고 소규모 사업인 세탁 세제도 포함되어 있습니다. 저희는 이 브랜드가 정말 훌륭하다고 생각합니다. 가구 침투율을 보시면, Miss Mouth는 2.5%의 가구 침투율을 기록하고 있습니다. 카테고리 평균은 50%, OxiClean은 25%입니다. 저희는 성장할 여지가 매우 많습니다. 유통 지점도 마찬가지입니다. 1년 전만 해도 온라인에서만 유통됐습니다.

지금은 두 곳의 오프라인 소매점에도 입점했지만, 저희는 유통 역량을 활용해 다른 유통 채널로 확장할 수 있다고 확신합니다. 이 브랜드는 소매업체뿐만 아니라 소비자들에게도 훌륭한 카테고리 스토리를 가지고 있습니다. 얼룩 제거제 카테고리를 성장시키고 있습니다. 카테고리 성장률은 10%이며, Miss Mouth가 약 50% 성장했기 때문입니다. 오프라인 매장에 관한 중요한 점입니다. 이 사업을 확장하면서 대부분 추가적인 성장으로 이어졌습니다. 1년 전에는 한 곳의 온라인 소매점에만 입점해 있었습니다. 현재는 세 곳에 입점해 있으며, 한 소매점에서는 이미 13%의 점유율을 기록하고 있습니다. 이 브랜드는 진짜 문제 해결 브랜드입니다.

이 사업을 실사할 때, 그들이 공유한 영상 하나를 보게 되었는데 조회수가 2,500만 회가 넘습니다. 이 마법 같은 순간을 공유하고 싶습니다. 영상 재생해 주세요. 네.