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EquipmentShare.com Inc Class A Common Stock 16th Annual Wells Fargo Industrials & Materials Conference

핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.

분기FY 0진행 시간36분참가자2명

스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Operator

여러분, 안녕하세요. 다시 한 번 제리 레비치입니다. 모두 환영합니다. 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. EquipmentShare에서 최고 데이터 책임자이자 재무 담당 부사장인 마크 워파타가 함께해 주셨습니다. 투자자 관계 담당 부사장인 렛 버틀러도 뒤쪽에 자리하고 있습니다. 오늘 세션에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 다른 세션과 마찬가지로 이번에도 화기애애한 대화 형식으로 진행할 예정입니다. 마크, 당신과 팀은 정말 짧은 시간에 90억 달러 규모의 렌탈 프랜차이즈를 구축하셨습니다. 현재는 고성장 단계에 있으니 초기 수익성이 낮은 스타트업 사이트도 있겠죠. 오래된 렌탈 사이트들의 현장 경제성은 어떤지, 그리고 EquipmentShare의 장기적인 수익 전망에 대해 말씀해 주실 수 있나요?

Mark WopataChief Data Officer and EVP of Finance

물론입니다. 저를 초대해 주셔서 감사합니다. 지금까지 정말 훌륭한 컨퍼런스였습니다. 말씀하신 대로, 저희는 현재 고성장 단계에 있습니다. 또한 저희가 성장하는 이유도 중요하다고 생각하며, 오늘 세션에서 더 자세히 이야기할 기회가 있을 것입니다. 고객으로부터 많은 수요가 발생하고 있으며, 저희는 고객 수요에 맞춰 성장하고 있습니다. 저희 T3 기술 플랫폼은 차별화된 서비스를 제공합니다. 400개 이상의 사이트를 운영하는 전국적인 공급자로서, 이는 많은 고객 유입을 이끌고 있습니다. 말씀하신 대로, 신규 사이트를 유기적으로 시작할 때는 초기 투자로 첫 12개월 동안 시장당 약 250만 달러를 소진합니다. 첫 12개월 동안은 수익성이 없습니다. 이는 간접비, 과잉 차량 보유, 과잉 인력 배치에서 발생합니다.

Mark WopataChief Data Officer and EVP of Finance

두 번째 해에는 렌탈 부문의 EBITDA 마진이 약 40%대에 달합니다. 2025년 24개월 차에는 해당 사이트들이 55%의 EBITDA 마진과 16.5%의 ROIC를 기록합니다. 귀하의 질문에 대해, 이 수치가 어디까지 갈 수 있는지, 그리고 가장 성숙한 사이트들이 어디인지 말씀드리면, 가장 성숙한 사이트들은 16.5% 이상의 ROIC를 내고 있으며, 동시에 다양한 부수 수익원도 활성화하고 있습니다. 우리는 렌탈 사업부터 시작했습니다. 렌탈은 아마도 사업 중 가장 자본 집약적인 부분입니다. 우리는 계약자를 전반적으로 지원하려고 합니다. 우리 창업자 자복과 윌리는 30년 이상 계약자였으며, 부품 및 서비스, SaaS, 연료, 그리고 현재 진행 중인 기타 전문 품목들을 활성화함으로써 ROIC를 계속 확장하고 있습니다. 가장 성숙한 사이트에서는 16% 이상의 ROIC도 확인하고 있습니다.

Operator

마크, 가장 성숙한 사이트들의 수익률 범위는 얼마나 차이가 있나요? 사이트당 4천만 달러 OEC는 모든 지역에서 가능하지 않을 텐데요.

Operator

맞습니다. 사이트당 EBITDA와 OEC가 완전히 성숙했을 때 얼마나 차이가 나는지 말씀해 주시겠습니까?

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