데이터 I/O 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오, 선생님. 감사합니다, 아샤, 그리고 데이터 I/O 코퍼레이션 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 환영 인사드립니다.

오늘 함께한 분들은 회사의 사장 겸 CEO 윌리엄 웬트워스와 최고재무책임자 찰리 디보나입니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 미래 사건, 영업 실적, 재무 상태, 인수, 자금 조달 및 자본시장 활동, 경제 상황, 공급망 전망, 세금 및 기타 규제 개혁의 예상 영향, 환율 변동, 제품 출시, 신규 산업 참여자 및 기타 미래 실적이나 사건을 예측하는 것으로 해석될 수 있는 모든 발언은 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 요인들이 포함된 미래 예측 진술임을 상기시켜 드립니다. 이로 인해 실제 결과는 이러한 진술에 표현되거나 암시된 내용과 상당히 다를 수 있습니다.

이러한 요인에는 글로벌 및 지정학적 사건의 영향, 국제 관세 및 무역 규제, 회사의 주문 수준, 자동차 및 반도체 산업 전반의 활동 수준, 제품 납품 및 설치 시점에 따른 수익 인식 가능성, 신제품에 대한 시장 수용도, 경제 상황 및 수요 변화, 부품 부족, 가격 정책, 경쟁사 활동 및 기타 위험 요소가 포함되며, 이는 당사의 증권거래위원회 제출 서류인 Form 10-K 및 10-Q, 보도자료 및 기타 커뮤니케이션에서 수시로 설명되고 있습니다. 회사는 또한 일회성 항목을 포함한 GAAP 및 비-GAAP 재무 성과 지표를 참고로 제공하여 투자자들이 회사의 성과를 보다 잘 이해할 수 있도록 하고 있습니다. 자세한 내용은 오늘 시장 마감 후 발표된 당사의 실적 보도자료 내 조정표를 참조해 주시기 바랍니다.

마지막으로, 이번 콜에서의 모든 논의 내용, 특히 미래 예측 진술의 정확성과 완전성에 과도하게 의존하지 말아 주시기 바랍니다. 데이터 I/O는 어떠한 미래 예측 진술도 업데이트할 의무가 없습니다. 이제 데이터 I/O의 사장 겸 CEO인 윌리엄 웬트워스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 조던. 고맙습니다. 오늘 이야기할 내용이 많습니다. 많은 내용을 다뤄야 해서 모든 포인트를 빠짐없이 짚도록 하겠습니다. 여러분 모두 아시다시피, 질문도 언제든 환영합니다. 제가 설명하지 않은 부분이나 명확한 설명이 필요하시면 잠시 기다렸다가 질문해 주시기 바랍니다. 먼저 2분기 주요 내용입니다. 매출 가이던스 중간치인 510만 달러에서 540만 달러 사이에서 520만 달러를 달성했습니다. 매출 총이익률은 분명히 크게 개선되었습니다. 이는 2023년 2분기 이후 가장 높은 수준이며, 매출은 30% 감소한 수치입니다. 판매 파이프라인은 신규 고객과 신규 분야를 중심으로 계속 확장되고 있으며, 이는 저희가 크게 집중하고 있는 부분입니다. 죄송합니다. 휴대폰으로 원격으로 진행하고 있습니다. 어쨌든 계속하겠습니다. 말씀드린 대로, 판매는 신규 고객과 신규 분야를 중심으로 계속 확장되고 있습니다.

올해 지금까지 6개의 신규 로고를 확보했으며, 그중 3개는 자동차, 2개는 로보틱스, 1개는 글로벌 통신 분야입니다. 특히 마지막 두 분야는 향후 몇 년간 상당한 성장 가능성이 있습니다. 이들 중 일부는 현재 수요가 점차 증가하는 것을 보고 있습니다. 로보틱스 분야에서는 내년 하반기부터 본격적으로 매출 증가를 견인할 것으로 예상합니다. 우리는 이들 회사의 공급망에 편입되고 있으며, 이는 반드시 거쳐야 할 첫 단계입니다. 프로세스에 편입되는 것이 중요합니다.

매출 실적이 강화되고 비용 절감과 효율적인 운영을 추진한 결과, 전체 사업 운영 비용을 2,200만 달러 미만으로 줄이는 목표를 달성했습니다. 이 목표는 작년 초에 설정한 것이며, 이번 분기 4월에 달성했습니다. 이는 대략 525만 달러에서 550만 달러 사이에서 손익분기점에 도달한다는 의미입니다. 이 수준에서 유기적 성장을 창출하고 이익 전환을 시작하며 분기별 성장세를 보일 수 있을 것이라 자신합니다. 3분기에는 상당히 강력한 활성 파이프라인을 가지고 시작했습니다. 7월에 그 중 상당수의 거래를 성사시켰습니다. 이 매출과 개선된 매출 구성 덕분에, 더 가치 있는 시스템, 더 많은 IO, 더 많은 옵션을 판매하고 있다고 말씀드릴 수 있습니다.

견적 관리를 잘 해왔고, 그 가치에 맞는 적절한 가격을 책정하는 데 성공했습니다. 다양한 방법으로 고객에게 그 가치를 전달하는 데도 훌륭한 성과를 냈으며, 이는 분명히 큰 도움이 되고 있습니다. 마진 개선 전략과 운영비 절감 덕분에, 7월 한 달 동안 두 번째 큰 이정표인 현금 흐름 중립 달성, 즉 현금 소모 중단에 도달했다고 말씀드릴 수 있습니다. 7월의 예비 수치는 거의 현금 흐름 중립에 가까운 상태를 보여줍니다. 네, 한 달뿐이지만 그렇습니다. 이것은 데이터 I/O의 광범위한 팀이 주도한 모든 노력과 실행의 결과로서 상당한 개선입니다. 다시 말씀드리지만, 아직 끝난 것이 아닙니다. 아직 해야 할 일이 많습니다.

운영 효율성과 비용 측면에서 개선해야 할 두세 가지 영역이 보이며, 이는 고객 만족도 향상뿐만 아니라 경쟁사들이 하지 않는 업계 내 활동에도 도움이 될 것입니다. 이러한 효율성을 통해 거의 매일 증가하는 고객 요구에 더 빠르게 대응할 수 있습니다. 인도에 있는 신규 고객으로부터 이메일을 받았는데, 이들이 신제품을 준비하면서 필요한 수요가 쉽지 않습니다. 이들은 장치 지원과 신제품에 대해 몇 주 내에 대응해주길 원하고 있습니다. 이러한 도전 과제들을 해결해야 하며, 3분기 동안 그 과정을 진행 중입니다. 우리는 장치 대응 시간을 4주로 설정했습니다. 현재 업계 평균은 8주에서 12주 정도입니다. 이는 매우 좋은 성과입니다. 변혁적인 소식으로, 인수 진행 상황에 대해 업데이트 드리겠습니다.

물론, 우리는 5월에 이를 발표했습니다. 대체로 계획대로 진행되고 있습니다. 이런 일들은 원하는 만큼 빠르게 진행되지 않는 경우가 많습니다. 팀이 사업을 면밀히 검토하는 데 훌륭한 역할을 했다고 생각합니다. 우리는 사업의 문제점이나 허점을 찾기 위해 훌륭한 조직들의 도움을 받았습니다. 품질 수익 검토(Quality of Earnings)도 훌륭했으며, 이를 통해 구매 가격을 절감할 수 있는 몇 가지 사항을 확인할 수 있었습니다. 모든 사람이 역할을 잘 수행하고 있으며, 마감일을 8월 31일로 연장했습니다. 현재 상황은 이렇습니다. 보안 인수와 관련해 보도자료가 나왔는데, 저는 IAR로부터 이 보안 자산을 인수하지 않았다면 초대받지 못했을 마이크로칩 컨퍼런스에서 이 말씀을 드리고 있습니다.

실제 IP를 보유하고 있어 공급업체들과 협력할 수 있는 자리를 확보하게 되었고, 그들은 이를 비즈니스에 필요로 합니다. 유럽의 사이버 복원력법(Cyber Resilience Act)과 무선 장비 지침(Radio Equipment Directive)과 같은 다양한 준수 프로그램과 규제 프로그램들이 나오고 있습니다. 이들 규제는 내년 말까지 완전히 준수해야 합니다. 다음 달부터 취약점 보고 모니터링이 시작됩니다. FDA 승인을 받아야 하므로 의료 분야에서 큰 추진력이 나타나고 있습니다. 다른 산업들도 이 요건을 반드시 충족해야 하며, 그렇지 않으면 EU에서 제품을 판매할 수 없습니다. 이것은 시기적으로 우리에게 완벽한 기회라고 생각합니다. 우리는 그들의 일부 고객과 이미 접촉했습니다.

우리는 그들보다 앞서 나가 그들의 계획과 일정, 그리고 반도체 분야뿐만 아니라 OEM 및 하청업체의 고객 준수 방법론을 살펴보고 듣고 있습니다. 이는 솔직히 이전에는 없었던 Data I/O에 새로운 기회의 가지를 열어주고 있습니다. 우리는 IAR과 파트너십을 맺고 있었지만, 그것은 단지 파트너십일 뿐이었습니다. 이제 우리가 플랫폼을 소유하게 되었고, 계속 투자할 플랫폼으로서 거의 모든 고객과의 대화에서 차별화 요소가 되고 있습니다. 덧붙여 말씀드리면, 중요한 점은 자산을 인수하지만 IAR과의 상업적 관계는 계속 유지할 것입니다. 그들의 컴파일러와 디버깅 소프트웨어, 워크벤치 스택은 마이크로칩 같은 회사에 중요한 플랫폼입니다.

오늘 회의에서 나온 질문 중 하나는 이것이 완전히 분리되는 것이냐는 것이었습니다. 아닙니다. 우리는 마이크로칩 같은 고객 서비스를 위해 계속 연결되어 있을 것이며, 그들과 함께 채널에서 출시를 진행하고 기술 지원도 제공할 것입니다. 현재 IAR과 Data I/O 간 상업적 관계를 조율 중입니다. 하지만 우리는 긴밀한 협력 관계를 유지할 것이며, 그들은 이 플랫폼의 전략적 채널 파트너가 될 것입니다. 이 소프트웨어 플랫폼 자체에 대해 연간 지원 계약, 라이선스 수수료, 부품에 배치해야 하는 토큰에 대한 비용 등 네 가지 새로운 수익원이 생깁니다. 또한, 프로그래밍 서비스 제공자로서 보안 프로비저닝을 제공하는 서비스도 시작할 예정입니다. 정말 흥미롭고, 여러 수익원이 있다는 것이 매우 좋습니다.