퀴델오서 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

레이먼드 제임스 기관 투자자 컨퍼런스에서 진행되고 있습니다. 저는 앤드류 쿠퍼입니다. 이곳 레이먼드 제임스에서 진단 및 생명과학 도구 분야를 담당하고 있습니다. 퀴델오르토 팀과 함께하게 되어 기쁩니다. 브라이언 블레이저 CEO, 조 버스키 CFO가 함께하며, 저와 줄리엣 커닝햄도 청중으로 참석하고 있습니다. 브라이언이 발표를 한 후, 종료되면 아마란테 원에서 소규모 세션을 진행할 예정입니다. 그럼 브라이언, 감사합니다. 시작해 주세요.

감사합니다, 앤드류, 그리고 올랜도에 계신 여러분 모두와 웹캐스트로 참여하신 분들께 좋은 오후 인사를 드립니다. 다음 슬라이드로 넘어가겠습니다. 발표를 시작하기 전에, 저희는 이번 발표에서 미래 예측 진술과 비-GAAP 지표에 대해 논의할 예정임을 알려드립니다. 잠재적 위험에 관한 자세한 정보는 SEC 제출 서류를 검토하시길 권장드립니다. 오늘 다루고자 하는 내용을 간단히 개괄하고자 합니다. 우선, 저희가 진단 분야에서 가장 매력적인 세그먼트 중 일부에서 차별화된 입지를 갖는 이유와, 혁신, 실행, 그리고 엄격한 자본 관리를 통해 지속 가능한 장기 성장을 창출할 준비가 되어 있음을 말씀드리겠습니다.

저희 포트폴리오는 진료의 전 과정을 아우르며, 참조 검사실, 병원, 의사 진료소, 클리닉을 대상으로 서비스를 제공합니다. 이러한 다각화는 안정성을 제공함과 동시에 광범위한 검사 환경과 수요 요인에 노출될 수 있게 합니다. 또한 전 세계 140개국, 7만5천 고객사에 14만 5천 대 이상의 기기를 설치한 업계 최대 규모의 설치 기반을 보유하고 있습니다. 5개의 상업 지역이 있으며, 북미가 매출의 55%로 가장 큰 비중을 차지하고 있고 모든 지역에서 견고한 성장을 이루고 있습니다. 저희 사업은 견고한 운영 모델로 하나로 연결되어 있습니다. 모두가 고부가가치의 환자 생명 중요 검사에 초점을 맞춘 일회용 플랫폼으로, 일관된 소모품 수요를 창출합니다.

실제로 현재 매출의 약 96%가 반복 매출이며, 이 높은 비율의 반복 매출은 의미 있는 가시성과 예측 가능성을 제공하고, 강력한 마진 확장과 현금 창출의 기반이 됩니다. 다음 슬라이드로 넘어가겠습니다. 거시 환경을 돌아보면, 진단 검사 성장은 우리 모두에게 영향을 미치는 여러 중요한 장기 구조적 요인에 의해 뒷받침되고 있습니다. 우리는 모두 나이가 들고 있습니다. 고령화 인구, 의료의 지속적인 분산화, 신흥 시장에 대한 투자 확대, 그리고 웰니스와 예방 치료에 대한 관심 증가가 있습니다. 이러한 요인들이 함께 의료 수요를 재편하고 진단 솔루션의 꾸준한 장기 이용 증가를 촉진하고 있습니다. 저희 제품은 이러한 트렌드에서 혜택을 누릴 수 있도록 자리 잡고 있습니다. 저희는 전 세계 거의 모든 치료 환경에서 환자 여정 전반에 걸쳐 고객을 지원합니다.