라이브원 27년 1분기 어닝콜

감사합니다. 여러분 안녕하세요, 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 분기는 LiveOne 역사상 가장 중요하고 강력한 분기 중 하나였습니다. 우리는 1,930만 달러의 매출과 1,860만 달러의 오디오 매출을 기록했으며, 조정 EBITDA는 사상 최대인 630만 달러를 달성했습니다. 우리 팟캐스트 부문은 1,620만 달러 이상의 기록적인 매출과 160만 달러의 조정 EBITDA를 기록했습니다. 하지만 아마도 그만큼 중요한 것은, 현금 보유액을 330만 달러 늘리고, 주주 자본을 700만 달러 증가시켰으며, 이번 분기에 500만 달러의 부채를 상환했다는 점입니다. 우리는 현재 1,200만 달러 규모의 자사주 매입 프로그램 중 700만 달러를 완료했으며, 이 낮은 가격대에서 더 많은 주식을 매입하고 성장을 지속할 준비가 완전히 되어 있습니다. 또한 PodcastOne의 주식 15만 주를 인수하고 PodcastOne의 후순위 부채 전액을 상환했습니다.

우리의 목표는 단순합니다: 매출 성장, EBITDA 성장, 현금 창출, 재무 건전성 강화, 그리고 주주 가치 창출입니다. 처음으로, 저는 다음 단계 규모로 나아갈 매우 명확한 경로를 보고 있다고 생각합니다. 우리의 B2B 파이프라인은 그 어느 때보다 강력합니다. 현재 전 세계 10조 달러 이상의 기업들과 파트너십과 기회를 보유하고 있습니다. 세계 최대 소매업체 중 한 곳과 4년 계약을 체결하는 주요 소매 계약을 체결했습니다. 두 번째 소매업체와도 매우 가까운 단계에 있습니다. 사상 처음으로, 우리는 넷플릭스와 그들의 7억 글로벌 회원과 파트너십을 맺었습니다. 우리의 관계는 애플, 아마존, 알파벳, AT&T, 삼성, LG, 비지오 등 세계에서 가장 중요하고 큰 기업들과 계속해서 성장하고 있습니다.

기존 파트너들과도 매우 의미 있는 확장이 이루어지고 있는데, 아마존은 2,000만 달러 이상을 대표하며, 파라마운트는 이제 2,700만 달러를 넘어 매출이 증가하고 있습니다. 이는 주요 글로벌 유통 파트너 전반에 걸친 기회가 가속화되고 있음을 계속해서 보여줍니다. 우리가 보고 있는 모멘텀을 바탕으로, 향후 3년 내에 2억 5천만 달러 이상의 매출에 도달할 명확한 경로가 있다고 믿습니다. 중요한 것은, 이 성장이 훨씬 더 간소화된 비용 구조 하에서 이루어지고 있다는 점입니다. 우리는 직원 수를 최고 350명에서 현재 약 80명으로 줄였으며, 단순히 매출을 재구축하는 것이 아닙니다. 우리는 EBITDA와 현금 흐름을 극적으로 증가시킬 잠재력을 가진 훨씬 더 수익성 있고 확장 가능한 LiveOne을 구축하고 있습니다. 우리의 M&A 파이프라인은 4억 달러 이상의 잠재 거래를 보유하며 그 어느 때보다 강력합니다.

우리는 사업 전반에 걸친 인수합병을 신중히 평가하고 있으며, 개별 LiveOne 자회사, 자산 또는 잠재적으로 전체 회사를 인수하려는 전략적 및 재무적 구매자들의 상당한 관심도 계속 받고 있습니다. 이는 우리에게 엄청난 선택권을 제공합니다. 어떤 경로가 주주들에게 가장 큰 가치를 창출하는지에 따라 자산을 매입하거나, 합병하거나, 파트너십을 맺거나, 수익화할 수 있습니다. PodcastOne은 우리의 성장 엔진에서 또 다른 중요한 부분입니다. 우리는 오디오와 비디오가 함께 가야 한다고 믿습니다. 넷플릭스가 팟캐스팅에 강력하게 진출하고, 폭스가 여러 팟캐스트 네트워크를 인수하며, OpenAI가 팟캐스트 네트워크에 매출의 13.5배를 지불하는 등 업계에서 변혁적인 움직임을 지켜보고 있습니다.

이는 첫 번째 라운드에서 100억 달러 이상의 인수가 있었던 두 번째 인수 라운드이며, 전체 업계에서 더 큰 규모의 인수 모드가 일어날 것으로 전적으로 예상합니다. 애플, 아마존, 알파벳, 유튜브 등 모든 스트리밍 네트워크가 팟캐스트 네트워크를 인수하는 모습을 보게 될 것이라는 강한 믿음이 있습니다. 또한 우리는 공식적으로 팟캐스트 'Barnum Town'을 주요 스트리밍 파트너에게 매각했으며, 가까운 시일 내에 승인 신호를 기대하고 있습니다. 이로써 텔레비전이나 영화로 전환할 수 있는 PodcastOne의 IP가 추가되어 상당한 현금 흐름 창출 기회가 크게 늘어납니다. AI는 우리의 오디오 및 비디오 콘텐츠 데이터와 지적 재산권 전반에 또 다른 주요 층을 더합니다.

우리는 25만 시간 이상의 비디오 콘텐츠와 50만 시간 이상의 오디오 콘텐츠를 보유하고 있으며 계속 증가하고 있습니다. LLM들이 비독점적으로 시간당 100달러에서 500달러 사이에 지적 재산 콘텐츠 데이터를 매입할 것이라는 뚜렷한 징후를 보고 있습니다. 투자자분들께 가장 중요한 메시지는 LiveOne의 성장 엔진이 견고하고 작동 중이며 가속화되고 있다는 점입니다. 더 많은 파트너가 더 많은 유통을 만들고, 더 많은 유통이 더 큰 청중을 만들며, 더 많은 청중이 더 많은 수익을 창출하고, 더 많은 콘텐츠가 더 많은 IP를 만듭니다. 더 많은 IP는 스트리밍, 텔레비전, AI 라이선싱, 커머스, M&A 전반에 더 많은 기회를 창출합니다. 평가 측면에서 업계 기업들은 매출의 약 3.7배에 거래되고 있는 반면, LiveOne은 매출의 약 65% 수준에 거래되고 있습니다. 우리는 이것이 비상한 평가 격차를 나타낸다고 믿습니다.

우리가 실행하고, 매출을 성장시키며, EBITDA를 확장하고, 현금을 창출하며, 재무 상태를 강화함에 따라 그 격차를 상당히 줄일 수 있는 기회가 있다고 믿습니다. 30년 넘게 미디어 및 기술 회사를 100억 달러 이상의 기업으로 성장시킨 경험을 바탕으로, 이번이 제가 지금까지 모은 자산과 기회 중 가장 강력하고 막강한 조합이라고 믿습니다. 저는 여러 회사와 함께 주가가 어려움을 겪다가 매우 특별한 방식으로 반등하는 여정을 경험해 왔습니다. 우리는 Digital Turbine가 거의 4천만 달러까지 하락했다가 5년 후에는 120억 달러의 가치로 거래되는 것을 지켜보았습니다. 저는 LiveOne이 오늘날 더 많은 자산과 더 다양한 수익원, 그리고 더 많은 성공 방법을 가지고 있다고 믿습니다. 이제는 최종 실행에 달려 있습니다. 플라이휠이 가속화되고 있으며, 가까운 미래에 1억 달러 이상의 매출을 달성할 강력한 신호를 보고 있습니다.

이제 놀라운 성과를 보여준 우리 CFO 크레이그에게 넘기고, 마지막으로 콜을 마무리하겠습니다. 감사합니다, 크레이그. 감사합니다, 롭.

저는 잠시 시간을 내어 1분기 실적에 대한 간략한 개요를 제공하겠습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안의 연결 매출은 1,940만 달러였으며, 조정 EBITDA는 430만 달러의 흑자를 기록했습니다. 우리 오디오 부문은 1분기 매출 1,860만 달러와 조정 EBITDA 630만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA의 가장 큰 동력은 과거 일부 부채를 상쇄하는 주식 대 서비스 거래와 미래 서비스에 대한 크레딧을 포함한 Slacker 사업이었습니다. 미국 GAAP 기준으로 1분기 LiveOne은 연결 순손실 310만 달러, 기본 및 희석 주당 손실 0.23달러를 기록했습니다. 이는 전년 동기 순손실 390만 달러, 기본 및 희석 주당 손실 0.40달러와 비교됩니다. 영업 측면에서 PodcastOne 사업은 사상 최고 매출 1,610만 달러와 조정 EBITDA 160만 달러를 보고했습니다.

Slacker 사업은 1분기 매출 250만 달러와 조정 EBITDA 470만 달러를 기록했습니다. 이는 주로 주식 대 서비스 거래와 일부 과거 부채의 제거에 의해 주도되었습니다. 전반적으로, 우리는 PodcastOne의 지속적인 성장에 힘입어 2027 회계연도 상반기에 강한 모멘텀을 보고 있습니다. 롭이 언급했듯이, 우리는 여러 전략적 기회가 가시화되고 있으며, 이는 지속적인 성장과 장기 가치를 창출할 수 있다고 믿습니다. 롭, 다시 넘기겠습니다.

마지막으로, 우리는 다음 인수합병 거래를 순조롭게 진행 중에 있습니다. 우리가 인수합병을 완료한 지 몇 년이 지났습니다. 저를 아시는 분들은 보통 매우 수익성이 높은 거래라고 생각하실 겁니다. PodcastOne과 매우 비슷합니다. 우리는 연간 1,700만 달러의 매출을 내면서 500만 달러의 손실을 보고 있던 회사를 인수했습니다. 현재는 올해 6,000만 달러를 훌쩍 넘길 것으로 예상되며, 인수 당시와 거의 같은 매출 수준으로 분기를 마감했고, 이제는 매우 강한 EBITDA를 기록하고 있습니다. 우리는 이러한 낮은 밸류에이션에서 주식을 공격적으로 계속해서 매입할 계획입니다. 팀 전체가 이번 분기에 이런 부채를 제거하고 이 정도의 EBITDA를 창출한 성과에 대해 더할 나위 없이 자랑스럽습니다. 우리 팀이 이룬 성과를 보는 것은 정말 특별한 일입니다.