MSC 인더스트리얼 다이렉트 Jefferies Global Industrials Conference 2026

감사합니다. 초대해 주셔서 고맙습니다.

네, 감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다, 스티브. 저는 MSC에 거의 4년간 몸담고 있습니다. 처음에는 COO로 시작해 회사 내부를 깊이 이해할 수 있었고, 그 후 1년간 사장으로 일했습니다. 우리는 현재 실행 중인 전환 작업의 토대를 마련할 수 있었습니다. 진행 상황에 매우 만족하고 있습니다. 우리는 회사의 영업이익률을 중간 10%대 수준으로 회복시키려 합니다. 아직 초기 단계이지만 지금까지 많은 진전을 이루었습니다. 올해 가장 많이 이야기한 부분은 영업 조직 재구성입니다.

네, 가격 구조도 완전히 개편했습니다. 네트워크 최적화에 많은 투자를 했기 때문에 화물과 거점 간 균형을 관리하고, 물류센터 내부 최적화도 진행 중이며, 이미 수치상으로도 초기 성과가 많이 나타나고 있습니다. 유가 변동을 보면, 네트워크 측면에서 이미 한 조치들 덕분에 대부분 상쇄할 수 있었습니다. 계약부터 AI 기반 계획 및 재고 배치까지, 제가 회사에 있던 처음 3년 동안 많은 기본기를 다졌고, 이제는 영업 조직 재구성을 통해 유기적 성장을 가속화하려 합니다.

네, 작년 말에는 8.4%였으니 분명히 오르는 길이지만 반드시 도달할 것입니다.

중간 10%대에 도달하기 위해서요?

네, 몇 가지가 있습니다.

바로 핵심으로 들어가겠습니다. 우선 경쟁사들과 우리의 비용 구조를 공격적으로 벤치마킹했습니다. 산업 유통 분야에서 MSC와 완벽히 일치하는 경쟁사는 없기에, 경쟁사 전반을 살펴보며 최고 수준에 맞춰 스스로를 평가했습니다. 동일한 매출 수준에서 우리 비용 구조는 약 1,000명 정도 인력이 과잉 투입되어 경쟁사와 같은 매출을 내고 있음을 확인했습니다. 이것이 우리가 나아가야 할 북극성이 되었습니다. 물론 이를 해결하기 위한 로드맵이 있으며, 수작업 제거, 업무 변경, 프로세스 자동화, AI 도입 방안 등을 검토하고 실행할 계획입니다.