메드테크 애퀴지션 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

좋습니다. 우선 캐나코드 팀에 진심으로 감사드립니다. 이 자리에 참석하게 되어 매우 기쁩니다. 조금 움직여야 할 것 같습니다. 조명이 제 얼굴을 바로 비추고 있네요. 안녕하세요, 여러분. 저는 트리살루스 라이프 사이언스의 CEO입니다. 저희 회사는 과학 중심의 혁신적인 기업으로, 고형암 내 치료제 전달을 개선하는 기술을 개발했습니다. 이 기술은 카테터 끝에 부착된 스마트 밸브를 통해 압력과 유량을 조절하는 매우 독특한 방식입니다. 이를 통해 고형암 내 치료제 전달량을 50%에서 최대 500%까지 향상시킬 수 있습니다. 중요한 점은 비표적 부위로의 전달을 방지한다는 것입니다. 더 많은 약물이 종양에 전달되면 전체 생존율이 개선된다는 것을 알고 있습니다.

비표적 전달을 차단하면 합병증이 크게 줄어들고, 이는 비용 절감과 환자의 더 나은 치료 결과로 이어집니다. 이 사진은 저희 기술을 보여주고 있습니다. 가장 끝부분에서 모든 마법이 일어납니다. 작은 우산처럼 생긴 이 스마트 밸브가 바로 그 부분입니다. 이 밸브는 심장의 이완기와 수축기에 맞춰 생리학적으로 작동합니다. 이것을 종양에 혈액을 공급하는 혈관에 설치된 작은 보조 펌프라고 생각하시면 됩니다. 종양 내부에서는, 우리가 이제 막 인지하기 시작한 사실인데, 종양 내 압력이 심장이 펌프질할 수 있는 압력보다 종종 더 높습니다. 저희가 가진 압력계를 간, 췌장, 그리고 다른 암의 고형 종양에 넣어보면, 압력이 110까지도 나올 수 있습니다.

췌장암에서는 수은주 200밀리미터까지도 올라갈 수 있습니다. 여러분 모두는 건강한 성인입니다. 여러분의 평균 혈압은 아마 70에서 90 사이일 것이고, 즉 심장이 펌프질할 수 있는 압력은 약 80밀리미터입니다. 종양 내 압력이 그보다 높으면 약물이 전혀 들어가지 못합니다. 저희 치료법은 현재 주로 간 색전술에 집중하고 있지만, 이 기술은 다양한 적용 분야에 전달되는 치료를 개선할 수 있습니다. 본질적으로 저희는 10년 된 카테터 기술을 혁신하고 있는데, 기존 카테터는 두 개의 구멍이 있는 튜브입니다. 그것이 어디로 가는지, 어떻게 종양에 도달하거나 압력을 극복하는지 조절할 수 없습니다. 저희는 모든 진료 현장에서 저희만을 위해 특별히 작성된 G-코드를 가지고 있습니다.

최근에 새로운 G-코드를 받았고, 저희는 다양한 적용 분야에서 이 기술을 업그레이드하는 데 집중하는 매우 빠르게 성장하는 회사입니다.

TriNav ADVANCE요. 슬라이드가 있는지 잘 모르겠습니다.

TriNav ADVANCE는 저희의 신제품입니다. 저희 전체 포트폴리오 사진을 보여드릴 수 있습니다. 이것은 매우 혁신적입니다. 왜냐하면 의사, 특히 중재적 방사선과 의사가 특정 종양에 도달하려 할 때 혈관이 매우 작고 꼬불꼬불하면 저희 밸브가 맞지 않기 때문입니다. 저희가 한 것은 표준 마이크로카테터를 그 안에 넣을 수 있으면서도 전달 효과를 향상시키고 비표적 전달을 방지하는 새로운 기술을 설계한 것입니다. 저희는 이제 FDA 승인만 기다리고 있습니다. 그 구성이 확보되면, 5가지 다른 혈관 구성을 갖추게 되어 중재적 방사선과 의사가 필요한 모든 혈관 해부학에 접근할 수 있는 도구 세트를 완성하게 됩니다.

네, 모두에게 상기시켜 드리자면, 저희는 올해 상반기에 상당한 상업적 확장을 진행했습니다. 확장된 상업 조직은 4월에 거의 완성되었고, 여기에는 채용, 교육, 온보딩이 포함되었습니다. 이들은 완전한 생산성을 갖추기 위한 6~9개월 램프업의 중간 지점에 있습니다. 이 램프업이 저희 자신감의 주요 원동력입니다. 질문에 답하자면, 저희는 지난 4년간 매우 정교한 모델을 운영해 왔고, 역사적으로 의사 참여 수, TriNav 사용까지 필요한 참여 횟수 등을 분석해 왔습니다. 또한 TriNav가 VAC 승인을 받는 과정도 살펴봅니다. 가장 중요한 것은 의사들이 언제 일상 진료에서 사용하기 시작하는지입니다.

저희는 이 모든 지표를 면밀히 관찰하고 있습니다. 아직 외부에 공개하기에는 이르지만, 기존 영업사원의 지속적 성장뿐 아니라 신입 영업사원들의 램프업도 매우 긍정적인 추세를 보이고 있으며, 계획대로 진행 중입니다.