프로셉트 바이오로보틱스 2026 Global Healthcare Conference

저희도 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 여기 저희의 세이프 하버 고지문이 있습니다. 업계의 세이프 하버 고지문을 보면 저희 고지문이 업계 최고 수준이라고 생각합니다. 편하게 복사해서 사용하시고, 저희의 모든 재무 관련 자료도 활용해 주십시오. 전립선비대증(BPH)과 관련된 기회에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 현재 약 40만 명이 전립선비대증으로 수술적 치료를 받고 있습니다. 저희의 시장 침투율을 보면 1년 전에는 약 10%였습니다. 현재는 그보다 조금 높아졌지만, 오늘날 치료를 받고 있는 기존 환자들을 대상으로 기존 시장에 침투할 기회는 여전히 매우 큽니다. 전립선비대증은 치료가 크게 부족한 질환이며, 환자들이 치료받지 않은 상태로 지내는 동안 발생하는 문제들이 충분히 인식되지 않고 있다고 생각합니다. 장기적으로 방광 건강을 악화시킬 수 있습니다.

치료하지 않으면 요폐나 요실금으로 이어질 수 있습니다. 문제의 일부는 현재 available한 치료법이 전립선비대증을 앓고 있는 많은 남성들에게 그다지 매력적이지 않다는 점이라고 생각합니다. 그래서 이들은 가능한 한 오랫동안 치료를 미루는 경향이 있습니다. 40만 명이라는 숫자 위의 퍼널을 보면, 매년 약 800만 명의 남성이 전립선비대증을 앓고 약물 치료를 받고 있습니다. 자신이 전립선비대증을 앓고 있다는 사실을 알고 있는 사람의 수가 매우 많습니다. 이들은 상태가 호전되지 않는 데 불만을 느끼고 있으며, 이를 관리하기 위해 약물을 복용하고 있습니다. 중요한 점은 매년 110만 명의 남성이 약물 복용을 중단한다는 것입니다.

약효가 더 이상 없어서 약물 복용을 중단하거나, 합병증을 원하지 않거나, 병용 약물요법과 치매 사이에 연관성이 있음을 시사하는 최근 발표된 데이터를 읽었기 때문일 수도 있습니다. 사람들이 약물 복용을 원하지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 이들이 다음 환자군입니다. 이 퍼널을 더 위로 올라가 보면, 약 4,000만 명이 전립선비대증을 앓고 있으며, 이들은 아마도 증상이 비교적 경미한 사람들일 것입니다. 전립선비대증은 진행성 질환입니다. 전립선은 시간이 지나면서 계속 커집니다. 이 4,000만 명의 사람들은 계속해서 아래 단계로 이동하며 퍼널을 채워 나갈 것입니다. 단기적으로는 기존 수술을 전환할 수 있는 큰 기회가 있으며, 환자들을 방관하는 상태에서 벗어나게 함으로써 더 큰 기회도 있습니다. 저희 기술 자체가 독보적입니다.

이 기술은 이 질환에 대한 동급 최고 수준의 치료법입니다. 제가 동급 최고 수준의 치료법이라고 말씀드릴 때 실제로 의미하는 것은 환자에게 가장 중요한 요소들입니다. 환자 중심의 연구를 수행할 때 항상 가장 중요하게 꼽히는 요소는 크게 네 가지입니다. 첫째는 남성들이 증상에서 완전히 벗어나기를 원한다는 것입니다. 최대한의 증상 완화를 원합니다. 둘째는 배뇨 기능을 유지하기를 원한다는 것입니다. 셋째는 성 기능을 유지하기를 원합니다. 넷째는 두 번째 시술을 받고 싶어 하지 않는다는 것입니다. 이 네 가지를 모두 종합하면, 현재 이용 가능한 다른 치료법들이 무엇인지 살펴봐야 합니다. 근치적 전립선절제술은 한 번의 시술로 끝나는 매우 성공적인 치료법입니다. 문제는 성 기능을 보존하지 못한다는 점입니다. 배뇨 기능을 보존하지 못합니다.

근치적 전립선절제술 후 요실금 발생률을 보면, 남성의 약 25~30%에서 요실금이 발생합니다. 발기부전 발생률을 보면, 근치적 전립선절제술 후 남성의 압도적인 다수가 중증 발기부전을 겪습니다. 따라서 한 번의 시술로 끝나기는 하지만, 나머지 문제까지 해결해 주지는 못합니다. 다른 비절제 치료법들을 보면, 배뇨 기능과 성 기능을 보존할 수는 있지만 완전한 증상 완화를 제공하지는 못합니다. 하지만 이러한 시술은 대개 1~3년 이내에 재치료가 필요합니다. 따라서 또 다른 시술이 필요합니다. 또 다른 경요도 접근법인 것입니다. 이는 환자들에게 정말 중요한 부분이라고 생각합니다. 남성들이 한 번의 시술로 끝나는 치료만을 원한다고 할 때, 이는 굵기가 큰 프렌치 규격의 기기를 요도를 통해 삽입하는 시술입니다.

20~24 프렌치 규격의 기기에 대해 이야기한다면, 남성이 24 프렌치 기기를 요도를 통해 삽입받고 싶어 하는 횟수는 아마 0~1회일 것입니다. 남성들에게 자신의 문제를 완전히 치료하는 시술을 한 번만 받는 것이 중요한 이유가 바로 여기에 있습니다. 프로셉트의 아쿠아블레이션 기술을 보면, 요실금 발생률이 매우 낮아 의료 시술로 가능한 한 0에 가까운 수준입니다. 성 기능을 보존할 수 있으며, 치료의 지속성도 표준 치료법인 경요도 전립선절제술과 정확히 같은 수준입니다. 따라서 이 모든 것을 제공할 수 있으며, 이는 물 분사 제트를 활용함으로써 가능합니다. 흉터 조직을 만드는 전통적인 수술용 칼을 사용해 절개하지 않습니다. 열을 사용하지 않습니다. 방사선을 사용하지 않습니다. 증기도 사용하지 않습니다. 고강도 물 분사 제트를 이용해 조직을 절개할 수 있는 물 분사 제트 기술만 사용합니다.

인공지능을 사용해 전립선을 매핑하므로 전립선의 위치를 정확히 파악할 수 있습니다. 의사는 물 분사 제트가 지나갈 위치를 원하는 대로 경로와 절개선을 조정할 수 있습니다. 하지만 인공지능을 기반으로 시술을 설계하거나 시술 계획을 보완하고 나면, 의사는 풋 페달을 밟고 물 분사 제트가 작업을 수행하는 모습을 지켜보기만 하면 됩니다. 일반적으로 물 분사 제트로 두 차례 시술합니다. 마지막에는 루프를 사용해 방광경부를 소작하여 출혈 합병증이 발생하지 않도록 확인하면 시술이 끝납니다. 따라서 빠르고 신뢰할 수 있으며 반복 시행이 가능하고, 업계 최고 수준의 결과를 제공합니다. 이것이 바로 BPH 치료의 표준으로 확립해야 할 부분입니다.

사업 측면에서는 매출 성장률이 크게 증가했습니다. 매출은 시간이 지나면서 계속 성장하고 있습니다. 올해 매출 전망 범위는 3억 9,000만 달러에서 4억 1,000만 달러입니다. 매출총이익률을 보면 지속적으로 개선되고 있습니다. 지난 한 해 동안 할인 판매를 줄이고, 할인을 축소하며, 평균판매가격(ASP)에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 요인을 줄이는 데 많은 노력을 기울였습니다. 시스템 설치와 소모품 모두 평균판매가격이 크게 상승했습니다. 이 부분이 매우 중요했습니다. EBITDA 손실은 계속 줄어들고 있으며, 올해 4분기 말에는 EBITDA 흑자를 달성할 것으로 예상합니다. 이것이 우리가 집중해 추진해 온 일이자, 현재의 위치에 도달할 수 있었던 방식입니다.

네. 9개월 전쯤 한 통화에 참석했는데, 당시 회사에 대해 사람들이 정말 많은 질문을 했습니다. 재고와 관련한 질문도 있었습니다. 당시 저희는 재고를 일종의 재조정했습니다. 현장에 재고가 너무 많다고 판단했고 일부 할인 판매 관행을 없앴으며, 사람들은 이 부분에 매우 큰 관심을 보였습니다. 재고 문제는 이제 뒤로한 것입니까? 지난해 4분기에 저희 시스템 판매 가격은 약 42만 5,000달러였습니다. 사람들은 이렇게 말했습니다. "가격이 내려오고 있는 것처럼 보이는데요. 이것이 자본 수요의 약세를 의미합니까? 이것은 회사 전체의 사업 논리에 약점이 있다는 의미입니까?" 핸드피스 가격은 지난해 첫 3개 분기 동안 약 3,200달러였습니다. 이러한 수준이 지속 가능한지에 대해 많은 질문이 있었습니다. 물론 시술 건수는 증가하고 있습니다. 기존 시스템을 왜 업그레이드하지 않는지에 대한 질문도 있었습니다.

고객들은 기존 아쿠아빔 시스템을 보유하고 있습니다. 회사는 신규 시장에서 하이드로스를 판매하고 있지만, 업그레이드는 많지 않은 것으로 보입니다. 이것은 사람들이 시스템을 구매한 후 그다지 만족하지 않는다는 의미일 뿐입니까? 이 모든 사항을 고려해 보시면, 현재 저희는 자본 장비와 소모품 모두에서 그러한 할인 판매 관행을 전부 없앴습니다. 핸드피스 가격은 3,200달러에서 시작했습니다. 올해 상반기에는 3,500달러를 웃돌았던 것으로 생각하며, 이는 평균판매가격이 크게 개선된 것입니다. 이것은 가격 인상을 통해 이루어진 것이 아닙니다. 모든 고객에게 큰 폭의 가격 인상을 일괄적으로 적용한 것이 아닙니다. 단지 분기 말 할인 판매와 대량 구매 할인, 그리고 그와 같은 관행을 모두 없앴습니다. 일부 사람들은 그런 우려가 있었다고 생각합니다. 지난해 4분기에 현장 재고를 재조정했습니다.

하지만 올해를 보면, 연간으로 시술 건수와 핸드피스 판매량이 일치해 1 대 1의 비율을 기록할 것으로 예상합니다. 이제 그런 문제는 뒤로했다고 생각합니다. 시스템 가격 측면에서는 로봇 설치 목표를 달성했습니다. 올해 상반기에는 컨센서스를 상회했습니다. 2분기 시스템 가격은 49만 5,000달러였습니다. 이는 상당한 증가입니다. 교체 프로그램을 시작하는 데 신중을 기하고자 했으며, 고객들과 협력하고 좋은 파트너가 되고자 했습니다. 이에 고객이 시스템을 업그레이드하고자 할 경우 기존 시스템을 반납하고 업그레이드받을 수 있도록 보상판매 프로그램을 마련했습니다. 이에 대한 반응은 매우 긍정적이었습니다. 올해 8~10건 정도 진행할 것으로 예상했습니다.