RXO JPMorgan Industrials Conference 2026

좋습니다. 다음 발표, 아니면 질의응답 세션을 시작하겠습니다. RXO에서 전략총괄책임자 제러드 와이스펠드와 IR 및 전략 담당 케빈 스털링이 무대에 나와 있습니다. 여기까지 와주셔서 감사합니다. 그럼 바로 수요에 대해 이야기해 보겠습니다. 이것이 시장 전환에 도움이 될 것으로 모두가 기다려온 부분이니까요. 공급 측면은 나중에 조금 다루도록 하겠습니다. 수요 측면에서 어떤 상황을 보고 계신가요? 주요 최종 시장이나 고객 측면에서 2분기를 기대할 만한 긍정적인 신호가 있나요? 1분기 마감도 포함해서요.

네, 불러주셔서 감사합니다, 브라이언. 수요 환경을 생각해 보면, 실적 발표에서 말씀드렸듯이 우리는 여전히 장기적인 약세 화물 환경 속에서 운영 중입니다. 1월은 Cass 화물 지수 기준으로 전년 대비 7% 감소했습니다. 오늘 아침이나 그 전날 발표된 자료에 따르면 2월도 전년 대비 7% 감소했습니다. 이는 물론 1분기 전망에 반영된 내용입니다. 우리가 집중하고 있는 부분을 생각해 보면 몇 가지가 있습니다.

말씀하신 대로 긍정적인 신호로는, 산업 부문이 올해 초 4년 만에 가장 높은 수준의 PMI 지수를 두 차례 기록했습니다. 특히 신규 주문 지수가 1월에 57을 기록했고 2월에도 강세를 보였습니다. 이 지표는 실제 주문이 들어오기까지 2~3개월 정도 선행하는 경향이 있어 RXO에 중요합니다. 중개 사업 내에서 산업 제조 부문이 약 20%를 차지하고 있기 때문입니다. 소비자 측면에서는 올해 초 소비자 신뢰지수가 상승하는 모습을 보였지만, 최근 몇 주간의 지정학적 불확실성으로 인해 소비자 신뢰 지수가 어떻게 변할지 지켜봐야 합니다.

RXO에 중요한 점은, 최근 단계의 영업 파이프라인이 전년 대비 50% 이상 증가했다는 것입니다. 이 부분은 실적 발표에서도 조금 언급했습니다. 이는 코요테 인수가 사실상 완료되어 회사 전체에 걸쳐 해당 파이프라인에 집중할 수 있게 된 결과이며, 이 파이프라인은 역사적으로도 전환율이 상당히 좋은 편입니다. 이것은 단순한 작은 수치의 법칙이 아닙니다. 수억 달러에 달하는 금액이 전년 대비 50% 이상 증가한 것으로, 이는 2분기와 올해 남은 기간 동안 우리가 가진 여러 독특한 성장 동력을 잘 보여준다고 생각합니다.