로켓 컴퍼니스 J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference
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- Rocket의 CEO Varun Krishna는 2023년 합류 이후 Rocket을 모기지 회사에서 주택 소유 플랫폼으로 전환하는 여정을 시작했다고 설명했다.
- 회사는 Redfin과 Mr. Cooper를 인수하고 최근 Compass와의 파트너십을 발표하는 등 주택 소유와 관련된 다양한 서비스를 통합하는 전략을 추진 중이다.
- Rocket은 기술에 크게 투자하여 AI와 컴퓨터 비전 기술을 활용해 대출 신청 프로세스를 자동화하고 효율성을 극대화하고 있다.
- 매출총이익과 영업이익의 주요 원천인 금융 서비스 부문에서 혁신을 통해 경쟁력을 강화하고 있으며, 고객 경험을 빠르고 편리하게 개선하는 데 중점을 두고 있다.
- 회사는 주택 시장의 거대한 TAM(총 주소 지정 가능 시장)과 낮은 시장 점유율을 기회로 보고 있으며, 기술과 인수합병을 통해 시장 점유율 확대를 목표로 하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
준비됐나요? 좋습니다. 안녕하세요, 저는 J.P. 모건의 릭 셰인입니다. 로켓의 CEO 바룬 크리슈나를 함께 환영해 주시기 바랍니다. 바룬은 2023년에 합류했는데, 그 이후 로켓을 우리 모두가 모기지 회사로 보던 모습에서, 충분히 ‘주택 소유 플랫폼’이라고 부를 수 있는 형태로 전환하는 여정을 본격적으로 시작했습니다. 그 과정에서 레드핀을 인수했고, Mr. 쿠퍼를 인수했으며, 가장 최근에는 컴퍼스와의 새로운 파트너십도 발표했습니다. 흥미롭게도 바룬은 기술 분야 배경을 갖고 있으며, 커리어 전반에 걸쳐 테크 임원으로 일해 왔습니다. 개인적으로 저는 금융서비스 내에서도 가장 중요한 섹터이자 산업 중 하나에서 변혁이 일어나기 직전이라고 생각하기 때문에, 오늘 바룬과 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 참석해 주셔서 감사합니다.
물론이죠. 영광입니다. 여기 와서 기쁩니다, 릭.
자, 3년 전에 합류하셨죠. 산업뿐 아니라 로켓에서도 많은 것이 바뀌었습니다. 그동안, 그러니까, 어떤 변화를 실행하셨는지, 그리고 앞으로 어디로 가고 있다고 보시는지 설명해 주시죠.
네, 우선 로켓은 정말, 정말 특별한 회사라고 말씀드리고 싶습니다. 제 커리어 동안 테크, 컨슈머, 핀테크, 엔터프라이즈, B2B 등 여러 회사를 경험했지만, 여기는 정말 특별한 곳입니다. 제가 로켓에 왔을 때 몇 가지 핵심적인 관찰이 있었습니다. 커리어 대부분을 핀테크 주변에서 조금씩 경험해 오면서, 주택 소유는 어떤 면에서는 핀테크의 ‘마지막 프런티어’ 같은 영역이라고 보게 됐습니다. 그래서 여러분이 저축계좌를 만드는 것이고, 그래서 여러분이 결제를 하는 것이고, 그래서 여러분이 신용을 쌓으려고 하는 겁니다. 결국 어느 시점에는 주택 소유가 일종의 궁극적인 목적이 됩니다.
그것이 아메리칸 드림의 근간이라는 건 우연이 아니며, 로켓은 실질적인 변화를 만들어낼 수 있는 규모와 영향력을 가진 몇 안 되는 회사 중 하나입니다. 그 점이 제가 로켓에 끌렸던 이유입니다. 동시에, 여러분도 아시겠지만 TAM, 즉 총 주소가능시장(Total Addressable Market)이라는 개념으로 보면 주택 자체가 존재하는 TAM 중 가장 큽니다. GDP의 20%를 차지합니다. 어느 해에 모기지 시장이 호황이든 불황이든, 여전히 1조 달러 규모의 TAM입니다. 어느 업체도 한 자릿수 초반대 이상의 시장점유율을 갖고 있지 않습니다. 이 시장은 구식이고, 기술적 혁신을 통해 변화가 일어나기 딱 좋은 시점입니다. 이런 것들이 제가 로켓에 합류한 큰 이유들이었고, 이후로 정말 즐겁게 일하고 있습니다.
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