테크노글래스 26년 2분기 어닝콜

Tecnoglass 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에 사용된 슬라이드 자료는 Tecnoglass 웹사이트의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜의 발표자는 최고경영자 호세 마누엘 다에스, 최고운영책임자 크리스 다에스, 최고재무책임자 산티아고 히랄도입니다. 이번 콜에서 논의되는 내용 중 과거 정보는 제외하고, 나머지는 1995년 사모증권소송개혁법에 따른 미래 예측 진술임을 알려드립니다. 여기에는 미래 재무 성과, 성장, 인수 계획에 관한 진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 Tecnoglass의 현재 기대나 신념에 기반하며, 불확실성과 상황 변화에 따라 달라질 수 있습니다.

경제, 사업, 경쟁, 규제 요인 및 기타 위험과 불확실성의 변화로 인해 실제 결과는 여기서 표현되거나 암시된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 Tecnoglass가 증권거래위원회에 제출한 서류에서 수시로 언급되고 있습니다. 콜 중 논의되는 정보는 이러한 위험을 고려하여 제공됩니다. 또한 투자자 여러분께서는 특정 기간의 Tecnoglass 재무 결과가 미래 결과를 보장하지 않는다는 점을 유념해 주시기 바랍니다. Tecnoglass는 새로운 정보, 미래 사건, 가정 변경 등 어떠한 이유로도 미래 예측 진술을 업데이트하거나 변경할 의무가 없으며, 이를 명확히 부인합니다. 이제 4번 슬라이드부터 호세 마누엘 씨에게 발표를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브래드. 오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저희는 단독 주택과 다가구 및 상업용 사업 모두에서 견고한 두 자릿수 성장을 기록하며 사업의 강점과 회복력을 보여주는 또 한 번의 기록적인 매출 기간을 보고하게 되어 기쁩니다. 저희의 수주 잔고도 또 한 번 기록적인 수준에 도달했습니다. 시장 점유율도 계속해서 확대되고 있습니다. 저희 플랫폼의 강점은 시장에서 저희를 차별화하는 요소로 계속 작용하고 있습니다. 여기에는 제품의 품질, 수직 통합된 저비용 모델, 그리고 깊은 고객 관계가 포함됩니다. 지난 분기에 말씀드린 바와 같이, 관세로 인한 비용 압박이 가격 조정 및 기타 효율성 조치로 인한 상쇄 효과보다 먼저 나타날 것으로 예상했습니다. 이는 예상대로 진행되었습니다. 저희는 수년간 비용과 무역 환경 변화에 대응할 수 있는 유연성을 구축해 왔습니다.

이 모델 덕분에 저희는 동일한 비용 압박에 직면한 업계 내 대부분의 기업보다 더 빠르게 대응할 수 있습니다. 저희 자체 가격 조치가 주문에 반영되고 있음에도 불구하고 수요는 여전히 강세를 유지하고 있습니다. 저희 업계 선도적인 강점은 정말로 모방하기 어렵습니다. 최근 출시한 Legacy 라인에 대한 강한 반응과 9월 말 개장을 앞둔 서부 해안 쇼룸이 수요 증가를 지원하며, 이는 지난 몇 년간 미국 내에서 개장한 일곱 번째 쇼룸입니다. 비닐 라인도 계속해서 모멘텀을 쌓아가고 있으며, 자동화 프로그램도 일정대로 진행되고 있습니다. 분기 종료 후인 7월에 케이맨 제도에서 미국으로 본사 이전을 완료했습니다. 이는 저희 기업 구조를 미국 상장과 더욱 일치시키고, 지수 편입 가능성을 높이며, 잠재 투자자 기반을 확대하는 데 기여합니다.

또한 잠재적인 미국 신규 시설 부지 매입을 향후 몇 주 내에 완료할 것으로 예상하고 있습니다. 지난 분기에 말씀드린 대로, 저희는 주 및 지방 당국과 인센티브에 관한 논의를 계속 진행 중이며, 프로젝트 경제성을 지원할 수 있도록 남은 조건을 마무리하고 있습니다. Tecnoglass는 고품질 제품, 고객 서비스, 운영 우수성에 중점을 두고 수년간 구축되어 왔습니다. 이러한 원칙은 오늘날에도 사업의 기반을 이루고 있습니다. 장기적으로 이 모델은 견고한 현금 흐름을 지속적으로 창출할 것으로 기대하며, 이는 주주들에게 자본을 환원할 수 있는 능력을 뒷받침합니다. 또한 장기 가치를 창출할 성장 이니셔티브에 계속 투자할 수 있게 해줍니다. 저희는 주주분들을 위한 장기 가치를 계속 창출할 수 있다는 점에 대해 여전히 확신하고 있습니다. 이제 추가 운영 하이라이트를 제공하기 위해 크리스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 호세 마누엘. 5번과 6번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 저희 수주 잔고는 전년 동기 대비 15.6% 증가하여 14억 달러로 또 한 번의 기록을 세웠습니다. 수주 잔고는 2021년 이후 매 분기 꾸준한 순증을 보였으며, 1.1의 수주대비 매출 비율은 23분기 연속 1.0배 이상을 기록하는 성과를 이어가고 있습니다. 다세대 및 상업용 매출은 전년 동기 대비 15.7% 증가한 1억 6,880만 달러로 기록적인 실적을 보였으며, 이는 확장 중인 프로젝트 파이프라인의 꾸준한 실행과 플로리다 외 지역 프로젝트의 기여 확대를 포함한 시장 점유율 증가를 반영합니다. 저희 수주 잔고의 강세는 여러 주요 요인에 의해 뒷받침되고 있습니다. 첫째, 저희는 일반적으로 이미 건설이 상당히 진행된 건물에 창문을 설치하기 때문에 프로젝트 취소가 거의 없었습니다. 둘째, 저희 사업 구성은 고급 콘도미니엄과 고급 숙박시설과 같은 대형 고급 프로젝트로 이동했으며, 이러한 프로젝트는 금리 변동에 덜 민감합니다.

셋째, 프로젝트 포트폴리오의 지속적인 지리적 다변화가 미개척 시장에서의 확장을 견인하고 있습니다. 플로리다는 2분기 수주 잔고의 약 3분의 2를 차지했으며, 이는 1분기의 약 80%, 전년 동기 약 90%에서 감소한 수치로, 지리적 확장을 강화하고 있습니다. 중요한 점은, 이는 신규 시장에서의 강력한 성장세를 반영하는 동시에 플로리다 파이프라인도 여전히 건강하며, 올해 남은 기간 동안 플로리다 시장에서 강한 수요 추세가 지속될 것으로 기대한다는 것입니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 단독 주택 매출은 전년 동기 대비 15.4% 증가한 1억 2,650만 달러로 기록적인 실적을 보였습니다. 이 실적은 지리적 확장을 통한 시장 점유율 증가, 비닐 제품 라인의 성장 기여, 그리고 5월 가격 조정 이전에 이루어진 강력한 주문 활동 등으로 인해 견인되었습니다.

참고로, 단독 주택 매출의 약 65~70%는 수리 및 리모델링 수요에 연계되어 있어, 이는 모기지 금리와 덜 상관관계가 높고 더 탄력적입니다. 저희는 시장 점유율을 계속 확대할 수 있는 여러 경로를 보고 있습니다. 저희 딜러 네트워크는 지난 12개월간 20% 이상 확장되었으며, 이는 고품질 제품과 효율적인 5~6주 리드 타임 덕분입니다. 올해 들어 플로리다 외 지역에서 단독 주택 매출 약 1,500만 달러를 기록했으며, 이는 연간 약 3,000만 달러라는 기존 목표에 부합하는 속도입니다. 로스앤젤레스 쇼룸은 9월 말 개장을 목표로 하고 있으며, 이는 플로리다 외 지역에서는 다섯 번째, 전체로는 일곱 번째 쇼룸이 되어 Legacy Lite 알루미늄 창호 라인을 서부 해안 시장에 선보이게 됩니다.

비닐 제품 라인은 계속해서 시장에서 입지를 넓혀가고 있으며, 이번 분기 기록적인 실적에 기여했으며, 이 제품을 통해 저희가 진출할 수 있는 시장 규모가 두 배 이상 확대되어 전사적으로 확장 중입니다. 8번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 주택 시장이 침체된 상황에서도 테크노글라스는 꾸준히 업계 벤치마크를 능가했으며, 2018년 시장 진입 이후 단독 주택 매출이 약 40%의 유기적 연평균 성장률을 기록하는 반면, 올해 미국 전체 주택 개량 지출은 5.1% 성장할 것으로 예상됩니다. 지역별로 보면, 저희 사업이 더 집중된 사우스 애틀랜틱, 미드애틀랜틱, 사우스 센트럴 인구 조사 구역이 2026년 주택 건설 지출에서 가장 강력한 성장 지역 중 하나로 예상됩니다. 이러한 저희 플랫폼과 강력한 시장 간의 지리적 정렬, 확장 중인 딜러 기반, 그리고 지속적인 비닐 제품 확대가 결합되어, 예상되는 최종 시장 성장률을 훨씬 상회하는 두 자릿수 매출 성장 가이던스를 달성할 수 있다는 자신감을 뒷받침합니다.

이제 산티아고에게 재무 실적과 연간 전망에 대해 말씀드리도록 하겠습니다.