리얼 브로커리지 Oppenheimer 29th Annual Technology, Internet & Communications Conference

감사합니다, 채드. 안녕하세요, 여러분. 안녕하세요. 저는 타미르이며, 리얼의 공동 창립자이자 CEO입니다. 먼저 오늘 이렇게 말씀드릴 기회를 주신 오펜하이머에 감사드립니다. 작년에 컨퍼런스에 참석하신 분들은 더 리얼의 이야기를 아실 수도 있습니다. 저희는 빠르게 성장하는 기술 기반 부동산 중개업체로, 특히 현재 주택 시장 상황을 감안할 때 매우 차별화된 성장 궤적을 그리고 있습니다. 지난 12개월 동안 많은 변화가 있었고, 오늘은 저희가 구축한 것과 앞으로의 다음 장이 어떻게 될지에 대해 말씀드리고자 합니다. 저희는 다음 장이 지금까지보다 훨씬 더 흥미로울 것이라고 생각합니다. 본격적으로 시작하기 전에, 저희 프레젠테이션에는 미래 예측 진술이 포함되어 있으니, 슬라이드와 공시 자료에 있는 전체 면책 조항을 꼭 확인해 주시기 바랍니다.

먼저 현재 리얼이 어디에 있는지 말씀드리겠습니다. 2026년 2분기 말 기준으로 미국과 캐나다 전역에 35,000명 이상의 부동산 중개인이 있었으며, 현재 그 수는 36,000명을 넘었습니다. 2023년 초부터 중개인 수가 연평균 약 50%의 복합 성장률을 기록하고 있으며, 이는 같은 기간 동안 매출과 조정 EBITDA의 상당한 성장으로 이어졌습니다. 이 점을 감안할 때, 같은 기간 주택 거래량은 거의 30년 만에 최저 수준에 근접해 있었습니다. 저희는 거래량이 거의 정체되거나 감소하는 시장에서 중개인 수를 50%나 늘리고 있습니다.

이렇게 성장할 수 있었던 이유는 시장 상황이 좋기 때문이 아니라, 중개인들이 진정으로 참여하고 싶어 하는 플랫폼을 구축했기 때문입니다. 저희의 경제적 조건과 기술이 현재 다른 중개업체들보다 근본적으로 우수하기 때문입니다. 저희 비즈니스 모델은 매우 간단합니다. 리얼에서는 중개인이 발생시키는 모든 수수료 수입의 85%를 보유하며, 미국에서는 연간 12,000달러, 캐나다에서는 연간 15,000캐나다달러의 상한선을 두고 있습니다. 상한선에 도달하면, 중개인은 거래 수수료 325달러를 제외한 100%의 수수료를 보유합니다. 게다가 중개인은 다른 중개인을 플랫폼으로 유치하여 수익 배분 소득을 얻을 수 있습니다. 다양한 중개인 지분 프로그램을 통해 회사 지분을 획득할 수 있으며, 비즈니스를 수익화할 수 있는 몇 가지 추가 방법도 있습니다.