레포지트랙 26년 4분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 교환원님. 여러분, 안녕하십니까.

오늘 리포지트랙의 2026 회계연도 4분기 실적 발표 콘퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콘퍼런스 콜은 리포지트랙의 회장 겸 최고경영자 랜디 필즈와 최고재무책임자 존 메릴이 진행합니다. 시작하기에 앞서, 오늘 콘퍼런스 콜에는 1995년 사적증권소송개혁법에 따른 리포지트랙의 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 미래예측진술은 과거 사실에 근거하지 않은 진술입니다. 이러한 미래예측진술은 현재의 신념과 기대를 바탕으로 합니다. 리포지트랙의 발언에는 위험과 불확실성이 따르며, 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험은 회사가 증권거래위원회에 제출한 서류에 자세히 설명되어 있습니다. 여기에 제시된 정보는 이러한 위험을 고려해 판단해야 합니다. 리포지트랙은 이번 콘퍼런스 콜에서 제공한 정보를 업데이트할 의무를 지지 않습니다.

오늘 장 마감 직후 회사는 오늘 콘퍼런스 콜에서 논의할 재무 실적을 개괄한 보도자료를 발표했습니다. 투자자 여러분은 회사 웹사이트 repositrak.com의 투자자 관계 섹션에서 해당 보도자료를 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 존 메릴에게 진행을 넘기겠습니다. 존, 진행해 주십시오.

감사합니다, 제프. 여러분, 안녕하십니까. 2026 회계연도의 견조한 실적은 당사가 공표한 전략을 지속적으로 실행해 온 결과입니다. 당사는 매출 구성을 예측 가능성이 높은 반복형 서비스형 소프트웨어 매출 중심으로 계속 전환해 왔습니다. 이와 동시에 영업비용 구조를 개선하면서 해당 매출을 계속 성장시키고 있습니다. 회계연도 전체 매출은 3% 증가했고 반복 매출은 4% 증가한 반면, 총영업비용은 6% 감소했습니다. 지속적인 전략의 일환으로, 당사는 일부 고접촉·저마진 매출원을 의도적으로 축소하고 성장 잠재력과 수익성이 가장 높은 기회에 집중했습니다. 이로 인해 매출 성장률은 다소 낮아졌지만 영업이익률 개선에 기여했습니다. 그 결과 영업 레버리지가 뚜렷하게 나타났고, GAAP 기준 순이익과 주당순이익이 증가했으며, 견조한 현금 창출과 지속적인 주주환원도 이어졌습니다.

한편 당사는 기술 스택을 새롭게 정비하고 추적성 솔루션에 대한 투자를 이어가는 등 자체적인 방식으로 사업의 장기 인프라에 투자하고 있습니다. 또한 최신 사업인 터치리스 머천다이징을 뒷받침하는 스파 그룹과의 협력 관계 및 투자도 추진하고 있습니다. 랜디가 잠시 후 준비된 발언에서 터치리스 머천다이징에 대해 설명할 예정입니다. 당사는 이 사업이 추적성, 규정 준수, 리스크 관리 및 공급망 솔루션 전반에 걸친 더 큰 플랫폼 전략을 자연스럽게 확장한 것이라고 보고 있습니다. 오늘 저는 재무 실적과 자본 배분 우선순위에 중점을 두고 말씀드리겠습니다. 이제 실적을 살펴보겠습니다. 회계연도 전체 매출은 2,260만 달러에서 2,330만 달러로 3% 증가했습니다. 회계연도 총영업비용은 1,540만 달러로, 전년의 1,640만 달러에서 6% 감소했습니다.

이러한 실적은 당사가 서비스형 소프트웨어 플랫폼을 계속 확장하고 자동화를 개선하는 가운데 사업 모델의 영업 레버리지가 발휘되고 있음을 보여줍니다. 영업이익률은 전년 27.5%에서 약 33.7%로 상승해 약 620bp 확대됐습니다. 회계연도 영업이익은 620만 달러에서 780만 달러로 26% 증가했습니다. GAAP 기준 순이익은 700만 달러에서 760만 달러로 8% 증가했습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 당사는 과거 연방 및 주 차원의 순영업손실(NOL)과 관련한 세제 혜택 기간의 종료를 앞두고 있습니다. 2026 회계연도의 실효세율은 연방세 기준 약 21%, 주세 기준 약 3%였습니다. 과거의 세제 혜택이 줄어들면서, 이용 가능한 주 및 연방 세액공제와 기타 세무상 혜택에 따라 전체 실효세율이 상승할 수 있다고 예상합니다.

법인세 비용이 전년 약 70만 달러에서 약 190% 증가한 약 200만 달러에 달했음에도 불구하고, 보통주 주주 귀속 GAAP 기준 순이익은 2025 회계연도 660만 달러에서 2026 회계연도 740만 달러로 12% 증가했습니다. 2026 회계연도 주당순이익은 기본주당 0.41달러, 희석주당 0.39달러였습니다. 이는 각각 기본 가중평균 주식 수 약 1,830만 주와 희석 가중평균 주식 수 1,900만 주를 기준으로 한 것입니다. 희석주당순이익은 2025 회계연도 0.35달러에서 13% 증가한 0.39달러를 기록했습니다. 4분기 실적을 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도 4분기 매출은 560만 달러로 전년 동기 대비 3% 감소했습니다. 참고로 지난해 하반기에는 FDA가 당초 정한 2026년 1월 20일 준수 기한이 다가오면서 추적성 관련 활동이 빠르게 늘었습니다.

앞서 말씀드린 바와 같이 FDA는 준수 기한을 2028년 7월 20일로 연장했으며, 의회는 해당 기한 전까지 FDA가 식품 추적성 규정을 집행하지 않도록 지시했습니다. 업계가 새로운 기한에 대비하면서 고객 활동이 증가할 수 있다고 생각합니다. 이번 분기 총 영업비용은 지속적인 비용 관리와 운영 효율성 개선에 힘입어 420만 달러에서 11% 감소한 370만 달러를 기록했습니다. 서비스 원가는 소프트웨어 기반을 대폭 개선하는 과정에서 소프트웨어 개발비를 일부 자산화한 영향으로 12% 감소했습니다. 판매 및 마케팅 비용은 11% 감소했습니다. 일반관리비는 복리후생비와 기타 인건비 증가로 3% 늘었습니다. 감가상각비와 무형자산상각비는 무형자산과 유형자산의 상각 또는 감가상각이 완료된 영향이 주된 요인으로, 75% 감소했습니다. 영업이익은 160만 달러에서 19% 증가한 190만 달러를 기록했습니다.

2026 회계연도 4분기 GAAP 기준 순이익은 전년 동기 180만 달러에서 16% 증가한 210만 달러였습니다. 법인세 비용이 거의 200% 증가한 점도 고려해야 합니다. 보통주 주주 귀속 GAAP 기준 순이익은 170만 달러에서 19% 증가한 210만 달러를 기록했습니다. 이번 분기 주당순이익은 기본주당 및 희석주당 모두 0.11달러였습니다. 이는 기본 가중평균 주식 수 약 1,820만 주와 희석 가중평균 주식 수 1,900만 주를 기준으로 한 것입니다. 희석주당순이익은 법인세 부담이 증가했음에도 전년 동기 대비 약 20% 늘었습니다. 자본 배분과 유동성에 대해 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도 말 기준 현금은 2,730만 달러였으며, 2026년 6월 30일 기준 스파 그룹에 대한 300만 달러의 받을어음도 보유하고 있었습니다. 2026 회계연도 영업활동으로 창출한 현금은 약 830만 달러로, 전년 840만 달러와 비슷한 수준이었습니다.

탄탄한 재무상태표와 지속적인 수익성, 현금 창출력은 회사에 상당한 재무적 유연성을 제공합니다. 회사는 현재 은행 차입금이 전혀 없습니다. 2026 회계연도에 회사는 보통주 약 14만 4,000주를 주당 평균 12.50달러에 재매입한 후 소각했으며, 총액은 약 180만 달러였습니다. 자사주 매입 프로그램을 시작한 이후 회사는 보통주 약 230만 주를 평균 주당 6.60달러, 총 약 1,520만 달러에 재매입한 후 소각했습니다. 2026년 6월 30일 기준, 총 2,100만 달러 규모의 보통주 매입 승인 한도 중 약 600만 달러가 남아 있었습니다. 회사는 자기주식을 보유하고 있지 않습니다. 주식은 재매입 후 소각할 뿐입니다. 당해 연도에 우선주 17만 5,000주를 명시된 상환가인 주당 10.70달러에 상환했으며, 총액은 약 190만 달러였습니다.

회사 설립 이후 우선주 약 67만 7,000주를 명시된 상환가인 주당 10.70달러에 상환했으며, 총액은 약 730만 달러였습니다. 현재 남아 있는 우선주는 약 16만 1,000주이며, 명시된 상환가 기준으로 약 170만 달러에 해당합니다. 현재 목표는 사업 여건과 유동성 요건, 그리고 이사회의 지속적인 자본 배분 우선순위 평가를 고려해 2026년 12월까지 또는 그 이전에 잔여 우선주 전량을 상환하는 것입니다. 2026년 6월 18일, 이사회는 2026년 6월 30일 기준 주주를 대상으로 주당 0.02달러, 연간 주당 0.08달러의 분기 배당을 선언했습니다. 현금 배당금은 2026년 8월 14일경 기준 주주에게 지급되었습니다. 이어 2026년 9월 15일, 이사회는 2026년 9월 30일 기준 주주를 대상으로 9월 분기 배당금 주당 0.02달러를 선언했습니다.

2026년 9월 기준 주주에게는 2026년 11월 14일경 현금 배당금이 지급될 예정입니다. 앞서 말씀드린 대로, 선언된 배당금은 각 회계분기 말로부터 45일 이내에 지급됩니다. 이사회는 수시로 자본 배분 전략을 검토하고, 당시의 사업 여건과 회사 및 주주에게 가장 유리하다고 판단되는 방안에 따라 조정할 예정입니다. 지속적인 자본 배분 목표는 연간 영업활동 현금 창출액의 약 50%를 주주에게 환원하고, 나머지는 재무상태표를 강화하고 향후 사업 운영에 필요한 자금을 마련하는 데 사용하는 것입니다. 요약하자면, 당사의 전략에는 변함이 없습니다. 무엇보다 고객을 각별히 배려하고 완벽하게 실행하는 것입니다.

다음으로, 반복 매출을 늘리고 매출보다 수익성을 더 빠르게 개선하며, 보통주를 재매입하고 우선주를 상환하는 데 현금을 사용하고, 무차입 재무상태표를 유지하며, 현금 배당을 통해 주주에게 자본을 환원하는 것입니다. 오늘 제가 드릴 말씀은 여기까지입니다. 시간 내주셔서 모두 감사합니다. 이제 랜디에게 통화를 넘기겠습니다.